淘寶死店如何快速獲取首頁搜索流量-

春節(jié)剛過就有粉絲問了我一個問題，他說他的店鋪有三年了，現(xiàn)在想重新做，應(yīng)該怎么做，沒有流量怎么辦？其實這樣的問題我經(jīng)常會被問到，不少粉絲都在問我這樣的問題。那今天就跟大家聊一聊這個問題。

我主要從三個方面跟大家去講。第一個基礎(chǔ)操作，第二個是優(yōu)化操作，第三個是流量操作。

首先呢是基礎(chǔ)操作，因為店鋪已經(jīng)放了三年左右的時間，所以店鋪里面沒有任何的流量，那么首先要做的是把店鋪和倉庫里面的東西全部都清空掉，然后再把圖片空間里面的所有東西全部都清空掉，把店鋪做一個完全的清理，然后再去上架新的寶貝，正常的去做就可以了，這個是第一個基礎(chǔ)操作。

第二個就是優(yōu)化操作，優(yōu)化操作就比較多了，首先呢就是主圖的優(yōu)化，主圖總共我們有五張，第一張主圖要的是點擊率，第一張主圖一定要把點擊率給做上去，不同類目的主圖制作起來是不一樣的。食品類主圖就要突出食物有人的特點，讓人看起來垂涎三尺。顏色可以艷麗一點，可以借助勺子或者筷子等工具，加強代入感。如果是女裝類目的，好看是重點，突出產(chǎn)品的特點。主圖上還可以適當(dāng)增加一點文字，但是不要太多，也不要太浮夸。如果是活動的寶貝，可以在主圖上加上活動文案，例如滿多少減多少等等。除了這些，圖片本身的構(gòu)圖也很重要，例如中心點構(gòu)圖、三角構(gòu)圖等，圖片美觀才能吸引到用戶。所以店家可以找會攝影的朋友，進(jìn)行實拍，這樣也能增加寶貝的實感。

第一張主圖是為了吸引用戶，那么接下來的主圖就是提升用戶的興趣了?？粗辛酥螅蜁x擇顏色，所以第二張圖可以上傳其他顏色的搭配圖。如果有很多款式的話，也可以展示其他的款式。

細(xì)節(jié)圖和賣點也可以上傳在后面的主圖中，如果是衣服的話，衣領(lǐng)、袖子等都可以單獨拿出來展示。如果有促銷活動的，也可以在圖片中用文字描述出，然后上傳到后面的主圖中。

最后一張圖可以上傳白底圖，白底圖最好是800*800的正方形，上面除了商品沒有任何的文字、水印、牛皮癬、拼接等。圖片最好是把商品放在最中央，突出寶貝的主體。

在制作主圖之前，可以看去分析同類目做得好的主圖，找到突破點，然后自己的產(chǎn)品相結(jié)合。大家前期可以多做嘗試，找到自己的風(fēng)格后，就容易了。

主圖做好以后就是標(biāo)題的優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化一定要認(rèn)真去做，因為標(biāo)題是獲取免費搜索流量的一個最核心的一個關(guān)鍵。因為淘寶在給寶貝排名和曝光的時候，它是從關(guān)鍵詞作為入口的，給的是關(guān)鍵詞的排名和曝光，所以如果說標(biāo)題沒有做好的話，即使淘寶即使想給你排名和曝光，都找不到入口。

像標(biāo)題優(yōu)化具體可以分為四步，首先是確定產(chǎn)品的組詞，然后收集相關(guān)的長尾詞在根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，找出其中的藍(lán)海詞，最后拿這些詞來組建標(biāo)題。

1.我們在制作商品標(biāo)題之前，一定要先確定商品的主詞，例如說，連衣裙，牛仔褲，放盒等商品，主詞不唯一但是我們也要盡量要找出使用人數(shù)最多最廣泛的主詞，例如狗糧和犬糧。都可以作為商品的主詞，但是狗糧的搜索人氣比犬糧的搜索人氣大了n倍。主詞主要是用來選擇長尾詞用的，正常情況下，中小賣家在上架初期都會選擇長尾詞，畢竟長尾詞的競爭最小，相對而言在新品權(quán)重不高的情況下，用長尾詞可以獲取更多的展現(xiàn)和曝光，所以要選擇合適的長尾詞，至于到底哪種適合作為你的商品主詞來使用，就要看你店鋪的基礎(chǔ)質(zhì)量，得分和店鋪的層級了，如果你是老店鋪，銷售的數(shù)據(jù)比較好，店鋪層級比較高，那就可以選擇一些大詞熱詞，例如說椅子，連衣裙等，而一些基礎(chǔ)比較差的新店，那么我們就可以選擇一些商品詞，或者說品牌詞來作為主詞。

