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    速賣通新手怎么運(yùn)營?要求有哪些?

    2022-04-01|10:07|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:161

    在速賣通平臺(tái)上面其實(shí)也不乏有很多新手賣家去開店,但是開了速賣通店鋪后,賣家們也應(yīng)該要學(xué)會(huì)怎么去運(yùn)營好店鋪,然后爭取獲得更高的流量和轉(zhuǎn)化呢。



    一、宏觀:速賣通選品

    首先教大家選品,現(xiàn)在大家要認(rèn)識(shí)到,速賣通買家整體有一種低價(jià)才買的依賴心理:所以選品以低價(jià)為主,產(chǎn)品以:男女服裝,鞋子,包包,電子,運(yùn)動(dòng),太陽鏡,化妝品,成人用品為主,其中目前成人用品潛力最大;

    二、產(chǎn)品到哪里找

    當(dāng)然阿里巴巴,找產(chǎn)品有兩種方式,第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選,熱銷產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定,第二以低價(jià)到高價(jià)為主挑選,這個(gè)雖然能找到低價(jià)產(chǎn)品,但是貨源不太穩(wěn)定,可以兩種方式結(jié)合,現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜,隨意運(yùn)費(fèi)貴,但是如果你打造出爆款買兩件以上當(dāng)然就有更多利潤了,這是選品。

    三、關(guān)于速賣通貨源分銷平臺(tái)的利用

    速賣通貨源分銷平臺(tái)我不想多說,就一句話:按照銷量從高到低挑選,這樣具備貨源穩(wěn)定的特點(diǎn),又集中了低價(jià)產(chǎn)品,兩全其美,比阿里貨源靠譜。

    四、產(chǎn)品數(shù)量的問題

    新手產(chǎn)品盡量多上架,越多曝光的機(jī)會(huì)就越多。

    五、產(chǎn)品價(jià)格的布局問題

    產(chǎn)品價(jià)格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途,我舉個(gè)例子:比如一個(gè)店鋪500個(gè)產(chǎn)品,價(jià)格怎樣布局呢?最好的布局是:1——5刀布局15個(gè)產(chǎn)品,5——10刀布局50個(gè)產(chǎn)品,10——15刀布局100個(gè)產(chǎn)品;

    15到20刀布局200個(gè)產(chǎn)品,20刀以上布局150個(gè)產(chǎn)品,以前我發(fā)現(xiàn)很多人價(jià)格都是一條線設(shè)置一個(gè)價(jià)格,這樣是不行的,產(chǎn)品價(jià)格布局盡量不虧本,亞洲,南美,北美,歐洲大部分地址設(shè)置包郵,現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒生意了吧?

    六、關(guān)于產(chǎn)品初始價(jià)格定位

    產(chǎn)品上架時(shí)定價(jià)有兩種方式,一種就是考慮后期店鋪活動(dòng)以及打折的問題,很多活動(dòng)要求折扣百分之四十,所以很多人價(jià)格布局不合理導(dǎo)致后期無法上活動(dòng),上架產(chǎn)品時(shí)價(jià)格可以設(shè)置3倍成本價(jià),方便以后打折。

    優(yōu)勢:后期活動(dòng)容易報(bào)上,可以打折更高的活動(dòng),從而控制利潤;

    第二種:上架時(shí)產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格是成本價(jià)的1倍+成本價(jià)。比如你產(chǎn)品成本是15元的(產(chǎn)品本身+國內(nèi)運(yùn)費(fèi))上架時(shí)價(jià)格可以設(shè)置9.9刀包郵,前提國外速賣通運(yùn)費(fèi)控制在20元左右,這種方式要能騰出百分之十五的打折空間,以便后期產(chǎn)品大促銷。

    優(yōu)勢訂單來得快而多,劣勢:不利于后期打折參加活動(dòng)(一個(gè)店鋪只能布局上面一種方式,混用店鋪就會(huì)做廢掉)

    七、上架產(chǎn)品注意事項(xiàng)

    上架產(chǎn)品時(shí)提前做好關(guān)聯(lián)銷售,產(chǎn)品詳情頁以報(bào)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)描述(1做好關(guān)聯(lián)銷售;2詳情頁開頭描述好:發(fā)什么樣的物流,貨物幾天能送達(dá),以及銷售方式)

