你的產(chǎn)品適合用什么推廣工具來做？以及如何去做-

大夢比較常用的基本也就是這些，系統(tǒng)推薦---下拉框---生參謀進店詞---智能推薦報表里面---快車網(wǎng)等等。

加完詞還一個選項是精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配，這個你要注意一下，正常來說精準(zhǔn)的詞轉(zhuǎn)化率會高一些，一般是建議精準(zhǔn)，但是有的類目本身沒有多大的流量，這個也可以試下廣泛，前期沒有足夠點擊量的支撐也很難做起權(quán)重來。

其次是加人群：首先要明確好自己店鋪和產(chǎn)品所對應(yīng)的人群，以及你想要的人群，比如我賣連衣裙，價格128，學(xué)院風(fēng)，那么我主打的人群一般是18-24，消費區(qū)間100-300，性別女。

所以你再添加的時候就以這部分為主，但是25-29也有可能會有購買，所以這也要進行測試一下，加上這個類目比較大，所以可以采用三級人群去測，性別-年齡-月消費額度。

或者是單筆-性別-年齡，單筆和月均之間會有重疊，所以這兩個要分開單獨測試。

再說標(biāo)品：

弄明白了標(biāo)品的概念就好理解操作了，假如我要買某某手機，那我去搜索，我肯定優(yōu)先去旗艦店買，假如旗艦店沒貨，那么我基本上也就在前面幾個有貨的里面去找專賣店選購了，很少再往下去翻，因為我再翻產(chǎn)品和價格都是差不多的，就不會再浪費那個時間了，所以這就是標(biāo)品最核心的操作思路，盡量搶前面的位置。

說到搶位，主要還是常用兩種工具，一個是卡位，一個是搶位。這兩個說簡單點就是一個手動搶，一個機器搶，但是其實本上還是有很大的不同。

先說卡位，卡位很簡單就是對關(guān)鍵詞出價，位置盡量選首條或者前三，你可以搜一下看看，第四位的直通車其實就已經(jīng)比較靠后了，當(dāng)然個別實在比較貴的類目4-6也可以測測。

不過很多時候這個卡位并不會按照他提示的那樣再那個位置上，也就是所說的卡不上位的情況，主要原因是因為這個卡位是不計算人群競爭的，他給你的位置也僅供參考，所以說這個只是再一定程度上提高了自己的位置，一般來說卡上了位置，點擊率一般都會變高，但是這個沒有卡上位置的話，如果點擊率變高了，就不能絕對算是位置影響的，也有可能就是你的圖片夠優(yōu)秀，你的價格、你的營銷賣點來影響的，如果是單純位置影響的話，對圖片要求就沒那么高，所以這就是卡位的一個優(yōu)點，對位置要求沒那么高，后期在拖價的時候是要好操作一些，為什么這么說呢，能拖價的前提還是那幾個，第一、計劃穩(wěn)定（質(zhì)量分足夠高），穩(wěn)定的前提就是點擊率要足夠穩(wěn)定，第二、錢跑的很快，第三、人群刪減完畢。

計劃要足夠穩(wěn)定的話，點擊率就要足夠穩(wěn)定，而咱們現(xiàn)在做了卡位，點擊率提高了，但是呢又不主要是位置影響的，所以就還是說明計劃整體是比較好一些，而且呢點擊率不夠的話還可以用人群來拉，這樣對詞的權(quán)重起來的也快，后期在拖價的時候可以通過多種方式來做。

不過呢有利就有弊，弊端就是卡位不精準(zhǔn)，對一些產(chǎn)品來說點擊率沒有明顯的變化，測了別的創(chuàng)意，換詞換人群以及精簡地域都不行，這種情況就得去做搶位了，這個咱們下面再說。

其實卡位特別簡單，只是出個價而已，但是呢最重要的操作都是在后期。做標(biāo)品的時候，人群也是一定要做的，這個加的人群要根據(jù)自己類目大小和金額高低來決定，如果人群覆蓋人數(shù)比較高，就做三級人群，覆蓋少就做二級人群，產(chǎn)品價格高，測高消費，價格低，測低消費，中等全測。

說完了卡位咱們來說說搶位，搶位其實就是指的搶位工具，因為不是每一個卡位都能獲得很好的效果，有很多車做了卡位，點擊率還是沒有起色，換了圖，換了人群，都沒有很好的效果，這時候就可以試著用搶位助手來做了，這個有別于卡位，這個是實打?qū)嵉膿屧谀阆胍哪莻€位置，當(dāng)然是搶位成功的前提下。這個設(shè)置上是比較簡單，設(shè)置好溢價比例，選好自己想要的期望排名就可以，這個溢價比例從30%開始設(shè)置，后期看成功率進行調(diào)整一般也不需要太高，能到50-60%基本上成功率就比較高了，當(dāng)然這個也得看你關(guān)鍵詞出價情況。還有期望排名的話，要分類目，小類目盡量首條，最低前三，再小一點的類目最好是首條，流量本身就小，不搶首條沒多少流量，大一點的類目，看關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)匹配，搶前三，如果是廣泛匹配，前六就可以，當(dāng)然了這個也得看自己的需求和實際操作。只是大夢一般是習(xí)慣這樣，你前期如果不知道怎么設(shè)置可以嘗試這么做。

