淘寶直通車停了訂單就少一半怎么辦?可以停嗎?(淘寶直通車關(guān)鍵詞很貴的原因是什么?關(guān)鍵詞如何出價?)
2023-04-07|16:57|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:29
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淘寶平臺有些店鋪來了之后,想要做推廣,大家就會想要通過直通車來做推廣,淘寶的直通車一般也是需要掌握相關(guān)的技巧才可以的,淘寶直通車停了訂單就少一半怎么辦?
一、淘寶直通車停了訂單就少一半怎么辦?
淘寶直通車暫停了是有影響的,因為直通車是比較智能的,會在投放的過程中不斷的優(yōu)化,投放時間越久,直通車的質(zhì)量分就越高,同時直通車的人群標(biāo)簽也會更加的精準(zhǔn)。如果中途暫停了,就會有數(shù)據(jù)上面的斷層,重新開啟后,直通車就需要重新跑數(shù)據(jù),花時間找到最佳的狀態(tài)。
二、直通車開著為何沒成交?
1、直通車引流開的計劃怎么樣?如果是前期測試,這種現(xiàn)象并不意外,通過一段時間的數(shù)據(jù)反饋再來進(jìn)一步的優(yōu)化。包含:推廣詞的選取、地區(qū)、人群特性等。
2、分析推廣詞、圖、商品屬性是否相符。核心詞廣泛引流,長尾詞精準(zhǔn)引流。
舉個例子:商品是水床墊,但屬于智能高端。市場上絕大多數(shù)是普通款,把普通款的需求流量引進(jìn)來必然流失的高。
但也不是說不能推這個詞,什么時候推、怎么推還是具體結(jié)合商品的特性,比如像季節(jié)等,也要結(jié)合市場競爭情況。
3、商品圖和商品是否相符,避免夸大、過分渲染等。
4、分析訪客瀏覽深度情況,詳情頁對商品的表達(dá)是否明確或者抓住核心(賣點(diǎn)),也可以說是消費(fèi)者的需要痛點(diǎn)。
5、對比競品價格是否過高或者過低。
6、分析店鋪基礎(chǔ)交易數(shù)據(jù)怎么樣,成交量、商品評價(好與差)、買家秀、問大家等。
總體來說,做店鋪的運(yùn)營,就是和數(shù)據(jù)做朋友。市場數(shù)據(jù) 、同行數(shù)據(jù)、買家數(shù)據(jù)、自身數(shù)據(jù),好的發(fā)揚(yáng)、不足的補(bǔ)。
淘寶直通車停了之后訂單少了一半,是因為大家沒有什么曝光度了,所以才會這個樣子,大家停了直通車多多少少對自己的銷量肯定會有影響,可以用其他的工具代替。
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使用直通車的,要想花最少的錢達(dá)到最好的效果,那么就要保證出價合適且準(zhǔn)確、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且相關(guān)性高。那淘寶直通車關(guān)鍵詞很貴的原因是什么?
出價太高
淘寶直通車關(guān)鍵詞如何出價?
首先需要做到的是設(shè)置好出價平臺和分時段折扣比例。根據(jù)現(xiàn)有的購買平臺占比,我們將重點(diǎn)計劃投放到站內(nèi)手機(jī)端這個平臺,其它的全關(guān)閉。分時段的折扣比例可以選用行業(yè)類目的模版,也可以根據(jù)店鋪的瀏覽訪問人數(shù)而定。
PC端低價,手機(jī)端高價,形成一個價格差,從而突出手機(jī)端的重要性,以獲得更多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)?,F(xiàn)在的淘寶購買當(dāng)中,手機(jī)端已經(jīng)占到95%以上的份額了,所以我們出價的策略就是要搶占手機(jī)端的流量。
規(guī)劃詞的出價占位,一般來說核心重點(diǎn)詞建議占到前3的位置,行業(yè)熱門詞由于競爭的程度很激烈,建議能有前15的位置即可。中等優(yōu)化的關(guān)鍵詞和長尾詞,以及產(chǎn)出比達(dá)到5以上的關(guān)鍵詞,建議出價至首位。
定向計劃和人群溢價,這兩個選項建議推廣計劃日限額至少達(dá)到500元以上開啟,通常熱門類目的關(guān)鍵詞消耗就要達(dá)到三四百了,所以必須預(yù)留一定的金額供定向和人群溢價,否則沒有太大的意義。同時對產(chǎn)品有很高的要求,必須是有幾項異于同類產(chǎn)品的競爭力,比如價格,款式,或者是售后服務(wù)。定向和推廣計劃建議在新建計劃一周以后開啟,因為需要有一定的推廣關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)才能達(dá)到效果。
總的來說,淘寶直通車關(guān)鍵詞很貴的原因是因為出價太高了。所以就需要通過合理甚至日限額,保證關(guān)鍵詞出價不能高于平均點(diǎn)擊花費(fèi)的150%來調(diào)整關(guān)鍵詞出價。
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