深度解析搜索核心玩法，如何快速獲取搜索流量？-

流量是一個(gè)店鋪的命脈，有了流量店鋪才其它的數(shù)據(jù)，如何快速獲取流量是困擾每一個(gè)商家的問(wèn)題，在店鋪所有的流量中，大家最喜歡的莫過(guò)于是免費(fèi)流量，如果要從免費(fèi)流量的手淘首頁(yè)和手淘搜索選擇的話，那有大部分朋友都會(huì)選擇手淘搜索，一個(gè)健康的店鋪中，也是主要以手淘搜索進(jìn)來(lái)的免費(fèi)流量為主，畢竟搜索這塊是轉(zhuǎn)化最高的，并且是長(zhǎng)期持續(xù)并免費(fèi)的，今天就和大家一起來(lái)探討一起探討如何獲取搜索流量這個(gè)問(wèn)題。

那么做搜索流量的原理是什么呢？也就是這個(gè)底層邏輯到底是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，網(wǎng)上可以說(shuō)五花八門，各有各的一套理論。因?yàn)樘詫毸矝](méi)有官方的一套理論公開(kāi)這個(gè)東西，但是我們可以在具體的操作中總結(jié)做店鋪的方法和經(jīng)驗(yàn)，然后推理出邏輯。

搜索流量是通過(guò)買家搜索關(guān)鍵詞找到我們的寶貝，我們獲取流量，可以先操作不同的長(zhǎng)尾詞來(lái)操作，先從小一級(jí)的人群包里不斷交叉，然后逐漸擴(kuò)大人群的一個(gè)廣度，從而引發(fā)這些關(guān)鍵詞詞根對(duì)應(yīng)人群的推薦流量，也就是大詞流量，所以我們操作一個(gè)寶貝，要從不同的購(gòu)物意向去操作關(guān)鍵詞，讓這些人群疊加，擴(kuò)大我們一個(gè)人群的廣度，來(lái)引發(fā)一個(gè)大詞的大流量。

這些是我通過(guò)最近一段時(shí)間通過(guò)不斷操作店鋪體會(huì)的，現(xiàn)在我也是一直按照這個(gè)理論來(lái)操作，也分享給了一些商家朋友，都取得不錯(cuò)的反響。

首先要說(shuō)明的一點(diǎn)是，在操作單個(gè)鏈接運(yùn)營(yíng)的一個(gè)觀點(diǎn)，不管你選擇的什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在運(yùn)營(yíng)工作上，我們首先要花大力氣解決的是寶貝的主圖，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，高轉(zhuǎn)化詳情。這是所有工作的起點(diǎn)，主圖對(duì)標(biāo)的就是點(diǎn)擊率，基礎(chǔ)好評(píng)，詳情頁(yè)這是高轉(zhuǎn)化率的保證，如果沒(méi)有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)硬性指標(biāo)的保證，你做什么工作都是徒勞的，千萬(wàn)不要本末倒置，因?yàn)楣ぷ饕坏┻M(jìn)行下去，費(fèi)的不僅是勞力，更重要的是白花花的銀子，我們做個(gè)店鋪無(wú)非就是想賺點(diǎn)錢，不管做什么工作都是以口袋里的銀子做為參考的。

做好寶貝的主圖，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)之后我們?cè)倮^續(xù)來(lái)聊下如何把基于人群標(biāo)簽深度的推薦機(jī)制這個(gè)理論落地。我們?nèi)ト藶槿プ鋈斯じ深A(yù)單，控制數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候不管你操作的是什么關(guān)鍵詞，刷手的標(biāo)簽?zāi)鞘清e(cuò)亂的，我們不要去研究什么打刷手標(biāo)簽，那沒(méi)有實(shí)際意義，沒(méi)有必要搞的那么復(fù)雜，我們操作一個(gè)購(gòu)物意向人群，也就是某個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候（因?yàn)橐粋€(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的就是一個(gè)購(gòu)物意向人群），無(wú)非就是模仿我們拆解出來(lái)的爆款模型數(shù)據(jù)，控制各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，通過(guò)坑產(chǎn)的遞增，來(lái)刺激系統(tǒng)更新我們的權(quán)重，讓系統(tǒng)認(rèn)為這個(gè)購(gòu)物意向人群是符合我們寶貝的，從而自發(fā)的給我們推薦這部分購(gòu)物意向人群，也就有了真實(shí)流量的增長(zhǎng)。

