關(guān)于不打烊的具體操作思路。-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6170
最近有粉絲吐槽，發(fā)的東西都太大局觀了，沒有具體實(shí)操的東西，說句心里話，實(shí)操的東西，每個(gè)類目情況不同，如果照搬某個(gè)類目的做法，換到別的類目，效果可能會(huì)不好甚至是起反的效果。
以前我不太懂這個(gè)，都把自己做的各個(gè)類目心得都統(tǒng)統(tǒng)發(fā)出來，但是同樣的方法，在我這個(gè)類目適用，換一個(gè)類目未必就行得通的，歸根結(jié)底，看歸看，你的產(chǎn)品在你類目里面適不適合這些思路，還是得你自己摸索試驗(yàn)，雖然老衲閱女無啊呸是做品無數(shù)，大部分類目都能說出個(gè)一二三四，但是并不代表真的能老少通殺。（PS：我還是偏愛少婦多點(diǎn)。）
首先你要清晰明白，關(guān)于做不做不打烊，對(duì)鏈接來說，好處和壞處分別是在哪里？
好處：春節(jié)期間可以發(fā)貨，對(duì)于轉(zhuǎn)化率會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升；過年期間由于大部分不支持不打烊賣家的停車行為，導(dǎo)致站內(nèi)PPC壓到一個(gè)非?？捎^的數(shù)值（1毛錢都可以燒到飛起那種。），車子數(shù)據(jù)會(huì)特別好看；開年的復(fù)工季能迅速接上，不至于要重新開始推。
壞處：快遞人工費(fèi)用導(dǎo)致成本拉高，利潤(rùn)低的品導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)盈利；工廠放假原材料跟不上，發(fā)不了貨罰款；還妨礙了我過年期間價(jià)值上億的搓牌項(xiàng)目。
（這里拋開外部因素，我指的是供應(yīng)端以及發(fā)貨端，單純站在運(yùn)營端去討論這個(gè)事。）
對(duì)于我這種一到過年就被人當(dāng)成散財(cái)童子的人來說，我更寧愿老老實(shí)實(shí)的盯著店鋪去打包發(fā)貨，原因在于運(yùn)營計(jì)劃的需求。
如果你這個(gè)品開年來說并不算旺季，那么不打烊其實(shí)做不做問題不大，只要你正常付費(fèi)推廣調(diào)整，過年期間還是會(huì)累計(jì)訂單和GMV的。
而對(duì)于某些開年既旺季的品來說，春節(jié)前期的彎道超車，真的是舒服得不能再舒服了。
以超低的PPC拿到巨額的流量，各渠道的權(quán)重爬升，積累GMV，迅速霸占類目和大榜單坑位，對(duì)于鏈接來說，百利而無一害。
案例1：某家居類目產(chǎn)品。
（搜索車）
12月份整月的PPC在0.69左右，轉(zhuǎn)化在6.75左右。
然后看即時(shí)的（截至1.26號(hào)下午5.44分）。
PPC目前還沒有到非常明顯的下壓階段，但是大家注意看轉(zhuǎn)化率，提高了接近1個(gè)點(diǎn)，投產(chǎn)從3.27直接上5了。
預(yù)測(cè)在未來這一周，PPC會(huì)壓到3毛左右，轉(zhuǎn)化率還會(huì)繼續(xù)往上爬個(gè)1-2個(gè)點(diǎn)，那么整體來講，在不提高日消耗的情況下，投產(chǎn)上個(gè)7-8問題不大。
這個(gè)時(shí)候要操作的是什么？
如果你不去調(diào)整出價(jià)，那么很容易會(huì)發(fā)生曝光暴漲的現(xiàn)象，正確思路是盯著投產(chǎn)每日下壓，直到最低為止，如果出價(jià)到了最低依然在出現(xiàn)大消耗的情況，限額跑高峰也是可行的。
案例2：某食品類目產(chǎn)品。
（搜索車）
12月份整月PPC在9毛8左右，轉(zhuǎn)化是接近14.
然后看即時(shí)的（截至1.26號(hào)下午5.57分）
PPC了差不多2毛，轉(zhuǎn)化會(huì)維持在15往上。
操作思路和案例1是一樣的。我截圖是想告訴你們一件事，春節(jié)期間會(huì)比平時(shí)的推廣數(shù)據(jù)更好，并且更好做。
對(duì)于有大規(guī)劃的商家，春節(jié)期間的秒殺是非常容易過的。甚至可以考慮連續(xù)的秒殺沖擊類目靠前位，以活動(dòng)去拉新，貨損沖品會(huì)比車損更劃算。
你要判斷好你這個(gè)品的階段；
1，如果是剛開始弄，利用不打烊把鏈接推起來，是非常輕松的，車子往持平懟，開年過后收割即可。
2，如果是沖刺期，利用低PPC快速拉新拿到自己想要的GMV層級(jí)。
3，如果是老品穩(wěn)定期，車子開到大盈利。
其實(shí)歸根結(jié)底就是一個(gè)思路：
控制好曝光，比平時(shí)更低的PPC拿到你想要的點(diǎn)擊量，就可以的了。
更細(xì)的東西，例如車圖上不打烊引導(dǎo)，店鋪氛圍，大促提報(bào)這些我就不逼逼了，這里提一點(diǎn)，關(guān)于手動(dòng)車。
手動(dòng)車在過年期間是非常容易炸車的，2個(gè)小時(shí)，5分的PPC燒上萬塊錢我都試過，整體思路是拉新人群降低出價(jià)，直接降到最低去，如果依然無法控制得了曝光量，限額和分時(shí)再折騰一下，基本就這樣了，收割人群可以不壓。
（PS：真不建議跑手動(dòng)。）
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