    八、速賣通圖片的標(biāo)準(zhǔn)

    產(chǎn)品主圖盡量不要有其他水印,主圖背景盡量白色,干凈,整個(gè)主圖只有產(chǎn)品方方正正的擺放好。產(chǎn)品主圖盡量不要出現(xiàn)中國模特展示,是盡量,沒強(qiáng)迫。

    九、產(chǎn)品標(biāo)題

    產(chǎn)品標(biāo)題盡量不要堆砌關(guān)鍵詞,標(biāo)題不要超過3個(gè)關(guān)鍵詞,超過3個(gè)關(guān)鍵詞很容易引起隱形降權(quán);很多人認(rèn)為我標(biāo)題優(yōu)化得很好了,關(guān)鍵詞全部覆蓋了,怎么這些產(chǎn)品曝光一直是0,不管在怎么優(yōu)化就是0 ,原因就是被隱形降權(quán),商品Id被盯上了。產(chǎn)品標(biāo)題盡量用一個(gè)定語從句表示,什么樣的產(chǎn)品既有什么樣的特點(diǎn)和作用,適合的人群。



    在速賣通上開店有風(fēng)險(xiǎn)嗎?有哪些風(fēng)險(xiǎn)?

    速賣通是一個(gè)大型的跨境電商平臺(tái),而且在多個(gè)國家都設(shè)了站點(diǎn),但是也有一些賣家會(huì)擔(dān)心在速賣通上面開店的是有風(fēng)險(xiǎn)的,如果有風(fēng)險(xiǎn)的話,那到底有哪些風(fēng)險(xiǎn)呢?馬上給各位介紹。

    貨不對版是很常見的速賣通糾紛類型,可是你知道嗎,或許你在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)就已經(jīng)埋下了糾紛隱患。當(dāng)然了,也存在庫存堆積和投訴等風(fēng)險(xiǎn)。

    有哪些風(fēng)險(xiǎn)?

    1、避免庫存囤積,產(chǎn)品選擇很重要

    要么是自己有速賣通貨源,可以控制的了價(jià)格,這個(gè)是最好的選擇,如果沒有自己的貨源很多速賣通上面的賣家都是用淘代銷工具,直接把一對的淘寶產(chǎn)品搬到速賣通上面,結(jié)果就是速賣通上面相同的產(chǎn)品一大堆,然后就是火熱的價(jià)格戰(zhàn),細(xì)心的同行會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是賠本賺吆喝,中國人做生意的通病,惡性競爭

    2、避免處罰,物流一定要設(shè)置好

    做速賣通百分九十九都是包郵的,所以你也要做好包郵,建議是找家好的貨代,有不懂的問他們,做國際貿(mào)易特別是B2C沒設(shè)置好價(jià)格就真的不要做了,剛開始會(huì)賠的一塌糊涂,國外買家一般不會(huì)太關(guān)注你的店鋪信譽(yù),他看你產(chǎn)品的成交量和評價(jià)買東西的,所以你要是這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)錯(cuò)了,他們有可能一次性買很多,你就虧大了,如果不發(fā)貨就要被平臺(tái)認(rèn)定成交不賣會(huì)被處罰

    3、避免投訴,要做好產(chǎn)品的優(yōu)化

    包括標(biāo)題,產(chǎn)品圖片,描述,關(guān)鍵詞設(shè)定,以及一些英文的條款的設(shè)定,都要做到每個(gè)產(chǎn)品里面,比如關(guān)稅誰出,退貨的話運(yùn)費(fèi)誰出,還有讓客戶給好評等等這些細(xì)節(jié)的東西也很重要,要明明白白地告訴客戶他們該承擔(dān)的,這樣可以避免后續(xù)的糾紛

    4、減少手續(xù)費(fèi),提現(xiàn)的話最好是積累到一定金額再提

    速賣通上面的美金體現(xiàn)手續(xù)費(fèi)是一筆15美金人民幣提現(xiàn)到支付寶不用手續(xù)費(fèi)

    5、冷靜對待糾紛

    做速賣通肯定會(huì)遇到各種問題,像拒付,未到貨糾紛,這些問題就算再煩惱也好,也要冷靜對待,積極解決。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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