在亞馬遜開店后，很多人發(fā)現(xiàn)之前在淘寶或者京東等平臺上開店的技巧完全不管用了，需要重新學習亞馬遜平臺的各種規(guī)則和推廣技巧，其中亞馬遜的手動廣告的優(yōu)化就難倒了一些人，下面教大家優(yōu)化的技巧。

亞馬遜手動廣告如何優(yōu)化?

亞馬遜手動廣告第一步是選詞，那么第二部就是優(yōu)化;優(yōu)化原則，但是廣告的效果好壞，卻遠遠不止這些，為什么就算掌握了這些優(yōu)化原則，廣告不一定能有效果呢?

關(guān)鍵詞按長短來說，有兩種，一種是短尾關(guān)鍵詞，一種是長尾關(guān)鍵詞。

短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高，曝光大;比如running shoes，running shoes men這種就屬于短尾詞;短尾關(guān)鍵詞的競爭非常激烈，但是同時這些詞卻又銷量客觀;所以優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要看廣告效果，有些廣告做短尾關(guān)鍵詞的效率很高，但是有一些卻很花錢，依據(jù)品類不同，略有差別。

短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個核心的原則：

1.定期關(guān)注他的Acos，即廣告銷售成本，acos比較高的詞，先降低競價，如果價格降低之后，還是很高，那么這個詞已經(jīng)侵蝕掉了利潤率，可以去掉。

2.有曝光，有點擊，但是一直不出單的詞要剔除掉。

3.曝光少，點擊少的詞，這種詞放在廣告組里面，只是增加煩惱，沒作用，反而拉低整體的廣告效率。

長尾關(guān)鍵詞比短尾關(guān)鍵詞的搜索流量更少，銷售潛力也更少;但是，長尾關(guān)鍵詞的流量將會更有針對性，當顧客使用幾個特定的關(guān)鍵詞時，他們更有可能已經(jīng)做好了購買的準備，所以通常會有更高的轉(zhuǎn)化率。

找到長尾關(guān)鍵詞并不容易，通常來說，有兩種可行的辦法

1.通過自動廣告報告。自動廣告報告里面會顯示出來，買家實際上是用哪個搜索詞找到你的產(chǎn)品，而且這些個搜索詞，大部分都是長尾詞，可以把這些詞放到手動廣告里去測試下。

2.通過一些關(guān)鍵詞工具，比如sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等。

亞馬遜手動廣告如何投放?

手動廣告因為在投放中設(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關(guān)鍵詞直接導入，當一個用戶用你設(shè)置的關(guān)鍵詞來搜索時，你的Listing才有可能展示在搜索結(jié)果頁面中;按照當前亞馬遜的規(guī)則，每個搜索結(jié)果頁中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數(shù)量少。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，消費者看到搜索結(jié)果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結(jié)果第二頁的消費者則只有17%，到了第三頁，數(shù)字降低到了4%。如果你的自動廣告沒有排位到前三頁，也即沒有在廣告排名中在24名之內(nèi)，那曝光量是很低的了，更不用說點擊量了。

廣告位的排名，不僅僅是根據(jù)賣家們的出價進行排名的，而是通過賣家們的出價和你的賬戶表現(xiàn)來共同決定你的廣告位的排名。所以，賣家們在做亞馬遜手動廣告投放的時候，不僅僅要優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞出價，還要看看如何提高這個關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越高，訂單成交越多。

在亞馬遜平臺上的手動廣告還是有很大的推廣效果的，所以作為商家一定要學會投放這種廣告，并知道如何去優(yōu)化好手動廣告，這樣店鋪的流量資源才會慢慢漲起來，不然很容易陷入發(fā)展瓶頸的。

亞馬遜入駐條件費用分別是什么？

現(xiàn)在有很多的跨境電商平臺，而且這些平臺側(cè)重的市場也不同，做的最均衡的應該就是亞馬遜平臺了，因為這個平臺起步比較早，所以吸引了很多商家的青睞，那么入駐亞馬遜平臺需要什么條件和多少費用呢?

入駐條件：

對注冊資金和企業(yè)規(guī)模沒有要求，只要符合如下條件，即可注冊成為賣家。

企業(yè)資質(zhì)：入駐亞馬遜的賣家必須是在中國大陸注冊的企業(yè)，且需要具備銷售相應商品的資質(zhì)。

能夠開具發(fā)票：如果顧客需要發(fā)票，須及時為顧客提供普通銷售發(fā)票。

具備全國配送能力：亞馬遜顧客遍布全國，會收到來自全國各地的訂單，所以如果選擇了自主配送模式，需要具備將商品配送至全國的能力。

特別提示：個體工商戶不能入駐亞馬遜平臺。

入駐費用：

亞馬遜基本費用共2項：店鋪月租費和成交費

1、店鋪月租費分專業(yè)賣家賬號和個人賣家賬號

(1)專業(yè)賣家賬號費用：

北美站：39.99美金/月

歐洲站：25英鎊/月

日本站：4900日元/月

(2)個人賣家賬號費用：無月租費用

2、成交費即類目傭金費用

亞馬遜上不同類目傭金費用會有所差別，一般傭金比例在8%-20%不等。

常見類目傭金費用如下：

(1)服裝配飾：2022年實施新的費用標準-傭金比例為總售價的17%，每件產(chǎn)品的最低傭金為1美元。

(2)鞋、手提包及太陽鏡：2022年實施新的費用標準-總售價小于等于75美元的收取15%的傭金，75美元以上的收取18%的傭金，每件物品的最低傭金為1美元。

(3)珠寶：2022年實施新的費用標準-對于總售價價格250美元以內(nèi)的部分按照20%收費，超出250美元的部分按照5%收費，每件最低收取2美元費用。

亞馬遜平臺有很多站點，不同的站點的入駐條件有一些差異，所以費用方面也會有所不同，所以想要確定自己是否符合入駐條件就應該先確定自己想做哪個站點和市場，這里推薦做主流市場。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

新搭配寶更新后，淘寶店鋪不能組建套餐了是怎么回事??？

淘寶店鋪做修繕服務的，客戶直接下單，堅持不退款怎么辦？

淘寶買家廣告評價、惡意退款，為什么投訴規(guī)蜜不成立？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。