談?wù)勅绾谓档蚉PC，那些三毛左右的直通車是怎么操作的！-

今天拿一個(gè)具體的店鋪來聊聊那些三毛左右的直通車是怎么操作的！

文章的要點(diǎn)主要有這么幾個(gè)：1，我是怎么組合直通車這些工具的；2，組合這些工具時(shí)候需要注意什么？3，我的一些思路思考。

好了，我們先看看過去14天的數(shù)據(jù)：

這是過去14天的ppc，從0.77元做到來0.29左右，一直呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)；

這是過去14天的點(diǎn)擊量，大概從一百到五千；過去14天總共花了1.08萬，直通車成交8.5萬，看這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，這種數(shù)據(jù)直通車能直接賺錢，為什么還沒有放大流量？

原因很簡(jiǎn)單，年后工廠開工得晚，主推款目前還沒有現(xiàn)貨??！

到這里，很多人就會(huì)有疑惑！按照正常的操作，要的流量越大，ppc應(yīng)該越貴才對(duì)，一會(huì)我們來講講這個(gè)問題，

標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃，一會(huì)談?wù)劽總€(gè)計(jì)劃都是用來做什么的；

批量推廣計(jì)劃，對(duì)的，沒有看錯(cuò)，批量推廣我也會(huì)用上，而且ppc很便宜，轉(zhuǎn)化還很高，雖然花費(fèi)不多。

看到這里，我估計(jì)很多人會(huì)一臉懵逼，簡(jiǎn)直是天書，這么復(fù)雜，我怎么才能理清？？

下面我根據(jù)這些點(diǎn)一個(gè)一個(gè)來整理：從最開始的測(cè)款，關(guān)鍵詞，人群；從建立單獨(dú)計(jì)劃到建立多個(gè)計(jì)劃；從標(biāo)準(zhǔn)推廣到批量推廣，匯總起來就是這樣：

1，測(cè)款；2，控制ppc；3，多計(jì)劃；4，標(biāo)準(zhǔn)推廣和批量推廣；

一：測(cè)款

我們拿到一個(gè)店鋪，不管是什么店鋪，都需要測(cè)款，從而確定主推款，值得注意的是，特別是直通車前期，確定一個(gè)主推款非常重要，因?yàn)槟愕木δ愕幕ㄙM(fèi)都放在一個(gè)款上，操作起來比較容易成功，你一開始不可能就像我上面圖片那樣，根本就無法下手。

測(cè)款一般怎么測(cè)：

1，拿出一個(gè)30天空白計(jì)劃或者是新建一個(gè)新的計(jì)劃，設(shè)定固定限額100或者200；把大部分區(qū)域留著，去掉國外港澳臺(tái)和偏遠(yuǎn)地區(qū)即可；分時(shí)折扣不用設(shè)的太復(fù)雜，什么一段時(shí)間120%，一段時(shí)間80%，沒意義，而且不利于后期整體ppc的控制，看下圖，適合大部分類目的前期分時(shí)折扣的設(shè)置

為什么呢？ 因?yàn)槿绻惆颜劭墼O(shè)的太低，比如50%，后期根本就沒有調(diào)整的空間，最多也就是從50%到30%，那么閑暇時(shí)間的折扣你設(shè)置多少？ 如果你要說我就設(shè)置個(gè)300%，這個(gè)調(diào)整空間大吧？我想說，如果你要漲呢？我設(shè)置個(gè)120%呢？

還有一個(gè)就是剛才說的設(shè)置的每個(gè)時(shí)間段都不一樣的，這個(gè)后期操作會(huì)碰到好幾個(gè)問題，一個(gè)問題是拖價(jià)，我每個(gè)時(shí)間點(diǎn)還要按照相應(yīng)的折扣去降低？ 第二個(gè)問題是，我整體權(quán)重上去了我根本不知道是因?yàn)闄?quán)重上去了還是因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)間段的出價(jià)上去了從而看起來點(diǎn)擊量上去了；

寫到這里。。 這篇文章好像又不是新手看的了，沒有操作經(jīng)驗(yàn)的看起來有點(diǎn)云霧繚繞??！我的錯(cuò)后面盡量再簡(jiǎn)單直接一些；

2，添加關(guān)鍵詞：添加多少好呢？添加一級(jí)還是二級(jí)，添加精準(zhǔn)還是廣泛；一般測(cè)款的情況是：如果是新品，那么根據(jù)產(chǎn)品本身的特性去搜索一些關(guān)鍵詞，怎么搜呢？

根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性觸發(fā)，把這些關(guān)鍵詞復(fù)制進(jìn)去，差不多就能有100個(gè)關(guān)鍵詞，夠了

