如何估算競(jìng)品直通車(chē)ROI-

我做的店鋪也比較多，也經(jīng)常會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起的很快我們有些店鋪，有的產(chǎn)品起得也比較快，這種情況我基本上看一眼數(shù)據(jù)。看了一眼數(shù)據(jù)，基本就知道產(chǎn)品是怎么做的了，對(duì)于競(jìng)品的數(shù)據(jù)分析，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，后臺(tái)都有功能，我們通過(guò)生意參謀直接就可以找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)是不是尤其是比較重要的。他們的轉(zhuǎn)化率，支付人數(shù)，銷(xiāo)售額都可以看的到，他們UV價(jià)值等等。

我們都用自己的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品訪(fǎng)客，尤其是手淘搜索，手淘首頁(yè)流量的上升或者下滑去對(duì)比他店鋪基本上就能摸出來(lái)規(guī)律。很多的產(chǎn)品的打法都是摸索和測(cè)試出來(lái)的，在摸索和測(cè)試之前要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析，你同行是怎么做下來(lái)的品，如果你也不知道，他是怎么做的，你也不清楚，那你是不是在閉著眼睛瞎開(kāi)車(chē)，走到哪里算哪里；你做品之前，產(chǎn)品能不能賺錢(qián)，能賺多少錢(qián)，不知道是不是要花多少錢(qián)？一天花五百多，還有一天花一千多，心里也沒(méi)有數(shù)。那你開(kāi)車(chē)的目的是什么？

今天教給大家如何去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣的效果。大家知道投入產(chǎn)出比ROI是怎么計(jì)算的，計(jì)算公式是什么嗎？

相對(duì)來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出比。做的高一點(diǎn)的通常坐高客單價(jià)產(chǎn)品的比較多，因?yàn)辄c(diǎn)擊的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)差太多，轉(zhuǎn)化率呢，不會(huì)差太多，但是你客單價(jià)的高低就直接影響了他直接影響到銷(xiāo)售額，如果你賣(mài)的產(chǎn)品是十塊錢(qián)，你一天想賣(mài)三千塊錢(qián)的話(huà)，那你要賣(mài)三百點(diǎn)才能賣(mài)到三千元。如果你是賣(mài)高客單

做的標(biāo)品一千塊錢(qián)左右，他只需要賣(mài)三單的吧，他就可以做到銷(xiāo)售額三千。假設(shè)他剛才說(shuō)他是銷(xiāo)售的五千，那么他只需要一天用直通車(chē)成交五筆他基本上就能做到在花費(fèi)一千元之內(nèi)，就能做到一比五，同樣是五千元的銷(xiāo)售額，如果我要是做一千元客單價(jià)的產(chǎn)品，我需要五單。那如果我要是做50元客單價(jià)的產(chǎn)品呢？我想做到五千元的銷(xiāo)售額，需要一百單。那么你同樣花費(fèi)一千元的話(huà)，你成交一百單和成交五單哪個(gè)難？相對(duì)來(lái)說(shuō)肯定是成交一百單更難，一般情況下，投產(chǎn)高的客單價(jià)高的會(huì)比較多一點(diǎn)，那么再回到剛才的問(wèn)題。

我們現(xiàn)在知道了自己的投入產(chǎn)出比是一比三，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，那大家應(yīng)該也都會(huì)知道自己投產(chǎn)，做到多少是不賠錢(qián)的吧，大家知道是怎么計(jì)算嗎？你做到幾比幾。比如說(shuō)商品的毛利潤(rùn)是20%，我們需要做到一比五保本，我們做50%利潤(rùn)的話(huà)ROI一比二就可以保本。大家根據(jù)自己毛利潤(rùn)多少；你的推廣投產(chǎn)比做到多少；你是保本的。我們盡可能的把時(shí)間拉長(zhǎng)看7天，14天30天，相對(duì)比較清楚。如果我們知道了我們的怎么去計(jì)算，也就知道了我們的推廣做到多少是保本的。假設(shè)我現(xiàn)在，一天花一萬(wàn)塊錢(qián)，一萬(wàn)塊錢(qián)我的ROI是一比二，我的毛利潤(rùn)率是50%。這樣產(chǎn)品是保本的。

那么如果說(shuō)我花了一千塊錢(qián)，我成交了一百單，我的客單價(jià)是一百，利潤(rùn)是10%，那么約等于我通過(guò)推廣。通過(guò)直通車(chē)，在沒(méi)虧錢(qián)也沒(méi)賺錢(qián)的情況下，我獲取了一百單的成交客戶(hù)。同時(shí)我雖然花錢(qián)了，但是我沒(méi)有賠，也就等于是白來(lái)的。但現(xiàn)在有問(wèn)題是很多情況下我們的推廣未必是保本的?；谏厦娴脑?，如果我們只要是保本的，是不是應(yīng)該加大投入，成交更多的訂單，我們可以獲取更高的權(quán)重。我們尤其是搜索方面的權(quán)重其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)占比更多的我們的成交人數(shù)。我們通過(guò)方式獲取更多最主要的東西是成交。其次我們要獲得的是標(biāo)簽。

我們，如果推廣能做到保本，是比較好的，至少不虧錢(qián)。那么我們投的越多，我們權(quán)重越大，是不是我們沒(méi)有太多的負(fù)擔(dān)。