所以需要注意，這是一個(gè)人為的激發(fā)過(guò)程，我們只是模擬數(shù)據(jù)，然后刺激系統(tǒng)，至于系統(tǒng)到底有多少考核維度，我搞不清楚，很多大神也都在講，反正我聽(tīng)不懂。就是你用來(lái)刺激這些數(shù)據(jù)的人，標(biāo)簽是亂的，那又如何，我要的只是數(shù)據(jù)，模擬數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)給我推流。大家可以簡(jiǎn)單的理解為我們通過(guò)人為控制數(shù)據(jù)，從而刺激系統(tǒng)，給系統(tǒng)一個(gè)好的反饋，從而獲取到流量，所以大家不要搞的太復(fù)雜了不要把自己弄暈了。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)講下具體的操作細(xì)節(jié)，我們?cè)诓僮饕粋€(gè)鏈接的時(shí)候是要有步驟的，要條理清晰，有平有據(jù)，我會(huì)和大家一步一步的講。

第一，做好內(nèi)功端。主圖，詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)。

第二，拆解爆款模型，排出計(jì)劃表

第三，實(shí)時(shí)跟進(jìn)操作，記錄數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，更正數(shù)據(jù)

第四，鏈接維護(hù)或者更換競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，重復(fù)操作，繼續(xù)拉升流量。

第一個(gè)就是要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化，我不想多講，因?yàn)榉窒淼拇笊裼泻芏啵@些都是基礎(chǔ)工作，沒(méi)有什么特別的，主要就是要花心思去弄，要嚴(yán)格要求，尤其是評(píng)價(jià)，曬圖，視頻一定要做好，我一般都是看同行的評(píng)價(jià)，就看買家評(píng)價(jià)的內(nèi)容，把那些提到的痛點(diǎn)整理出來(lái)，然后有針對(duì)性的去做評(píng)價(jià)。（譬如，假如你賣牛仔褲，有的女娃娃腿長(zhǎng)，可能一個(gè)九分褲，她去穿就成了七分褲，有的女娃娃了腿又短，九分褲讓她穿成長(zhǎng)褲，這種就是很切實(shí)的問(wèn)題，我們做評(píng)價(jià)的時(shí)候就要針對(duì)性的去做）

我們做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的時(shí)候不用做很多，針對(duì)買家的痛點(diǎn)，然后結(jié)合自身寶貝的特點(diǎn)把評(píng)價(jià)做精，最好是有圖片和視頻，可以給買家一個(gè)直觀的體現(xiàn)，這些是很重要的，買家瀏覽和購(gòu)物的行為都會(huì)習(xí)慣的來(lái)去看評(píng)價(jià)。

而且，盡量的把這個(gè)優(yōu)質(zhì)的買家秀進(jìn)行展示，如果系統(tǒng)加精，我們還可以獲得額外的推薦流量，反正細(xì)節(jié)之處都要好好運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化好就可以了，但是基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)做好了，不是就不用管了，還要繼續(xù)做好維護(hù)這個(gè)評(píng)價(jià)，做做什么買家秀的活動(dòng)，引導(dǎo)買家好評(píng)曬圖，評(píng)價(jià)的重要性，這個(gè)大家都是清楚的。

我們做這個(gè)第一步，是所有工作的起點(diǎn)，一定要花心思認(rèn)真弄，一定要花心思認(rèn)真弄，一定要花心思認(rèn)真弄，重要的事說(shuō)三遍!這個(gè)是后續(xù)你能不能拉起搜索流量的保證和關(guān)鍵，很多人說(shuō)，我補(bǔ)了單啊，就是沒(méi)流量起，你捫心自問(wèn)，你這個(gè)第一步做好沒(méi)有，你的主圖點(diǎn)擊率，你的轉(zhuǎn)化率有保證沒(méi)有，這個(gè)都沒(méi)有，你談何流量了？這就是很多人喜歡本末倒置的原因，永遠(yuǎn)只關(guān)注技術(shù)，我希望都好好想一想運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)到底在什么地方？運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是在選品選款，店鋪產(chǎn)品布局，資源整合，活動(dòng)策劃等等。你這些大的方向不達(dá)標(biāo)，你怎么能在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展下去，怎么去單獨(dú)運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪？

接下來(lái)說(shuō)第二步，很多人在第二步就徹底懵逼了，搞著搞著就不知道做什么了。

我們是做搜索流量，那么鏈接的搜索點(diǎn)擊率是重要的數(shù)據(jù)，我們做的時(shí)候要保證這個(gè)搜索點(diǎn)擊率要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高，具體高多少合適了？這個(gè)沒(méi)有具體的標(biāo)準(zhǔn)，我在不斷的操作過(guò)程中，總結(jié)出來(lái)一般把轉(zhuǎn)化率我是從1.5倍到2倍這樣效果是比較好的。如果我們的搜索轉(zhuǎn)化率過(guò)高，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為異常，這個(gè)時(shí)候就不能激發(fā)系統(tǒng)推薦了，如果過(guò)低，系統(tǒng)認(rèn)為你并不比對(duì)手優(yōu)秀，也不會(huì)激發(fā)系統(tǒng)推薦，所以這個(gè)數(shù)據(jù)很重要，大家在實(shí)際操作過(guò)程要測(cè)試，把控好。

