幕思城>電商行情>引流>引流推廣> 亞馬遜手動(dòng)廣告怎么選詞?有什么方法?

    亞馬遜手動(dòng)廣告怎么選詞?有什么方法?

    2022-03-30|18:03|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:254

    在亞馬遜開(kāi)店同樣需要做好推廣,在亞馬遜平臺(tái)的推廣中有一個(gè)手動(dòng)廣告,很多人對(duì)于它不了解,因?yàn)樗枰x詞進(jìn)行推廣,很多亞馬遜新手就不太清楚如何選詞,下面具體來(lái)了解下亞馬遜手動(dòng)廣告的選詞方式。



    第一步,從開(kāi)啟的自動(dòng)廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后,挑選了10個(gè)績(jī)效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。每個(gè)人的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)不一樣,我們根據(jù)現(xiàn)在的品類(lèi)特性,選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

    第二步,從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing標(biāo)題搜集2-4個(gè)主關(guān)鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個(gè)品類(lèi)最熱賣(mài)ASIN的主關(guān)鍵詞,也通過(guò)亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長(zhǎng)BI去反查那些做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后臺(tái)所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

    第三步,用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。比如用船長(zhǎng)BI關(guān)鍵詞工具搜索主關(guān)鍵詞找出了60個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。

    把60個(gè)關(guān)鍵詞全都放在手動(dòng)廣告里跑對(duì)我來(lái)說(shuō)太費(fèi)錢(qián),而且不夠精準(zhǔn)。所以我在正式開(kāi)手動(dòng)廣告前,還會(huì)再用兩個(gè)步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。

    1、先檢查這60個(gè)詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetooth speaker for car,bluetooth speaker with fm radio,bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒(méi)關(guān)聯(lián),跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。

    2、再對(duì)篩選后的詞逐個(gè)在亞馬遜前臺(tái)搜索。類(lèi)似bluetooth speaker ears,bluetooth speaker karaoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的,再一次刪除。最后大約留下20-30個(gè)詞。

    選好關(guān)鍵詞之后,把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞,分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配,建立三個(gè)廣告組,創(chuàng)建手動(dòng)廣告并這樣操作:

    a、開(kāi)啟手動(dòng)廣告活動(dòng)

    b、運(yùn)行超過(guò)10天后優(yōu)化

    c、刪掉點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多而且不出單的詞

    d、調(diào)低ACOS過(guò)高詞的競(jìng)價(jià)

    e、調(diào)高ACOS過(guò)低詞的競(jìng)價(jià)

    按照這樣的步驟在剛開(kāi)始做廣告的時(shí)候堅(jiān)持選擇高績(jī)效的關(guān)鍵詞,可以讓新手賣(mài)家在短時(shí)間內(nèi)積累大量“流量之寶”。高績(jī)效的關(guān)鍵詞可以給你帶來(lái)源源不斷的曝光量,給你在提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率時(shí)提供足夠的流量。

    亞馬遜手動(dòng)廣告的選詞參考有很多,比如自動(dòng)廣告的選詞可以參考,也可以在別的競(jìng)店查看詞語(yǔ)并進(jìn)行參考,還有一些第三方的關(guān)鍵詞選詞軟件也可以使用,幫助你獲取最新的亞馬遜熱門(mén)關(guān)鍵詞。



    亞馬遜廣告怎么調(diào)整競(jìng)價(jià)?賣(mài)家應(yīng)該注意哪些?

    投放亞馬遜廣告時(shí),怎么競(jìng)價(jià)是賣(mài)家要學(xué)會(huì)的一項(xiàng)基本技能。亞馬遜廣告如何去調(diào)整競(jìng)價(jià)呢?相信很多的亞馬遜商家們還不知道如何操作,因此接下來(lái)的內(nèi)容是為大家進(jìn)行解答。

    出價(jià)高可以提高轉(zhuǎn)化率,雖然廣告支出增加了,但是轉(zhuǎn)化率越高,ACOS也降低了。賣(mài)家要避免的競(jìng)價(jià)模式:

    1.忽略?xún)?yōu)化的投標(biāo)

