很多賣家在淘寶上開店后，會(huì)利用直通車來做產(chǎn)品的推廣，而在操作的過程中也是會(huì)需要掌握好它的一些基礎(chǔ)設(shè)置，這樣才能讓產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展，這時(shí)候需要設(shè)置好直通車溢價(jià)，但是具體設(shè)置到多少比較合適了?

目前淘寶直通車溢價(jià)在剛剛開始也不建議太高，其實(shí)不妨跟隨時(shí)間的推移逐漸的去添加溢價(jià)，在最終達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，通常都是在300%。想要做好這個(gè)就是要求大家平衡清楚，在精準(zhǔn)人面前的出價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)了。

直通車怎么開：

1、直通車關(guān)鍵詞。直通車的關(guān)鍵詞可以說就是直通車的核心了，因?yàn)橹蓖ㄜ嚲褪强恐P(guān)鍵詞的搜索來展示的，所以我們選擇的直通車關(guān)鍵詞會(huì)直接影響到直通車的效果。選擇寶貝的關(guān)鍵詞一定要能夠貼合寶貝的本身屬性，大家要知道，沒有貼合寶貝的本身屬性就很難為寶貝帶來提升和轉(zhuǎn)化?？梢砸跃珳?zhǔn)詞為主，大詞熱詞為輔，做好關(guān)鍵詞的卡位。

2、直通車人群。有很多商家都不知道如何去操作人群，其實(shí)大家如果選好了人群，那么也會(huì)有助于選擇直通車人群。很多商家都喜歡選擇優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群，往往都會(huì)忽略掉自定義人群。自定義人群分為人口屬性人群和天氣人群。

天氣人群可以按照問題、天氣和空氣質(zhì)量來劃分人群，簡(jiǎn)單來說就是可以根據(jù)氣候來針對(duì)性的投放寶貝。而人口屬性人群則是按照店鋪的訪客情況和寶貝的自身定位來進(jìn)行詳細(xì)的圈定，這樣可以讓之后的投放更加準(zhǔn)確。

通過分析，我們了解到直通車溢價(jià)到多少合適，在設(shè)置的時(shí)候建議不能太高，可以跟隨時(shí)間的推移逐漸的去添加溢價(jià)，這樣達(dá)到平衡點(diǎn)就可以了。

淘寶直通車溢價(jià)如何設(shè)置？有什么用？

在淘寶上面，有不少的商家都會(huì)使用直通車推廣工具的，只是直通車是一個(gè)付費(fèi)的推廣工具，那么直通車溢價(jià)如何設(shè)置?想要了解的朋友下面一起來看看吧!

直通車溢價(jià)如何設(shè)置?

首先我們要把時(shí)間溢價(jià)拉到最低，時(shí)間溢價(jià)最低是33%，那么這樣的話我本來應(yīng)該出價(jià)是10塊，但是通過時(shí)間議價(jià)其實(shí)我的真實(shí)出價(jià)只有3塊3毛錢，那么我的3塊3毛錢的出價(jià)是針對(duì)所有的這樣的人群，因?yàn)樗还艿氖菚r(shí)間，所有的人群雖然說表面上看著我的出價(jià)是10塊，但實(shí)際上因?yàn)槲彝ㄟ^時(shí)間的折扣打折打到了3塊3毛錢。

那么這個(gè)時(shí)候我就要去通過這樣的投放來去進(jìn)行人群的一個(gè)篩選，我們先來把所有的人群議價(jià)設(shè)置到200%就是在33%然后讓他再提升200%這個(gè)有點(diǎn)難理解就是33這樣的翻兩倍，其實(shí)這個(gè)時(shí)候你出價(jià)等于9塊9，我讓人群溢價(jià)出價(jià)到200%，那么這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上我出價(jià)10塊。

