做電商，新手如何快速起步？-

比如說你店鋪一開產(chǎn)品一上架，今天運營老師告訴你爆刷起來就有流量，明天電商大神告訴你直接開車拉就有單，今天這個老師說低出價，明天那個老師又說高溢價，你都不知道聽誰的，今天跟著大師說只要14天就可以打造出一個爆款，明天跟著又說只要7天，流量的紛紛就暴漲了，然后潛移默化的看多了你就真的相信了，這有時候會讓你產(chǎn)生一種錯覺，好像說的你開店三天的沒點動靜，是你太差勁了，是你運營能力不行，你就開始懷疑自己了，然后這個時候你就開始各種焦躁，各種瘋狂腦補，然后又是一頓猛操作，最后不涼也變成真的涼涼了。

其實我想和大家說一句，不管你是做淘寶還是做拼多多，真的需要時間的沉淀跟積累，也需要你有一種主見意識，不能人云亦云，不能說看見就信什么，人家提前打造出一個爆款，就像流水線一樣，那么牛掰怎么不去生產(chǎn)新冠的疫苗？

移到正題，新手都如何快速起步，快不快，首先我覺得應(yīng)該取決于你的學習跟吸收能力。新手都想快速起步，我覺得你應(yīng)該先去熟讀拼多多平臺的規(guī)則和條例，先把罰款這些坑給挖，把路給斃掉，然后再去了解拼多多，商家后臺每一個工具的功能介紹和使用。

比如說運費模板是干嘛的，運費險跟限時限量是怎么用的，場景推廣跟搜索推廣又有什么區(qū)別？他們的推廣資源位又分別在哪里？你只有把這些最基礎(chǔ)的東西呢徹底吃透了，你運營起來才會得心應(yīng)手。

比如說你學習完了之后，你知道了原來運費模板是設(shè)置不同地區(qū)運費的，限時限量的是給寶貝做優(yōu)惠的場景推廣跟搜索推廣，一個是貨找人，一個是人找貨，一個是推廣在關(guān)鍵詞搜索頁面，一個是推廣在場景的資源位上。以上的這些基礎(chǔ)運營知識，拼多多大學里面都有這些免費的課程，有時間的都應(yīng)該好好的去看一下。

要想快速的運營好一家店鋪，從平臺的基礎(chǔ)運營邏輯來說，一個正常的流程呢，你應(yīng)該多去了解一下平臺的一筆訂單是怎么交易完成的。

比如說你是一個買家，你要在拼多多上購買一件商品，其實無非就兩種結(jié)果，第一種結(jié)果你打開APP首頁，然后系統(tǒng)會推薦很多的商品給你，這種就是推薦流量，其實無非就是通過你這個買家賬號的瀏覽行為，成交行為去給你匹配的那些商品標簽契合度高的商品給你，那商品標簽是怎么做的？其實無非就是寶貝的類目屬性，標題、主圖、價格、賣點、選項這些一定要先做好，那人群標簽就是怎么做的？

其實無非就是通過瀏覽進店，瀏覽自己的寶貝收藏加購下單或者是呢，通過老客戶成交，或者是通過補單或者是通過推廣的手段，這是第一種購買方式，就是系統(tǒng)首頁給你推薦商品，或者是你自己通過首頁上的活動頁面自己去瀏覽購買。

還有另外一種就是你通過搜索關(guān)鍵詞去下單購買，比如說你搜索睡衣、水杯、三腳架、補光、燈，搜索了之后你會貨比三家，你會看一下他們的主圖詳情，看一下價格，看一下買家秀秀看一下問大家看一下有沒有優(yōu)惠券等等，當你覺得差不多的時候，你就會挑一家的下單購買，這個時候一筆訂單就交易完成了，所以我們作為商家只需要解決上面的每一個環(huán)節(jié)就可以了。

首先我們怎么知道買家搜索什么關(guān)鍵詞，這就是一個商品標題的關(guān)鍵詞組成了。

另一個問題就是用這個關(guān)鍵詞的商家那么多，買家怎么能看到你買家搜索關(guān)鍵詞的時候怎么能看到你的產(chǎn)品，這就涉及到了一個關(guān)鍵詞排名的問題，影響關(guān)鍵詞排名的因素有很多，比如說銷量、價格、質(zhì)量、售后、商品評分等，而這些問題你不能指望他自然成長，是需要你自己手動推他一把，這樣的才能夠達到一種的快速起步的效果。

至于推動的方式又有很多，比如說做付費推廣，做補單做多多進寶，或者是說上活動有了關(guān)鍵詞排名了，可以排在靠前一點的位置了，買家可以看到你了，這個時候主圖的重要性就來了。

產(chǎn)品光有排名位置高一點的沒有用，如果是你的主圖做的像狗屎一樣，也沒有人點擊一樣，也沒有人去看，沒有人去看的話就沒有流量沒有成交，所以這個時候一套好的主圖詳情就凸顯出來了，你需要一個好的美工，你需要花錢去做，你只有把主圖點擊率做到同行優(yōu)秀水平下，才能夠真正去開車，要不然的話呢一樣就是浪費錢，解決了點擊率，最后就剩下一個轉(zhuǎn)化率的問題了，怎么提升這個轉(zhuǎn)化率？

你可以作為顧客去反思一下，為什么別人不去你店鋪下單，比如說是不是基礎(chǔ)銷量基礎(chǔ)評價太少，還是除了買家秀問大家什么的沒做好，又或者說是價格不合適，優(yōu)惠券不給力等把這些基礎(chǔ)建設(shè)問題做好了，說難也難，說簡單也簡單，就看你用不用心去做了，一旦你做好了，開車上路就事半功倍了，然后順便研究一下同行競品借鑒和總結(jié)一下自己的打法，這樣新手去做就可以快速起步算是走對了，對于新手不要想太多，不要怕。電商這個東西只有在實踐中才能夠真正學到東西