如果不是新品，針對(duì)有自然搜索的產(chǎn)品就更好辦了，直接復(fù)制搜索關(guān)鍵詞；

一般情況下，測(cè)款都是開廣泛的，除非幾天后整體的點(diǎn)擊率有問題，反饋也不高，這種情況下才考慮精準(zhǔn)；

人群：這款也是要添加人群的，一般測(cè)款人群的溢價(jià)50%左右就可以了，更優(yōu)質(zhì)的人群可以再高個(gè)30%，因?yàn)檫@個(gè)溢價(jià)空間不會(huì)太死，留下了很多活動(dòng)空間，針對(duì)非標(biāo)簽用戶也能覆蓋到，又不至于丟掉優(yōu)質(zhì)客戶；如果這個(gè)測(cè)款計(jì)劃成功了，成為后期的主推款，那么也留下了調(diào)整的空間；

有人問：為什么不用高溢價(jià)？我這里測(cè)款說的是一般情況下，大部分情況下，寶貝有可能成為爆款的前提下，高溢價(jià)的只適合特定的小爆款，成不了大的。

高溢價(jià)

a，適合類似于3c數(shù)碼類這種ppc后期都很難降的類目。

b，適合新店。

c，適合常規(guī)的推廣方式推不起來的款。

d，適合怎么測(cè)圖點(diǎn)擊率都上不去的款。

e，適合店鋪沒什么好款，但是總得要活路，總得要推。

什么時(shí)候可以控制ppc，當(dāng)整個(gè)賬戶權(quán)重起來的時(shí)候，淘寶認(rèn)定你的寶貝優(yōu)質(zhì)，點(diǎn)擊率比同行優(yōu)秀，反饋也很好，淘寶就會(huì)把更多的流量?jī)A斜給你，這個(gè)時(shí)候你說，我要不了那么多流量，我每天只想花1000，于是你退縮，降低10%分時(shí)折扣，或者降低關(guān)鍵詞出價(jià)都行。降低了2天，流量還是太多，這個(gè)出價(jià)+質(zhì)量得分，已經(jīng)超越了眾多賣家，流量進(jìn)一步傾斜，于是再降低，大概就是這個(gè)過程。

這里有幾個(gè)問題就是：1，很多人問，老師，我的點(diǎn)擊率比同行高，我的轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，為什么ppc下不去？一旦降低了分時(shí)折扣或者出價(jià)，展現(xiàn)都沒了，這就是上面所說的，高溢價(jià)或者卡地域，看起來是點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化也很好，那是因?yàn)槟憧ㄗ×瞬糠秩巳海瑳]有更大的人群來看你的產(chǎn)品，所以。。

做那么多店鋪，能控制ppc下來的一般人群溢價(jià)不會(huì)太高，人群溢價(jià)太高就不要指望后期ppc能降低多少了

為什么要多個(gè)計(jì)劃，我做多個(gè)計(jì)劃主要的用途這么幾種，你們看著用：

1，關(guān)鍵詞分開：關(guān)鍵詞分開有兩種情況；一種情況是關(guān)鍵詞太多，需要2個(gè)計(jì)劃來推一款；另外一種情況是：在一個(gè)計(jì)劃里面有100個(gè)關(guān)鍵詞，只有20個(gè)關(guān)鍵詞是活躍的有展現(xiàn)的，轉(zhuǎn)化比較好的！我一般一段時(shí)間后，我會(huì)把這20個(gè)關(guān)鍵詞留在原計(jì)劃，把另外80個(gè)關(guān)鍵詞拉到另外一個(gè)計(jì)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這80個(gè)關(guān)鍵詞居然流量不比原來那20個(gè)低，轉(zhuǎn)化也不低，這是為什么？ 屢試不爽。

2，主推寶貝分開，這個(gè)不用多說，主推款占據(jù)一個(gè)計(jì)劃，一點(diǎn)不過分，還是之前的原因，方便控制花費(fèi)，方便觀察權(quán)重是否提升。

標(biāo)準(zhǔn)推廣都不用說，就是我們常規(guī)的推廣，其實(shí)后來我發(fā)現(xiàn)批量推廣的ppc和轉(zhuǎn)化也不低，雖然沒有人群，特別適合款式眾多的女裝店，因?yàn)椴豢赡馨阉械目钍蕉加弥魍朴?jì)劃來推，有些常規(guī)款并不太熱賣的，可以放到批量推廣計(jì)劃里面，這樣也會(huì)有一些流量到常規(guī)款里面，也能帶動(dòng)常規(guī)款的搜索，整個(gè)店鋪的動(dòng)銷率會(huì)比較高，而且可以測(cè)款，表現(xiàn)突出的款可以轉(zhuǎn)移到主推計(jì)劃里面，精心維護(hù)。