伯特小蜜蜂入駐天貓國際 海淘派福利

最初通過海淘或代購滲入中國，然后被跨境商家（經銷商）批量搬來，有了一定市場基礎后再以品牌官方身份正式進駐——近幾年，大多數(shù)海外品牌都走了這條從“游擊隊”到“正規(guī)軍”的入華路徑。美國有機化妝品品牌Burts Bees（伯特小蜜蜂）也是該戰(zhàn)術的踐行者之一。

據悉，Burts Bees創(chuàng)立于1984年，是一個以蜂蠟唇膏起家的護膚品牌，如今產品線已覆蓋面部護理、身體護理、母嬰、戶外等多個系列，幾乎所有產品都與蜜蜂有關。在正式進入中國之前，Burt’s Bees便已活躍在海淘界，被代購捧紅了多款單品。

隨著這兩年跨境電商的發(fā)展，以及中國消費者對海外商品需求量的上漲，Burt’s Bees決定開始“收割”了。

近日，Burts Bees在天貓國際開出“伯特小蜜蜂海外旗艦店”，拉開了以官方身份正式進軍中國的序幕。同時，Burts Bees還宣布與跨境運營服務商樂其電商達成戰(zhàn)略合作，由樂其電商以分銷和綜合服務的方式負責它在中國電商市場的全面拓展。

（天貓國際伯特小蜜蜂海外旗艦店首頁截圖）

登陸“伯特小蜜蜂海外旗艦店”可以看到，其所售產品包括唇部護理、唇部彩妝、面部護理、身體護理、媽媽寶貝、戶外保護這6大類目，幾乎涵蓋了Burt’s Bees全線熱門產品。而從商品詳情頁信息可知，目前，該店的商品主要分為“海外直供”（即直郵）和“菜鳥杭州保稅倉發(fā)貨”（即保稅備貨）兩種模式。

值得注意的是，從天貓搜索框搜索其英文品牌名“Burt’s Bees”，出現(xiàn)了整整4頁結果，多個名為“xx海外專營店”的商家都在售賣Burt’s Bees的產品。只有搜索其中文品牌名“伯特小蜜蜂”才會只出現(xiàn)“伯特小蜜蜂海外旗艦店”一家。

（在天貓搜索Burts Bees出現(xiàn)的結果）

這一方面說明官方入駐前Burt’s Bees已在中國有了不少銷路，另一方面也意味著Burt’s Bees官方旗艦店將面臨很多競爭對手，這將是對其渠道管控能力的一次挑戰(zhàn)。

對此，“伯特小蜜蜂海外旗艦店”似乎也有備而來，在其店鋪首頁赫然標注著“本伯特小蜜蜂海外旗艦店獲得Burts Bees官方在淘寶及天貓平臺的唯一授權，希望各位親們遠離假貨”。

據樂其方面介紹，在雙方合作之前，Burt’s Bees的產品已經贏得了很多消費者的青睞，但是還沒有統(tǒng)一的正規(guī)渠道可以直接購買，因此市面上魚龍混雜。現(xiàn)在有了品牌官方旗艦店，可以逐步對整個市場進行理清，整頓進貨渠道，并將招募有資質的分銷商來一起拓展市場。

據悉，目前Burts Bees在中國大陸地區(qū)還未開設線下店鋪或專柜，線上是主要購買渠道。第一步在天貓開店，隨后又入駐唯品會和網易考拉海購。

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