新手必備！高點(diǎn)擊主圖制作技巧（下）-

這篇文章，我們繼續(xù)往下將高點(diǎn)擊主圖的制作技巧。

主圖，不就是只是把產(chǎn)品展示出來(lái)就好，還有什么元素？有一些新手賣家可能會(huì)存在這樣的誤區(qū)。通常一張主圖包含的元素包括產(chǎn)品、文案、場(chǎng)景以及優(yōu)惠信息等四部分，我們制作和優(yōu)化主圖也是從這四部分入手。

咱們的主圖既然是用來(lái)展示產(chǎn)品的，那么產(chǎn)品作為主圖中最核心的點(diǎn)，在制作主圖時(shí)需要多花費(fèi)一些精力。

A.核心位置：在主圖中，產(chǎn)品一定要突出，讓用戶一看就知道你銷售的是什么商品。一張好的主圖其實(shí)不需要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單清晰的將寶貝展示出來(lái)就OK，如果是服裝鞋包等注重款式的類目，就直接展示寶貝款式；如果是家電等注重功能性的類目，就著重展示寶貝功能。

B.圖片背景：背景這部分主要是一個(gè)場(chǎng)景問(wèn)題，主要表達(dá)一個(gè)使用場(chǎng)景或者有想法說(shuō)要處于什么場(chǎng)景里面，目的是為了能夠在眾多競(jìng)品同時(shí)展現(xiàn)時(shí)能夠第一時(shí)間抓住買家眼球。

圖片背景一般分為純色背景和場(chǎng)景背景，只要看起來(lái)通透，產(chǎn)品干凈就算是OK，切勿花里胡哨，模糊重點(diǎn)。比如香薰最好做家居場(chǎng)景，或者突出味道氛圍的（比如各種水果味都可以切了展示，花就更簡(jiǎn)單露出一點(diǎn)就可以）

C.體現(xiàn)出產(chǎn)品主要信息：主圖的作用不僅僅只是美觀，更多的是在于體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息，也就是你的主要關(guān)鍵詞（進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞）是什么，想要主圖點(diǎn)擊率高，那么就要將這個(gè)關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來(lái)。而我們也可以從生意參謀中消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞中知道他們?cè)陉P(guān)注什么，需要什么。舉個(gè)例子，如果你的關(guān)鍵詞是小型犬狗窩，主圖中可以展示一只小型犬在狗窩中的樣子，或者直接用數(shù)字來(lái)表達(dá)尺寸，都是可以讓消費(fèi)者很清晰的知道你所要出售寶貝的具體樣子。

主圖光有文字是不夠的，還需要添加一些文案來(lái)補(bǔ)充說(shuō)明。

一個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)有很多賣點(diǎn)，但是我們要知道的是，在主圖中并不需要體現(xiàn)出很多賣點(diǎn)，只需體現(xiàn)出最核心的賣點(diǎn)就行。制作主圖之前，你需要先了解你的消費(fèi)者是追求特價(jià)還是追求品質(zhì)，根據(jù)目標(biāo)人群去提煉賣點(diǎn)。

①從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲得：對(duì)于新品和新店來(lái)說(shuō)，想要有所突破就要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處入手，主要分析人氣比較高、店鋪基礎(chǔ)也好、銷量高的店鋪和寶貝，觀察人家是如何制作主圖的，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)為自己所用，注意不是盲目照抄哦！

②客服信息反饋：客服的工作是直接面對(duì)買家的，而買家經(jīng)常咨詢的問(wèn)題自然是他們最為關(guān)心的問(wèn)題，因此咱們可以將這些買家關(guān)心的點(diǎn)轉(zhuǎn)化成賣點(diǎn)，并體現(xiàn)在主圖上。

③“問(wèn)大家”：這個(gè)模塊也是最能體現(xiàn)買家需求的一個(gè)地方，很多買家會(huì)在購(gòu)物之前先到這里提問(wèn)和找答案，咱們可以從這些問(wèn)題和回答中總結(jié)出寶貝賣點(diǎn)，并在主圖中加以體現(xiàn)出來(lái)。

④寶貝評(píng)價(jià)：對(duì)于一些新品或者爆款的寶貝來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)能夠幫助消費(fèi)者更了解這件寶貝，尤其是新品，因?yàn)橄M(fèi)者怕購(gòu)買新品時(shí)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，那么你就一定要了解消費(fèi)者都在擔(dān)心些什么，當(dāng)我們找出這些原因出來(lái)后，才能有辦法去逐個(gè)擊破，把問(wèn)題解決好。最直接的辦法就是去到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊（記得要找同類型中銷量和評(píng)價(jià)高的看），然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。

如今流量碎片化的趨勢(shì)使得消費(fèi)者在瀏覽寶貝時(shí)速度比以前更快，一張畫面簡(jiǎn)潔賣點(diǎn)清晰的主圖會(huì)比牛皮癬過(guò)多雜亂無(wú)章的主圖更讓消費(fèi)者感到舒服，這是因?yàn)橄M(fèi)者要的是直觀的感受，而不是還要再動(dòng)腦去研究。

我們不難發(fā)現(xiàn)有些類目的寶貝主圖中會(huì)出現(xiàn)很多文字，如家電類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常賣點(diǎn)比較多，一些運(yùn)營(yíng)為了將這些賣點(diǎn)展示在消費(fèi)者，會(huì)在一張主圖中加入若干條自認(rèn)為很重要的賣點(diǎn)，卻忽略這些密密麻麻的賣點(diǎn)換來(lái)的是干擾消費(fèi)者的視覺(jué)，反而弄巧成拙。

因此我們?cè)谥鲌D中加入文案時(shí)不要同時(shí)突出太多賣點(diǎn)，對(duì)于不得不加的賣點(diǎn)，合理的去進(jìn)行排版，文字精簡(jiǎn)。

單一的產(chǎn)品展示，并不能很好的向用戶說(shuō)明咱們這件產(chǎn)品的用處，如果我們添加上場(chǎng)景，可以讓消費(fèi)者直觀的看到實(shí)物效果如何，用戶則會(huì)聯(lián)想到自己在這一場(chǎng)景中使用該產(chǎn)品，直接鎖定這款產(chǎn)品就是他所需要的。

要知道，在各種大促活動(dòng)期間，消費(fèi)者是沒(méi)有更多的時(shí)間在店鋪停留和瀏覽我們的產(chǎn)品，因此我們?cè)谥鲌D中一定要將活動(dòng)形式和價(jià)格簡(jiǎn)單粗暴的展現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)主圖看到我們的活動(dòng)內(nèi)容和價(jià)格時(shí)，可以無(wú)需再多做咨詢和瀏覽就直接下單購(gòu)買，既可以節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間，也能有效的避免客服回答問(wèn)題的壓力，減少跳失率。

如圖所示，圖片中注明產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格，并且有注明是活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)時(shí)間，主圖表達(dá)的內(nèi)容清晰明了，讓客戶不用過(guò)多詢問(wèn)便能知道要購(gòu)買的產(chǎn)品信息，和這家店鋪的活動(dòng)信息。

新手買家如果不清楚該如何在主圖中添加圖標(biāo)，那么可以選擇自己常用的工具來(lái)幫助自己制作主圖圖標(biāo)。如圖所示，在旺店寶中選擇自己所需的圖標(biāo)和要投放的寶貝，一鍵投放即可。