一般情況下，做完搶位，點擊率會比之前高很多，如果沒有提升，你要檢查下?lián)屛怀晒β试趺礃?，一般能?2%以上就夠了。

然后咱們再來說一下?lián)屛恢衷撊绾稳ダ?，溢價上面具體怎么去設(shè)置。

這種情況下就是關(guān)鍵詞出價低，人群溢價高，這時候搶位助手溢價低一點就可以，其實這時候做的搶位助手還是要拉高人群的流量，為什么要低溢價，這個主要是不能破壞了咱們本來的流量結(jié)構(gòu)。

因為現(xiàn)在是低出價，高溢價，大部分流量應(yīng)該都是跑在人群上面，你可以這么去理解，一個2米高的墻，有兩人站在墻邊往外看，一個人叫關(guān)鍵詞，身高1米，一個人叫人群，身高0.5米，并且騎在關(guān)鍵詞身上（等于是人群溢價50%），這時候兩個人都看不到墻外面的風(fēng)景，而這時候來了一個叫搶位助手的墊子，高0.6米，那么這時候這個叫人群的人，已經(jīng)看到了墻外面的風(fēng)景，而這個叫關(guān)鍵詞的人還是之前那樣，沒有享受到一點優(yōu)待，還是只能通過人群來了解到外面的風(fēng)景，而這時候如果搶位助手是1.1米，那么關(guān)鍵詞的身高也來到了2米1，也能看到外面的風(fēng)景了，這時候就不需要人群來告訴他外面的世界了，所以人群獲取到的流量占比就變大了，這樣自然而然就影響到了咱們的流量結(jié)構(gòu)，所以這時候就不適宜用高搶位溢價去做。

這種情況下就不是很適合去拖價了，因為本身拖價的目的就是為了提高人群覆蓋率，而現(xiàn)在這種做法更是提高了人群覆蓋率，想要去拖價就比較難一些了。這也是大夢比較推薦大家前期多試試卡位，先別搶位的原因。

這種時候要先算一下人群覆蓋率，其實和上面道理是一樣的，主要目的是提高人群覆蓋率，這時候如果人群覆蓋率高，那么就和上面的情況是一樣的，低搶位助手溢價就可以。

如果人群覆蓋率很低，這時候也分兩種情況：

第一種情況就是計劃跑的很快，這種情況下的操作就可以降低關(guān)鍵詞出價，搶位溢價比例拉高，這個降價的幅度每次5%-10%為宜，搶位溢價比例同比增加，當(dāng)然這時候你要觀察搶位成功率，降了價，位置肯定會降低，搶位成功率要觀察一下，這個是第二天才能看到，所以要記得第二天一早就要看成功率，當(dāng)然如果你降了價，點擊率掉了很多，那一般都是搶位成功率變低了，要及時加搶位溢價，如果加上溢價點擊率正常一些了，基本是搶位成功了，這時候觀察數(shù)據(jù)建議實時盯著，但是呢要以每小時數(shù)據(jù)為參考，如果單小時數(shù)據(jù)變化很大就要及時調(diào)整了。

第二種情況就是計劃跑得很慢，這里我說一句，什么是計劃跑的快慢，跑的塊就是很快的跑完日限額，比如一兩小時，兩三小時，跑的慢七八小時，可能晚上十點十一點的才跑完，甚至跑不完，跑的慢的時候要拉高人群溢價，做低搶位助手溢價，這個的基本上就和低出價高溢價時候一樣的道理了，加價幅度也是5-10%就好。

然后說一下高出價低溢價情況下的拖價，這時候其實比低出價要好拖價一些，因為出價高，人群溢價低，這時候去降低出價就可以，每次5-10%，然后觀察數(shù)據(jù)變化，根據(jù)人群數(shù)據(jù)，搶位成功率去適當(dāng)調(diào)整人群還是搶位溢價，這個觀察時間要精確到小時，避免翻車事故，就算是數(shù)據(jù)變化大，也可以及時的拉回去。

接下來就是引力魔方和萬相臺了，這兩個其實能講的沒有那么多，操作上也比較簡單，引力魔方從超級推薦和鉆展升級而來，基本上沒有也更智能化了，我唯一感覺好的地方是他們的關(guān)鍵詞定向更精準(zhǔn)好用一些，所以你可以更多的側(cè)重一下這個關(guān)鍵詞定向。萬相臺我最常用的還是貨品運營--貨品加速，有的店鋪還是很好的，轉(zhuǎn)化率比較高，但是平均點擊成本有點高，而且這個暫時還不支持換款，不知道接下來的更新中會不會升級。這兩個你的產(chǎn)品可以用的話可以嘗試一下，篇幅太長了，不再詳細說了。