我們的總體大方向是通過(guò)控制數(shù)據(jù)模型，然后通過(guò)坑產(chǎn)的遞增，來(lái)刺激系統(tǒng)給我們推流，所以我們要知道整個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率。這整個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率，我們要保證跟對(duì)手的鏈接轉(zhuǎn)化率保持持平，稍微高一點(diǎn)是可以的，這樣才可以搶占競(jìng)品的流量數(shù)據(jù)，但是不能控制的過(guò)高和過(guò)低了。

我們做搜索，先從小一級(jí)的購(gòu)物意向人群開(kāi)始做，通過(guò)不斷的交叉擴(kuò)展人群廣度，來(lái)達(dá)到最終目的，最終目的是要把人群廣度擴(kuò)展到最大的那個(gè)購(gòu)物意向人群上面去，也就是核心大詞的流量，在操作到大詞的時(shí)候，一定要時(shí)刻關(guān)注這些詞的轉(zhuǎn)化率，通過(guò)關(guān)注轉(zhuǎn)化率，來(lái)控制自己要人工干預(yù)多少單量，這個(gè)數(shù)據(jù)可以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)持平，也可以稍微高一些，但是不要太高了，這樣轉(zhuǎn)化率就控制過(guò)高了，這樣就又回到上面的問(wèn)題了。

轉(zhuǎn)化率和控制的單量我們了解清楚了，接下來(lái)我們要具體的安排操作，首先我們要針對(duì)我們自身的產(chǎn)品來(lái)尋找競(jìng)品，競(jìng)品我們首先要找和我們自己店鋪的產(chǎn)品相似度高的客單價(jià)差不多的或者是類似的產(chǎn)品，然后手搜流量高的，然后分析他的坑產(chǎn)是多少，然后安排15天的時(shí)間達(dá)到他的一個(gè)坑產(chǎn)，這個(gè)坑產(chǎn)就是你的寶貝的單量，可以分兩個(gè)星期來(lái)排，然后保持成遞增的趨勢(shì)，淘寶的底層分配落實(shí)是7天一個(gè)周期，上一個(gè)周期所做的操作會(huì)在下一個(gè)周期顯現(xiàn)出效果，15天足夠可以做起來(lái)。

接下來(lái)來(lái)說(shuō)下第三步實(shí)時(shí)更新記錄和調(diào)整數(shù)據(jù)，我們按照這個(gè)來(lái)操作的時(shí)候，我們要控制上面說(shuō)到的那三個(gè)轉(zhuǎn)化率，第一個(gè)鏈接整體轉(zhuǎn)化率，第二個(gè)搜索轉(zhuǎn)化率，第三個(gè)到了最后長(zhǎng)尾詞過(guò)渡到大詞的時(shí)候，我們還要控制大詞的轉(zhuǎn)化率，就這三個(gè)指標(biāo)，我們每天計(jì)算這些數(shù)據(jù)，來(lái)調(diào)整我們一個(gè)單量。因?yàn)槟憧傔€有真實(shí)成交的，你要把真實(shí)成交的也要算進(jìn)去不是。

在操作到后期的時(shí)候，店鋪就會(huì)有自然的搜索流量進(jìn)店，這個(gè)時(shí)候就要著手開(kāi)始補(bǔ)這些關(guān)鍵詞了，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞可以給我們帶來(lái)流量，有的人可能不理解了，這個(gè)關(guān)鍵詞怎么選了？，前面已經(jīng)說(shuō)了，我們是通過(guò)低一級(jí)人群交叉去擴(kuò)展，然后引發(fā)高一級(jí)人群的流量，那么我們剛開(kāi)始選擇的關(guān)鍵詞，就是那些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。而且我們選的時(shí)候了，不要選同一詞路的，我們要選不同詞路的，這樣我們的一個(gè)人群廣度就會(huì)越廣，就能更好的引發(fā)高一級(jí)人群的流量。

基本的思路已經(jīng)講完了，最后第四步，就是要時(shí)刻復(fù)盤，做好觀察和總結(jié)，在操作過(guò)程中沒(méi)有進(jìn)來(lái)流量，就要分析是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題，如果沒(méi)有問(wèn)題就繼續(xù)更換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品拉進(jìn)流量進(jìn)來(lái)，重復(fù)這個(gè)操作。

好了，今天的內(nèi)容就分享到這里了，會(huì)有點(diǎn)燒腦，如果不明白，可以多看幾遍，弄清楚整個(gè)搜索原理，對(duì)于我們獲取流量是非常有幫助的，操作店鋪，我一直在強(qiáng)調(diào)先弄清楚原理再來(lái)操作，才可以事半功倍。如果在操作的中有碰到問(wèn)題的，也可以在評(píng)論區(qū)留言，或者在主頁(yè)聯(lián)系我，一起交流進(jìn)步。