但這個(gè)時(shí)候我的真實(shí)出價(jià)其實(shí)是9塊9，因?yàn)槲业臅r(shí)間議價(jià)先把出價(jià)拉到了33%，然后我又讓把人群溢價(jià)從3塊3上翻了兩次，溢價(jià)200%那么就是9塊9的一個(gè)出價(jià)，那么這種情況下我進(jìn)行廣告投放，在投放的過程中我要進(jìn)行人群的一個(gè)篩選。

我在投放通過點(diǎn)擊和我要測(cè)的是點(diǎn)擊率和一個(gè)轉(zhuǎn)化率，那么點(diǎn)擊和投產(chǎn)我先測(cè)點(diǎn)擊，我要把主要的點(diǎn)擊量大的人群先挑出來，挑出來以后把點(diǎn)擊率低的人群把議價(jià)直接調(diào)到最低5%，那么這個(gè)時(shí)候出價(jià)是多少錢，我10塊錢時(shí)間價(jià)33%等于3塊3，3塊3就上浮了5%，那么其實(shí)出價(jià)就是4塊多。

那么這個(gè)時(shí)候你想一想他的人群針對(duì)人群的出價(jià)本來是10塊，但是針對(duì)這個(gè)人我的出價(jià)將近4塊錢，那么這個(gè)時(shí)候你的排名是否會(huì)很高效，所以這個(gè)時(shí)候我們用人群議價(jià)來去篩選和過濾，不是我們產(chǎn)品的主要人群把廣告費(fèi)調(diào)低，那么這樣的話我的位置靠后了，點(diǎn)擊量人就少了點(diǎn)擊量少了，我讓避免浪費(fèi)我的廣告費(fèi)同時(shí)如果說有人真的翻到下邊那么我在出價(jià)很低的時(shí)候如果還能成交，那么我的投產(chǎn)會(huì)很高，所以人群溢價(jià)它是非常有用的一個(gè)功能。

我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品拉正人群標(biāo)簽的時(shí)候，我們現(xiàn)在在講淘寶的規(guī)則千人千面的時(shí)候，其實(shí)我們都在講一個(gè)人群標(biāo)簽，那么前期我們一個(gè)新品想讓它快速出搜索流量的時(shí)候，我們就是要通過直通車去把我們的人群標(biāo)簽拉正，只有正確的人群匹配正確的產(chǎn)品。

那么這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)提升，比如如果說你本來像我們賣的產(chǎn)品都是高客單，我賣的是一個(gè)高客單的產(chǎn)品，結(jié)果我給投放的人群都是在18歲以下或者20~25歲消費(fèi)能力，月消費(fèi)只有300塊錢，我的客單價(jià)都在500~1000，那么這樣的人群他看到的廣告肯定是浪費(fèi)了。

因?yàn)樗c(diǎn)了以后他肯定不會(huì)買你的產(chǎn)品，所以我們要通過這樣的人群溢價(jià)和時(shí)間溢價(jià)來精準(zhǔn)的控制什么樣的人，是我要給他投放，我要投放的是年齡在30歲到50歲之間的人群，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人群的消費(fèi)能力還比較高。

有什么用?

其實(shí)直通車人群溢價(jià)的作用，就是為了精準(zhǔn)我們的流量，我們可以將進(jìn)店流量設(shè)置好條件，然后讓符合條件的人群進(jìn)來。不過，我們?cè)谕茝V標(biāo)品和非標(biāo)品的時(shí)候操作方法是不一樣的。

標(biāo)品我們一般都是采用高出價(jià)低溢價(jià)的方式來引流，因?yàn)檫@種產(chǎn)品本身對(duì)人群的要求不高。而對(duì)于非標(biāo)品來說，通常都是采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式，畢竟這種產(chǎn)品對(duì)于人群要求比較高，就需要人群高溢價(jià)來完成了。

總之，大家在設(shè)置人群溢價(jià)的時(shí)候，可以將價(jià)格設(shè)置的稍高一些，因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)可以給大家?guī)砭珳?zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群能夠給大家提高直通車的轉(zhuǎn)化率。

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