淘寶店鋪如何有效提高客單價(jià)？

                   做生意有兩種辦法能夠賺到錢(qián)，一種是薄利多銷、一種是進(jìn)步咱們產(chǎn)品的淘寶客單價(jià)。

一般的客單價(jià)核算都是由出售總額除以顧客數(shù)，也就是說(shuō)咱們每一個(gè)產(chǎn)品實(shí)際的售出價(jià)格。那么進(jìn)步咱們客單價(jià)技巧有哪些?

一、產(chǎn)品附加值咱們常常能夠在店肆中看到同一個(gè)產(chǎn)品，由于加上了不同的贈(zèng)品會(huì)有不同的價(jià)格，比如說(shuō)一個(gè)手機(jī)充電器，有充電頭帶一條線的，也有充電頭帶兩條線的。這就是依據(jù)產(chǎn)品有不同的細(xì)節(jié)進(jìn)行了不同的區(qū)分，給產(chǎn)品添加附加值，這樣店肆的賣(mài)家就能夠讓自己產(chǎn)品的價(jià)格在一個(gè)跨度比較大的區(qū)間之內(nèi)。一起又能夠契合不同買(mǎi)家的要求，還能夠有用進(jìn)步店肆中產(chǎn)品的客單價(jià)。

二、促銷活動(dòng)有用進(jìn)步客單價(jià)的辦法不是大幅度進(jìn)步產(chǎn)品的價(jià)格，而是能夠經(jīng)過(guò)一些活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，當(dāng)然這些活動(dòng)也需求依據(jù)店肆的實(shí)際情況進(jìn)行擬定。比如說(shuō)咱們能夠設(shè)計(jì)買(mǎi)三送一，或許是滿多少錢(qián)包郵，還有第二件半價(jià)這些活動(dòng)都是能夠進(jìn)步客單價(jià)的。咱們就以買(mǎi)三送一為例，給大家進(jìn)行一個(gè)分析。比如說(shuō)有一件產(chǎn)品咱們一件能夠賺5元，那咱們買(mǎi)三送一的話，三件產(chǎn)品能夠賺15元，還能夠節(jié)省兩個(gè)六元的快遞費(fèi)。盡管說(shuō)咱們第四件是免費(fèi)送的，可是咱們節(jié)省下來(lái)的錢(qián)加上賺的錢(qián)就現(xiàn)已超過(guò)了免費(fèi)贈(zèng)送第四件件產(chǎn)品的價(jià)值。所以說(shuō)搞一些促銷活動(dòng)，也是進(jìn)步客單價(jià)的有用辦法。

三、相關(guān)出售把相同風(fēng)格的產(chǎn)品調(diào)配到一起，比如說(shuō)飲水機(jī)調(diào)配水杯，再比如說(shuō)服裝類的上下衣服的一個(gè)調(diào)配，這種調(diào)配辦法招引的是那種有多種需求的顧客。可是在相關(guān)出售的時(shí)分也要注意，相關(guān)出售的產(chǎn)品價(jià)格需求大概在同一層次，或許是處于一個(gè)互補(bǔ)的狀況。另外，為了促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的成交，咱們能夠在咱們產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)分，出相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)。比如說(shuō)咱們?cè)谂b類的一個(gè)上下衣的調(diào)配，就能夠在一些突出賣(mài)點(diǎn)的地方告知買(mǎi)家：這種產(chǎn)品的調(diào)配穿起來(lái)作用更好，而且兩件一起購(gòu)買(mǎi)還有優(yōu)惠活動(dòng)等等。這種相關(guān)出售也能夠參考咱們二中所說(shuō)的辦法，盡管說(shuō)咱們?cè)O(shè)計(jì)了必定的優(yōu)惠，可是對(duì)咱們店肆來(lái)說(shuō)卻節(jié)省了快遞費(fèi)。

四、老客戶老客戶也是進(jìn)步客單價(jià)一個(gè)必不可少的方向。老客戶回購(gòu)不僅能夠給你的店肆帶來(lái)更大的權(quán)重，還能夠經(jīng)過(guò)他們的引薦，給你帶來(lái)許多新客戶。而且如果老客戶多次在你的店肆中購(gòu)物，那么用他們他們累積的金額來(lái)核算客單價(jià)，對(duì)店肆來(lái)說(shuō)將是非常有優(yōu)勢(shì)的。所以各位店肆能夠設(shè)計(jì)一些只對(duì)老客戶有用的優(yōu)惠，比如說(shuō)樹(shù)立聯(lián)絡(luò)渠道，定期選擇短信或許旺旺的辦法去批量回復(fù)，節(jié)假日或許上新、活動(dòng)之前也能夠提前告訴，針對(duì)老客戶發(fā)放一些紅包，或許是贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等等，都是不錯(cuò)的選擇。

最終咱們也能夠經(jīng)過(guò)客服向買(mǎi)家引薦咱們的產(chǎn)品，可是這個(gè)辦法對(duì)一些買(mǎi)家有用、對(duì)一些買(mǎi)家卻是不起作用的，由于有一些買(mǎi)家會(huì)有逆反心理。當(dāng)然各位賣(mài)家也能夠測(cè)驗(yàn)一下這種辦法，畢竟實(shí)踐出真知。                

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