我們?cè)趤嗰R遜開店的后需要做的事情有很多上傳產(chǎn)品，就是最開始要做的步驟了。那么各位亞馬遜商家們需要做好選品哦，其實(shí)選品都是有一些技巧的，下面了解一下亞馬遜選品的步驟具體有哪一些吧。

第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的敏感度。可以通過亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺(tái)，也可以去1688等批發(fā)平臺(tái)找，當(dāng)然也可以通過參觀線下的展會(huì)。

第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售;在售產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容包括哪些，特別是差評(píng)內(nèi)容的分析;還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如免費(fèi)的google trends，付費(fèi)的數(shù)魔或Jungle Scout等。用數(shù)據(jù)說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

第三步：明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢的，所以我們要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用。包括產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程物流費(fèi)用、FBA派送費(fèi)用等。

比如有些產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的頭程運(yùn)費(fèi)和FBA派送費(fèi)用就會(huì)高，算下來之后利潤(rùn)可能被擠占了。

第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)很多賣家基本都會(huì)去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個(gè)費(fèi)用不能省。因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對(duì)比之后才能做出正確的選擇。

確認(rèn)樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)了。比如價(jià)格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價(jià)，包裝是否可以改進(jìn)，是不是可以幫忙貼標(biāo)，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會(huì)不一樣，能遇到一個(gè)產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。

第五步：完善產(chǎn)品，推出新品

確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進(jìn)細(xì)節(jié)，比如買家反饋的差評(píng)包括哪

各位亞馬遜商家們，如果你想要做好選品的話，是可以參考上面的步驟的，選品很重要，起初選品選的好的話。后期的運(yùn)營(yíng)推廣方面都會(huì)少很多的麻煩。畢竟一款商品的銷量如何，和這款產(chǎn)品有很大關(guān)系。

亞馬遜選品思路及策略分享

了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)對(duì)跨境電商平臺(tái)亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)都是至關(guān)重要的一點(diǎn)，選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時(shí)常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，做再多的努力也是白費(fèi)。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場(chǎng)卻還去開發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷，在國(guó)外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國(guó)站的，就應(yīng)該去了解一下英國(guó)人民的購(gòu)物偏好，以及購(gòu)物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了中國(guó)賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場(chǎng)飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、各個(gè)方面考量。

二、選品參考

1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購(gòu)買者。

7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢(shì)

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評(píng)測(cè)，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點(diǎn)國(guó)家的全年搜索量及其走勢(shì)。除了查看全球趨勢(shì)以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國(guó)家。

總的來說亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的一步，好的選品才會(huì)給我們店鋪帶來巨大的銷量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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