    如果賣(mài)家想從競(jìng)價(jià)中獲利,他們必須優(yōu)化競(jìng)價(jià)。許多賣(mài)家忽略?xún)?yōu)化出價(jià),所有廣告出價(jià)都是一樣的,沒(méi)有改變出價(jià)。

    2.通過(guò)猜測(cè)設(shè)定出價(jià)

    在設(shè)定廣告競(jìng)價(jià)時(shí),一些亞馬遜賣(mài)家會(huì)根據(jù)自己的感覺(jué)或經(jīng)歷來(lái)競(jìng)價(jià),并認(rèn)為自己的第六感是準(zhǔn)確的。然而,廣告招標(biāo)不是形而上學(xué),事實(shí)上,它需要數(shù)據(jù)支持。否則,結(jié)果將達(dá)不到預(yù)期。

    3.隨機(jī)投標(biāo)

    隨機(jī)投標(biāo)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告成本太高。就像猜測(cè)競(jìng)價(jià)一樣,隨機(jī)競(jìng)價(jià)也會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分,否則不要在沒(méi)有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整投標(biāo)價(jià)格。

    4.對(duì)低ACOS的過(guò)度追求

    低ACOS是新賣(mài)家在討論他們的廣告目標(biāo)時(shí)想要達(dá)到的目標(biāo)之一。雖然ACOS是1%,看起來(lái)很不錯(cuò),但是你的廣告預(yù)算肯定還有很多。在這種情況下,賣(mài)家不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。

    低ACOS并不意味著高利潤(rùn),你應(yīng)該找到ACOS,可以最大限度地流動(dòng)和曝光。競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略

    1.根據(jù)歷史記錄投標(biāo)

    數(shù)據(jù)可以幫助賣(mài)家成功。賣(mài)家需要做的是通過(guò)計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入來(lái)找到完美的點(diǎn)擊價(jià)格。

    計(jì)算關(guān)鍵字的總銷(xiāo)售額,然后除以關(guān)鍵字的總點(diǎn)擊量,計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入。

    統(tǒng)計(jì)過(guò)去30天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入,了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)性因素和關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期影響。

    在計(jì)算了每次點(diǎn)擊的收入后,將其除以目標(biāo)ACOS,結(jié)果是CPC,這是你的出價(jià)。

    還有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧。將目標(biāo)ACOS除以當(dāng)前ACOS,然后將該比率乘以您當(dāng)前的CPC,您就可以得到滿(mǎn)足目標(biāo)的CPC。

    2、設(shè)置預(yù)期轉(zhuǎn)換率

    如果產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)的廣告數(shù)據(jù),賣(mài)方不能根據(jù)歷史記錄計(jì)算投標(biāo)價(jià)格。但是,賣(mài)方可以設(shè)置預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率。

    賣(mài)家應(yīng)該注意哪些?

    切勿盲目跟風(fēng):

    可能在某些特殊時(shí)間段的特定商品會(huì)成為爆款,也確實(shí)在前期會(huì)給部分賣(mài)家?guī)?lái)不小的利潤(rùn)。

    然而深究這些表現(xiàn)背后你會(huì)發(fā)現(xiàn),除了本身具備該類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或者品牌優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家最終能夠獲利外,盲目布局入場(chǎng)甚至是故意打品牌擦邊球的賣(mài)家,最終都得不償失。

    “品牌化”的自我保護(hù):

    早年野蠻鋪貨海量SKU的做法已不適用于當(dāng)下的出口電商環(huán)境,“品牌意識(shí)”已經(jīng)逐漸取代“比價(jià)”主宰著海外消費(fèi)者的心態(tài)。

    其實(shí)競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣(mài)家圍繞關(guān)鍵詞出價(jià),它影響了賣(mài)家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示位置。不同的展示位置,每次點(diǎn)擊費(fèi)用也不同。相信各位亞馬遜商家,看完以上的介紹后也應(yīng)該清楚了。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣(mài)家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶扣12分會(huì)怎么樣?降權(quán)如何恢復(fù)?

    淘寶曬圖返現(xiàn)是違規(guī)的嗎?淘寶好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的嗎?

    lazada個(gè)人賣(mài)家怎樣入駐?lazada入駐費(fèi)用有多少?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666