2023年京東開放平臺(tái)618活動(dòng)總則

2023年京東618十八周年慶(簡(jiǎn)稱“京東618”)是京東年度大型營(yíng)銷活動(dòng)之一。

京東618本年將要點(diǎn)聯(lián)動(dòng)直播、PLUS、新品、預(yù)售等事務(wù)共創(chuàng)多元化購(gòu)物方式，經(jīng)過百億購(gòu)物金、儲(chǔ)值脹大，等途徑新玩法促進(jìn)消費(fèi)，并對(duì)商家給予更多的途徑資源扶持。

經(jīng)過發(fā)放海量消費(fèi)券、開釋爆品補(bǔ)助優(yōu)惠力度，聯(lián)合更多品牌和商家一同感恩回饋億萬顧客，為顧客打造一個(gè)盛大的618周年慶。

1、活動(dòng)節(jié)奏京東618全體分為四個(gè)時(shí)期，第一時(shí)期為“預(yù)售期”，第二時(shí)期為“專場(chǎng)期”，第三時(shí)期為“高潮期”，第四時(shí)期為“續(xù)售期”，具體時(shí)刻如下：預(yù)售期：2023年5月24日00:00:00-2023年5月31日23:59:59;

專場(chǎng)期：2023年6月1日00:00:00-2023年6月15日23:59:59;

高潮期：2023年6月16日00:00:00-2023年6月18日23:59:59;

續(xù)售期：2023年6月19日00:00:00-2023年6月20日23:59:592、報(bào)名時(shí)刻全體商家報(bào)名時(shí)刻從2023年4月中旬持續(xù)到活動(dòng)完畢。

不同玩法報(bào)名時(shí)刻不同，請(qǐng)親近關(guān)注商家后臺(tái)、運(yùn)營(yíng)通知、后續(xù)規(guī)矩公告等發(fā)布途徑，第一時(shí)刻獲取信息并及時(shí)參加活動(dòng)報(bào)名。

流量支撐與資金支撐方針：1、流量支撐2023年京東618供給的流量資源包含站內(nèi)資源、外部媒體、線下媒體和電視廣告資源。

站內(nèi)資源：京東站內(nèi)首焦、通欄、查找、發(fā)現(xiàn)、標(biāo)簽、頻道、push等;

外部媒體：無線端全場(chǎng)景掩蓋新聞資訊、文娛信息、生活服務(wù)、社交途徑、查找引擎等;

PC端：掩蓋門戶網(wǎng)站、筆直類網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等;

線下媒體：掩蓋一二線要點(diǎn)城市筆直、交通、商圈等場(chǎng)景媒體，且有專項(xiàng)線下媒介掩蓋三至六線城市;

電視廣告資源：掩蓋央視與省級(jí)衛(wèi)視。

商家可以取得的具體活動(dòng)流量支撐(若有)以京東與商家協(xié)商一致的內(nèi)容為準(zhǔn)。

2、資金支撐方針為幫助商家備戰(zhàn)京東618，京東為商家供給資金扶持方針如下：京票秒貼：活動(dòng)期間，首單新戶可取得30元簽約券及首單3BP現(xiàn)金獎(jiǎng)賞，獎(jiǎng)賞330元封頂。

在途徑補(bǔ)助基礎(chǔ)上，疊加微眾、藍(lán)海等銀行首單減息，銀行優(yōu)惠不間斷。

京小貸：信用貸利率優(yōu)惠新客戶最低5折，老客戶最低8.2折;

提早收款5月最長(zhǎng)30天免息，6月全場(chǎng)利率5折;

大促提額最高可提高100萬。

動(dòng)產(chǎn)融資：供給首貸8折利率優(yōu)惠。

京東白條：6月1日-20日給予報(bào)名參加白條免息活動(dòng)的商家息費(fèi)5-7折優(yōu)惠。

618期間為商家供給白條新客定向補(bǔ)助，可結(jié)合店肆利益點(diǎn)聯(lián)合推廣，商家可在商家后臺(tái)自主裝備。

活動(dòng)玩法介紹：1、預(yù)售預(yù)售是途徑要點(diǎn)營(yíng)銷東西之一，也是618期間要點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目。

途徑將對(duì)參加預(yù)售的商家予以要點(diǎn)鼓舞，參加預(yù)售的店肆和產(chǎn)品可經(jīng)過店肆排位賽、單品賽馬、潘多拉選店等東西進(jìn)入大促會(huì)場(chǎng)等中心流量場(chǎng)內(nèi)。

此次618預(yù)售拓寬了包含主會(huì)場(chǎng)、主站查找、主頁引薦等更多的流量入口。

一起，為了更好的獲取流量，建議商家4月中旬敞開店肆私域運(yùn)營(yíng)，如短視頻種草、提早裝飾店肆等。

2、頭號(hào)京貼頭號(hào)京貼是一種途徑級(jí)促銷玩法(全品類每滿減優(yōu)惠券)，支撐與限品類東券、店肆東券三重疊加。

本次618途徑將主推兩檔頭號(hào)京貼(每滿200減30、每滿1000減60)，活動(dòng)期間同一款產(chǎn)品同一天可任選一檔全程參加。

途徑將要點(diǎn)鼓舞全品類商家參加，并著重鼓舞商家以全店產(chǎn)品方式報(bào)名。

積極報(bào)名京貼的產(chǎn)品將在商詳、會(huì)場(chǎng)等場(chǎng)景中取得流量支撐，一起，針對(duì)參加京貼且30天內(nèi)有動(dòng)銷的產(chǎn)品，將在大促會(huì)場(chǎng)中取得額外流量?jī)A斜。

每日積極參加頭號(hào)京貼可更高效地促進(jìn)跨店肆、跨品類的銷售增加。

3、萬店狂歡6月3日萬店狂歡日，POP商家重磅福利場(chǎng)，途徑側(cè)將投入戰(zhàn)略級(jí)資源，經(jīng)過品牌閃購(gòu)、頭號(hào)京貼、店肆排位賽等營(yíng)銷玩法帶動(dòng)全站POP商家參加，一起供給物流費(fèi)用補(bǔ)助、白條息費(fèi)五折、廣告虛擬金補(bǔ)助、品牌首購(gòu)禮金補(bǔ)助等方針性鼓舞，攜手POP商家一起打造銷售高峰。

4、百億購(gòu)物金京東“百億購(gòu)物金”是本次京東618十八周年慶新推出的促銷類營(yíng)銷東西。

百億購(gòu)物金要點(diǎn)包含京東在618期間發(fā)放的現(xiàn)金紅包、脹大金、限品類券等促銷權(quán)益。

活動(dòng)涵蓋的時(shí)刻范圍為：2023年5月24日至2023年6月20日，購(gòu)物金數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完即止。

發(fā)放場(chǎng)景包含618主會(huì)場(chǎng)、全途徑會(huì)場(chