言簡(jiǎn)意賅告訴你店鋪運(yùn)營(yíng)那點(diǎn)事-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀：6192
咱們?cè)僮龅赇伒臅r(shí)候最終想要的就是銷(xiāo)售額而已，所以你就記住這一點(diǎn)，銷(xiāo)售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，永遠(yuǎn)不變的公式，也是一個(gè)小學(xué)乘法問(wèn)題，你要想提高乘積，那么提高任意一個(gè)乘數(shù)就可以，所以咱們就從這幾個(gè)去拆解
第一：訪客數(shù)
要提高訪客數(shù)就要先明白平臺(tái)目前有哪些流量來(lái)源
大的方面就是公域流量和私域流量，
公域流量又分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量：
免費(fèi)流量：
1、搜索流量
這個(gè)就是大家朝思暮想的那部分流量了，做的一切基本上都是為了獲取免費(fèi)流量，如何提高這個(gè)現(xiàn)在是真的沒(méi)什么好辦法了，因?yàn)檎鎮(zhèn)€平臺(tái)流量乃至整個(gè)電商流量基本都飽和了，沒(méi)有什么新流量，你現(xiàn)在還可以做的，起好標(biāo)題優(yōu)化好主圖，盡量提高點(diǎn)擊率，有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，有一定的評(píng)價(jià)數(shù)量，有銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化率控制一下，現(xiàn)在靠好產(chǎn)品自然起流量沒(méi)有之前那么容易了，酒香也怕巷子深，所以現(xiàn)在更多也得依靠付費(fèi)流量來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量，帶動(dòng)免費(fèi)流量。
2、推薦流量
推薦流量的轉(zhuǎn)化率還是稍微偏低，這部分流量現(xiàn)在要想獲取萬(wàn)象臺(tái)和引力魔方（都是付費(fèi)工具）一開(kāi)，這部分流量就來(lái)了，一?；揪蜎](méi)了，要想維持住，對(duì)產(chǎn)品和視頻以及素材要求還是比較高，有機(jī)會(huì)爆起來(lái)的，但是要想沒(méi)也是說(shuō)沒(méi)就沒(méi)。而且也是分類(lèi)目，有的類(lèi)目確實(shí)不怎么適合這部分流量，也不能勉強(qiáng)，這適合閑逛，就像逛抖音，看到自己想買(mǎi)的了就下單了，大部分還是逛為主。
3、收藏加購(gòu)
因?yàn)檫@個(gè)還沒(méi)有產(chǎn)生成交，所以我把他歸類(lèi)到公域流量里面，這個(gè)要和多方面結(jié)合起來(lái)了，預(yù)熱期間產(chǎn)生不了交易就盡量促成收藏加購(gòu)，收藏加購(gòu)的優(yōu)勢(shì)是什么呢，一個(gè)搜索里面可能會(huì)有排名靠前的機(jī)會(huì)（針對(duì)于收藏加購(gòu)這部分人群）。這部分人群其實(shí)還是引導(dǎo)收藏加購(gòu)為主，比如常用收藏加購(gòu)送贈(zèng)品，或者收藏加購(gòu)領(lǐng)券等，都是為了攢人群，這個(gè)也是給店鋪蓄水。
4、活動(dòng)流量
活動(dòng)也分為大促活動(dòng)和平臺(tái)活動(dòng)，大促活動(dòng)就是38大促、618、99、雙11、雙12等這樣的官方大促，平臺(tái)活動(dòng)就是聚劃算、天天特賣(mài)等這種，有機(jī)會(huì)參與的一定要去參與，基本上每次活動(dòng)都會(huì)有一個(gè)比較好的提升，聚劃算中小賣(mài)家暫時(shí)也別考慮了，有個(gè)朋友說(shuō)的比較對(duì)，聚劃算只能錦上添花，指望他雪中送炭是不現(xiàn)實(shí)了。
接下來(lái)還是重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)付費(fèi)流量，花點(diǎn)錢(qián)就能有流量，有流量才能判斷產(chǎn)品好壞，對(duì)于測(cè)款還是一個(gè)捷徑。
1.直通車(chē)
直通車(chē)基本上90%多的商家都在開(kāi)，對(duì)直通車(chē)最簡(jiǎn)單的介紹就是可以帶來(lái)最精準(zhǔn)的流量，能塑造最精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽。
所以你在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候要記住這個(gè)規(guī)則，用最精準(zhǔn)的詞，匹配最符合的人群，購(gòu)買(mǎi)最適當(dāng)?shù)奈恢谩?/span>
然后我再給解釋一下，就是你再建計(jì)劃的時(shí)候選最符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，人群也是以店鋪和產(chǎn)品人群為主，不管標(biāo)品還是非標(biāo)品都是這樣，然后再買(mǎi)位置的時(shí)候，標(biāo)品和非標(biāo)品就不一樣了，標(biāo)品高出價(jià)低溢價(jià)，搶位操作。
非標(biāo)品低出價(jià)高溢價(jià)，主人群操作。
具體的出價(jià)規(guī)則大夢(mèng)一般是這樣，出價(jià)也是分關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)，標(biāo)品的話一般就是關(guān)鍵詞卡位，這個(gè)地方就是你調(diào)整價(jià)格時(shí)候提示你的首條、前三、4-6等，一般建議是首條，價(jià)格實(shí)在高的離譜接受不了的，建議前三，最好不要跌出前三，標(biāo)品的人群溢價(jià)就不需要太高了，因?yàn)橐呀?jīng)是卡位出價(jià)了，所以一般5%-10%就滿足了。
非標(biāo)品來(lái)說(shuō)稍微麻煩點(diǎn)，你可以根據(jù)行業(yè)平均去定一個(gè)統(tǒng)一的，比如平均1.2，那可以從1.5開(kāi)始，前期權(quán)重低點(diǎn)，太低了不會(huì)有什么展現(xiàn)，也可以關(guān)鍵詞用建議出價(jià)等。
2.引力魔方（原超級(jí)推薦）
我個(gè)人感覺(jué)引力魔方相比原來(lái)的超級(jí)推薦更簡(jiǎn)單高效了，操作上面方便很多，效果上，我經(jīng)手的幾個(gè)店鋪還是很不錯(cuò)的，在兩個(gè)系統(tǒng)都能開(kāi)的時(shí)候，也做過(guò)對(duì)比，新的在投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化率上都好與超級(jí)推薦，你這里主要關(guān)注關(guān)鍵詞定向，這個(gè)更精準(zhǔn)一些，不錯(cuò)不錯(cuò)。
3.萬(wàn)相臺(tái)
這個(gè)也是有驚喜，有意外，操作上可能讓人不是很適應(yīng)，因?yàn)橛?jì)劃開(kāi)起來(lái)了不能換產(chǎn)品，要想單獨(dú)來(lái)推只能重新建計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃一個(gè)產(chǎn)品又比較浪費(fèi)，可能還是對(duì)這個(gè)工具沒(méi)有了解的太透徹，大夢(mèng)比較常用的就是貨品加速和活動(dòng)加速，有大促活動(dòng)時(shí)候一定記得試一下活動(dòng)加速，我感覺(jué)真的很不錯(cuò)。
基本上常用的付費(fèi)的就這幾個(gè)了，啥極速推什么的就不說(shuō)了，極速燒錢(qián)不是說(shuō)著玩的，鉆展也下線了，成功把使命給了引力魔方。
另外其他的一些入口就是下面這些了：
抖音、快手等站外
抖音快手這樣的平臺(tái)，不夸張的說(shuō)十個(gè)視頻有好多都是帶著小黃車(chē)的，這個(gè)還算是現(xiàn)在的一個(gè)風(fēng)口，你要是自己能拍好那最好，但這個(gè)一看視頻質(zhì)量，二看運(yùn)氣，一般只要堅(jiān)持的也是有很不錯(cuò)的，你也可以找團(tuán)隊(duì)合作，有專(zhuān)門(mén)做產(chǎn)品推介的號(hào)，這種號(hào)轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的，那種粉絲比較多的網(wǎng)紅也不見(jiàn)得有很好的效果，粉絲人群不精準(zhǔn)，喜歡搞笑，這樣的帶貨能力就差很多。當(dāng)然現(xiàn)在很多小黃車(chē)都是抖音小店自己的了，要想做抖音也是有點(diǎn)難度了，不過(guò)你可以試試開(kāi)個(gè)抖音小店。
直播流量
這里的直播是三方直播，有別于店鋪?zhàn)约褐辈?，再淘寶直播上的效果肯定還是要好于抖音直播，畢竟逛淘寶的人購(gòu)物屬性更強(qiáng)一些，所以粉絲比較多的播主也是很不錯(cuò)的，但是你還是要區(qū)別好那種比較坑的，賣(mài)你東西一個(gè)勁的死夸，結(jié)果收到貨后大相徑庭，那你評(píng)價(jià)和評(píng)分可就遭殃了，不過(guò)這樣的還是少數(shù)，不僅傷害的是商家，更傷害了自己的粉絲。
然后私域流量，這個(gè)吧對(duì)于中小賣(mài)家只能是慢慢積累了，對(duì)有一定粉絲數(shù)的大賣(mài)家是非常不錯(cuò)的一部分流量，粘性高，轉(zhuǎn)化率高，口碑好。像淘寶群、粉絲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、一些crm軟件積累的。
說(shuō)完了訪客，接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化率，提高轉(zhuǎn)化率也是提高銷(xiāo)售額很重要的一點(diǎn)，也是大家一直在追求的。
咱們簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)是和上面訪客有一定關(guān)系，引進(jìn)更多精準(zhǔn)流量，匹配精準(zhǔn)人群，這樣轉(zhuǎn)化率也是會(huì)高很多。
然后就是銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，雖然現(xiàn)在平臺(tái)在極力降低銷(xiāo)量的影響，但是高銷(xiāo)量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還是會(huì)高一些，而且流量也多，再就是評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)現(xiàn)在要求比較嚴(yán)格，改評(píng)價(jià)也有新規(guī)則了。一方面是中差評(píng)的影響，再就是如何解決，通過(guò)之前兩個(gè)圖來(lái)看吧，
基本都是字面意思了，不多解釋了。
然后就是主圖視頻和詳情了，這才是突出產(chǎn)品的地方，現(xiàn)在基本上對(duì)視頻要求比較嚴(yán)格了，很多人都是看看視頻就決定買(mǎi)不買(mǎi)了，而且淘寶后期很大概率搜索一視頻為主，點(diǎn)擊進(jìn)去滑動(dòng)之后是下一個(gè)視頻，大家可以再C店女裝店鋪里面逛逛，里面的是現(xiàn)在內(nèi)測(cè)的很大幾率就是未來(lái)淘寶搜索的一個(gè)雛形。
詳情布局排版建議把這些地方都參考進(jìn)去，基本上看完之后就不用再去問(wèn)客服了。
里面的店鋪活動(dòng)也是提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)很重要的點(diǎn)，像優(yōu)惠券，滿減，滿贈(zèng)等等，現(xiàn)在很多人買(mǎi)東西也不是為了買(mǎi)便宜，而且為了占便宜，所以要讓買(mǎi)家感覺(jué)到占到了便宜，這樣才能吸引他購(gòu)買(mǎi)，所以這也可以通過(guò)每次活動(dòng)去進(jìn)行總結(jié)隨機(jī)更換。
然后就是客單價(jià)，當(dāng)然了要提高客單價(jià)也不是直接提價(jià)這么簡(jiǎn)單，畢竟網(wǎng)上同款產(chǎn)品或者同類(lèi)產(chǎn)品有很多，所以直接提價(jià)也影響自己的競(jìng)爭(zhēng)力，所以什么辦法呢，做關(guān)聯(lián)做搭配，去包裝自己！產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品搭配，等等等等。
其實(shí)店鋪運(yùn)營(yíng)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，基本上就是這些基礎(chǔ)的東西，如果你沒(méi)有雄厚的財(cái)力那還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，說(shuō)白了就是提高訪客，提升轉(zhuǎn)化，要提升訪客就要弄明白有哪些來(lái)源點(diǎn)，然后逐個(gè)擊破，要想提高轉(zhuǎn)化，就要去弄明白目前欠缺的是哪方面
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。
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