在速賣通平臺(tái)上面其實(shí)也不乏有很多新手賣家去開店，但是開了速賣通店鋪后，賣家們也應(yīng)該要學(xué)會(huì)怎么去運(yùn)營好店鋪，然后爭取獲得更高的流量和轉(zhuǎn)化呢。

一、宏觀：速賣通選品

首先教大家選品，現(xiàn)在大家要認(rèn)識(shí)到，速賣通買家整體有一種低價(jià)才買的依賴心理：所以選品以低價(jià)為主，產(chǎn)品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運(yùn)動(dòng)，太陽鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大;

二、產(chǎn)品到哪里找

當(dāng)然阿里巴巴，找產(chǎn)品有兩種方式，第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選，熱銷產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定，第二以低價(jià)到高價(jià)為主挑選，這個(gè)雖然能找到低價(jià)產(chǎn)品，但是貨源不太穩(wěn)定，可以兩種方式結(jié)合，現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜，隨意運(yùn)費(fèi)貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當(dāng)然就有更多利潤了，這是選品。

三、關(guān)于速賣通貨源分銷平臺(tái)的利用

速賣通貨源分銷平臺(tái)我不想多說，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩(wěn)定的特點(diǎn)，又集中了低價(jià)產(chǎn)品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

四、產(chǎn)品數(shù)量的問題

新手產(chǎn)品盡量多上架，越多曝光的機(jī)會(huì)就越多。

五、產(chǎn)品價(jià)格的布局問題

產(chǎn)品價(jià)格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途，我舉個(gè)例子：比如一個(gè)店鋪500個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格怎樣布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15個(gè)產(chǎn)品，5——10刀布局50個(gè)產(chǎn)品，10——15刀布局100個(gè)產(chǎn)品;

15到20刀布局200個(gè)產(chǎn)品，20刀以上布局150個(gè)產(chǎn)品，以前我發(fā)現(xiàn)很多人價(jià)格都是一條線設(shè)置一個(gè)價(jià)格，這樣是不行的，產(chǎn)品價(jià)格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設(shè)置包郵，現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒生意了吧?

六、關(guān)于產(chǎn)品初始價(jià)格定位

產(chǎn)品上架時(shí)定價(jià)有兩種方式，一種就是考慮后期店鋪活動(dòng)以及打折的問題，很多活動(dòng)要求折扣百分之四十，所以很多人價(jià)格布局不合理導(dǎo)致后期無法上活動(dòng)，上架產(chǎn)品時(shí)價(jià)格可以設(shè)置3倍成本價(jià)，方便以后打折。

優(yōu)勢：后期活動(dòng)容易報(bào)上，可以打折更高的活動(dòng)，從而控制利潤;

第二種：上架時(shí)產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格是成本價(jià)的1倍+成本價(jià)。比如你產(chǎn)品成本是15元的(產(chǎn)品本身+國內(nèi)運(yùn)費(fèi))上架時(shí)價(jià)格可以設(shè)置9.9刀包郵，前提國外速賣通運(yùn)費(fèi)控制在20元左右，這種方式要能騰出百分之十五的打折空間，以便后期產(chǎn)品大促銷。

優(yōu)勢訂單來得快而多，劣勢：不利于后期打折參加活動(dòng)(一個(gè)店鋪只能布局上面一種方式，混用店鋪就會(huì)做廢掉)

七、上架產(chǎn)品注意事項(xiàng)

上架產(chǎn)品時(shí)提前做好關(guān)聯(lián)銷售，產(chǎn)品詳情頁以報(bào)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)描述(1做好關(guān)聯(lián)銷售;2詳情頁開頭描述好：發(fā)什么樣的物流，貨物幾天能送達(dá)，以及銷售方式)

八、速賣通圖片的標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品主圖盡量不要有其他水印，主圖背景盡量白色，干凈，整個(gè)主圖只有產(chǎn)品方方正正的擺放好。產(chǎn)品主圖盡量不要出現(xiàn)中國模特展示，是盡量，沒強(qiáng)迫。

九、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題盡量不要堆砌關(guān)鍵詞，標(biāo)題不要超過3個(gè)關(guān)鍵詞，超過3個(gè)關(guān)鍵詞很容易引起隱形降權(quán);很多人認(rèn)為我標(biāo)題優(yōu)化得很好了，關(guān)鍵詞全部覆蓋了，怎么這些產(chǎn)品曝光一直是0，不管在怎么優(yōu)化就是0 ，原因就是被隱形降權(quán)，商品Id被盯上了。產(chǎn)品標(biāo)題盡量用一個(gè)定語從句表示,什么樣的產(chǎn)品既有什么樣的特點(diǎn)和作用，適合的人群。

在速賣通上開店有風(fēng)險(xiǎn)嗎？有哪些風(fēng)險(xiǎn)？

速賣通是一個(gè)大型的跨境電商平臺(tái)，而且在多個(gè)國家都設(shè)了站點(diǎn)，但是也有一些賣家會(huì)擔(dān)心在速賣通上面開店的是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果有風(fēng)險(xiǎn)的話，那到底有哪些風(fēng)險(xiǎn)呢?馬上給各位介紹。

貨不對版是很常見的速賣通糾紛類型，可是你知道嗎，或許你在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)就已經(jīng)埋下了糾紛隱患。當(dāng)然了，也存在庫存堆積和投訴等風(fēng)險(xiǎn)。

有哪些風(fēng)險(xiǎn)?

1、避免庫存囤積，產(chǎn)品選擇很重要

要么是自己有速賣通貨源，可以控制的了價(jià)格，這個(gè)是最好的選擇，如果沒有自己的貨源很多速賣通上面的賣家都是用淘代銷工具，直接把一對的淘寶產(chǎn)品搬到速賣通上面，結(jié)果就是速賣通上面相同的產(chǎn)品一大堆，然后就是火熱的價(jià)格戰(zhàn)，細(xì)心的同行會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是賠本賺吆喝，中國人做生意的通病，惡性競爭

2、避免處罰，物流一定要設(shè)置好

做速賣通百分九十九都是包郵的，所以你也要做好包郵，建議是找家好的貨代，有不懂的問他們，做國際貿(mào)易特別是B2C沒設(shè)置好價(jià)格就真的不要做了，剛開始會(huì)賠的一塌糊涂，國外買家一般不會(huì)太關(guān)注你的店鋪信譽(yù)，他看你產(chǎn)品的成交量和評價(jià)買東西的，所以你要是這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)錯(cuò)了，他們有可能一次性買很多，你就虧大了，如果不發(fā)貨就要被平臺(tái)認(rèn)定成交不賣會(huì)被處罰

3、避免投訴，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化

包括標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，描述，關(guān)鍵詞設(shè)定，以及一些英文的條款的設(shè)定，都要做到每個(gè)產(chǎn)品里面，比如關(guān)稅誰出，退貨的話運(yùn)費(fèi)誰出，還有讓客戶給好評等等這些細(xì)節(jié)的東西也很重要，要明明白白地告訴客戶他們該承擔(dān)的，這樣可以避免后續(xù)的糾紛

4、減少手續(xù)費(fèi)，提現(xiàn)的話最好是積累到一定金額再提

速賣通上面的美金體現(xiàn)手續(xù)費(fèi)是一筆15美金人民幣提現(xiàn)到支付寶不用手續(xù)費(fèi)

5、冷靜對待糾紛

做速賣通肯定會(huì)遇到各種問題，像拒付，未到貨糾紛，這些問題就算再煩惱也好，也要冷靜對待，積極解決。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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