在亞馬遜開(kāi)店同樣需要做好推廣，在亞馬遜平臺(tái)的推廣中有一個(gè)手動(dòng)廣告，很多人對(duì)于它不了解，因?yàn)樗枰x詞進(jìn)行推廣，很多亞馬遜新手就不太清楚如何選詞，下面具體來(lái)了解下亞馬遜手動(dòng)廣告的選詞方式。

第一步，從開(kāi)啟的自動(dòng)廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后，挑選了10個(gè)績(jī)效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。每個(gè)人的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們根據(jù)現(xiàn)在的品類(lèi)特性，選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

第二步，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing標(biāo)題搜集2-4個(gè)主關(guān)鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個(gè)品類(lèi)最熱賣(mài)ASIN的主關(guān)鍵詞，也通過(guò)亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長(zhǎng)BI去反查那些做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后臺(tái)所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

第三步，用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。比如用船長(zhǎng)BI關(guān)鍵詞工具搜索主關(guān)鍵詞找出了60個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。

把60個(gè)關(guān)鍵詞全都放在手動(dòng)廣告里跑對(duì)我來(lái)說(shuō)太費(fèi)錢(qián)，而且不夠精準(zhǔn)。所以我在正式開(kāi)手動(dòng)廣告前，還會(huì)再用兩個(gè)步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。

1、先檢查這60個(gè)詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒(méi)關(guān)聯(lián)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。

2、再對(duì)篩選后的詞逐個(gè)在亞馬遜前臺(tái)搜索。類(lèi)似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的，再一次刪除。最后大約留下20-30個(gè)詞。

選好關(guān)鍵詞之后，把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動(dòng)廣告并這樣操作：

a、開(kāi)啟手動(dòng)廣告活動(dòng)

b、運(yùn)行超過(guò)10天后優(yōu)化

c、刪掉點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多而且不出單的詞

d、調(diào)低ACOS過(guò)高詞的競(jìng)價(jià)

e、調(diào)高ACOS過(guò)低詞的競(jìng)價(jià)

按照這樣的步驟在剛開(kāi)始做廣告的時(shí)候堅(jiān)持選擇高績(jī)效的關(guān)鍵詞，可以讓新手賣(mài)家在短時(shí)間內(nèi)積累大量“流量之寶”。高績(jī)效的關(guān)鍵詞可以給你帶來(lái)源源不斷的曝光量，給你在提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率時(shí)提供足夠的流量。

亞馬遜手動(dòng)廣告的選詞參考有很多，比如自動(dòng)廣告的選詞可以參考，也可以在別的競(jìng)店查看詞語(yǔ)并進(jìn)行參考，還有一些第三方的關(guān)鍵詞選詞軟件也可以使用，幫助你獲取最新的亞馬遜熱門(mén)關(guān)鍵詞。

亞馬遜廣告怎么調(diào)整競(jìng)價(jià)？賣(mài)家應(yīng)該注意哪些？

投放亞馬遜廣告時(shí)，怎么競(jìng)價(jià)是賣(mài)家要學(xué)會(huì)的一項(xiàng)基本技能。亞馬遜廣告如何去調(diào)整競(jìng)價(jià)呢?相信很多的亞馬遜商家們還不知道如何操作，因此接下來(lái)的內(nèi)容是為大家進(jìn)行解答。

出價(jià)高可以提高轉(zhuǎn)化率，雖然廣告支出增加了，但是轉(zhuǎn)化率越高，ACOS也降低了。賣(mài)家要避免的競(jìng)價(jià)模式：

1.忽略?xún)?yōu)化的投標(biāo)

如果賣(mài)家想從競(jìng)價(jià)中獲利，他們必須優(yōu)化競(jìng)價(jià)。許多賣(mài)家忽略?xún)?yōu)化出價(jià)，所有廣告出價(jià)都是一樣的，沒(méi)有改變出價(jià)。

2.通過(guò)猜測(cè)設(shè)定出價(jià)

在設(shè)定廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，一些亞馬遜賣(mài)家會(huì)根據(jù)自己的感覺(jué)或經(jīng)歷來(lái)競(jìng)價(jià)，并認(rèn)為自己的第六感是準(zhǔn)確的。然而，廣告招標(biāo)不是形而上學(xué)，事實(shí)上，它需要數(shù)據(jù)支持。否則，結(jié)果將達(dá)不到預(yù)期。

3.隨機(jī)投標(biāo)

隨機(jī)投標(biāo)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告成本太高。就像猜測(cè)競(jìng)價(jià)一樣，隨機(jī)競(jìng)價(jià)也會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分，否則不要在沒(méi)有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整投標(biāo)價(jià)格。

4.對(duì)低ACOS的過(guò)度追求

低ACOS是新賣(mài)家在討論他們的廣告目標(biāo)時(shí)想要達(dá)到的目標(biāo)之一。雖然ACOS是1%，看起來(lái)很不錯(cuò)，但是你的廣告預(yù)算肯定還有很多。在這種情況下，賣(mài)家不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。

低ACOS并不意味著高利潤(rùn)，你應(yīng)該找到ACOS，可以最大限度地流動(dòng)和曝光。競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略

1.根據(jù)歷史記錄投標(biāo)

數(shù)據(jù)可以幫助賣(mài)家成功。賣(mài)家需要做的是通過(guò)計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入來(lái)找到完美的點(diǎn)擊價(jià)格。

計(jì)算關(guān)鍵字的總銷(xiāo)售額，然后除以關(guān)鍵字的總點(diǎn)擊量，計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入。

統(tǒng)計(jì)過(guò)去30天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入，了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)性因素和關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期影響。

在計(jì)算了每次點(diǎn)擊的收入后，將其除以目標(biāo)ACOS，結(jié)果是CPC，這是你的出價(jià)。

還有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧。將目標(biāo)ACOS除以當(dāng)前ACOS，然后將該比率乘以您當(dāng)前的CPC，您就可以得到滿(mǎn)足目標(biāo)的CPC。

2、設(shè)置預(yù)期轉(zhuǎn)換率

如果產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)，賣(mài)方不能根據(jù)歷史記錄計(jì)算投標(biāo)價(jià)格。但是，賣(mài)方可以設(shè)置預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家應(yīng)該注意哪些?

切勿盲目跟風(fēng)：

可能在某些特殊時(shí)間段的特定商品會(huì)成為爆款，也確實(shí)在前期會(huì)給部分賣(mài)家?guī)?lái)不小的利潤(rùn)。

然而深究這些表現(xiàn)背后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了本身具備該類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或者品牌優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家最終能夠獲利外，盲目布局入場(chǎng)甚至是故意打品牌擦邊球的賣(mài)家，最終都得不償失。

“品牌化”的自我保護(hù)：

早年野蠻鋪貨海量SKU的做法已不適用于當(dāng)下的出口電商環(huán)境，“品牌意識(shí)”已經(jīng)逐漸取代“比價(jià)”主宰著海外消費(fèi)者的心態(tài)。

其實(shí)競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣(mài)家圍繞關(guān)鍵詞出價(jià)，它影響了賣(mài)家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次點(diǎn)擊費(fèi)用也不同。相信各位亞馬遜商家，看完以上的介紹后也應(yīng)該清楚了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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