2.根據(jù)主詞來選擇相關(guān)的長尾詞，當(dāng)我們確定的商品的主詞以后，我們就可以通過以下的方式來搜索相關(guān)的長尾詞與屬性詞，第一種你可以打開手機(jī)搜索的下拉框，輸入產(chǎn)品的主詞，就可以匹配與主詞相關(guān)的一些長尾詞出來，這些都是我們商品標(biāo)題可以被選的長尾詞。第二種二通過直通車的流量解析工具把商品的主詞輸入到關(guān)鍵詞分析的文本框中，點擊查詢就可以查詢出來包含該關(guān)鍵詞的一些相關(guān)詞，并且還含有展現(xiàn)指數(shù)，點擊指數(shù)，轉(zhuǎn)化率，點擊率，競爭強度，直通車市場均價等信息。第三種通過生意參謀，市場洞察下的搜索詞分析，我們可以查看最近七天的無線端數(shù)據(jù)把相關(guān)搜索詞和關(guān)聯(lián)修飾詞兩部分?jǐn)?shù)據(jù)給它下載下來，方便后續(xù)使用，那些展尾詞，我們一定要多去搜索，最少要找到2040個詞，好的標(biāo)題必然是用心經(jīng)過數(shù)據(jù)分析提煉出來的，你隨便湊標(biāo)題，就算你最后能打爆款，也只能說明你運氣好，并不代表換個商品你依然能夠玩得轉(zhuǎn)。

3.通過數(shù)據(jù)找出藍(lán)海詞當(dāng)我們選出了與產(chǎn)品匹配的長尾詞以后，我們就要對些長尾詞來進(jìn)行分析，具體不驟如下，

（1）在線商品越少，說明包含關(guān)鍵詞的商品競爭越小，那么我們被消費者看到了，幾率當(dāng)然就越大。

（2）搜索指數(shù)越大。說明此類商品需求人數(shù)就越多，那么后續(xù)你能夠獲取到流量的可能性就越大。

（3）點幾率越高，說明此類商品買家的購買的目的就越明確，購買的欲望就越強。

（4）轉(zhuǎn)化率決定了詞對應(yīng)的成交的效果。有些詞搜索人氣很高，但是轉(zhuǎn)化率比較低就說明搜索該詞的消費者大部分是看熱鬧的，并沒有真正的購買需求。

（5）商城占比對于小賣家是非常重要的參考指標(biāo)，如果關(guān)鍵詞對應(yīng)的商品天貓賣家占了絕大部分，那么就說明競爭異常激烈。種情況下，對于小賣家無疑是非常不利的。

4.組建標(biāo)題，經(jīng)過前面三步的操作和分析，我們就會沉淀出一些高質(zhì)量的藍(lán)海詞。這些藍(lán)海詞不僅商品的匹配度比較高，而且搜索人氣有保證，是我們組建標(biāo)題的優(yōu)質(zhì)的備選詞，我們組建標(biāo)題的時候，最好遵循一下前后的原理，也叫杠桿原理。說直白點就是標(biāo)題最前面跟最后面的詞權(quán)重最高，在搜索引擎的機(jī)器匹配算法里面，匹配關(guān)鍵詞是從前后。向中間抓取進(jìn)行匹配的。

然后就是詳情頁，以現(xiàn)在手機(jī)端時代來講，所有行業(yè)的寶貝平均瀏覽時長是在12秒到18秒左右，消費者在這12秒到18秒內(nèi)，有10秒都在看的是五張主圖、評價、問大家，最后再去考慮還要不要看這個詳情頁，所以看詳情頁的時間是特別短的，建議不要把詳情頁做的那么長，可以做的短一點，然后把產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點以及產(chǎn)品的促銷活動放在最前面，盡可能的來提升轉(zhuǎn)化率。

然后就是價格，價格分為一口價跟折扣價，現(xiàn)在一定是要用到這個折扣價的，因為后面如果說有活動或者是要漲價、降價的時候，這個折扣價是可以去調(diào)的，但是一口價是不能去調(diào)的，比如說這個寶貝定了499塊錢，然后呢我賣的時候賣298塊錢，這個是折扣價。這個折扣價，如果說以后我們要漲價、降價或者是促銷、雙十一雙十二的時候，這個價格是可以去浮動的。

那么最后一個就是評價跟問大家，那么評價跟問大家為什么一定要去布局呢，因為評價和問大家的布局是在于有真實的訪客和買家進(jìn)到店鋪看寶貝的時候，決定他下單的核心因素，這個評價和問大家肯定要去看的，但如果說你的評價和問大家什么都沒有的情況下，即使花了很多的精力和時間把流量弄進(jìn)來了之后，也很難進(jìn)行成交，所以說評價和問大家一定要去做，不需要做太多，十個左右就可以了。這個就是要做的優(yōu)化操作。

那第三個部分就是流量操作，關(guān)于流量操作，我建議是幾乎99%以上的產(chǎn)品類目，在新品期的時候首先獲取免費的搜索流量，因為現(xiàn)在這兩大塊的流量，一個是搜索流量，一個是猜你喜歡的流量 。有的產(chǎn)品可能是猜你喜歡的流量特別的大，可能搜索流量占比比較少，但是猜你喜歡的流量它的邏輯是，你的寶貝要先有一定的數(shù)據(jù)，然后去判斷你這個產(chǎn)品能不能給你猜你喜歡的流量，所以說你要獲取猜你喜歡流量沒問題，但是你還是要有一定的流量，這個流量從免費搜索流量里面來，那么要獲取免費的搜索流量，最主要的一個東西就是上面提到的標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞。當(dāng)買家搜索了一個關(guān)鍵詞，然后找到了你的產(chǎn)品，點擊你的產(chǎn)品，然后進(jìn)行成交，這時候這個關(guān)鍵詞的排名才會不斷的往上走，然后曝光量不斷的多起來，最后你的這個寶貝流量就會多。

以上的就是老店新開的操作方向。因為大部分的新手前面的兩個大步驟直接忽略掉了直接做流量，這樣做起來的概率就比較低，所以一定要按照這樣的方向去做。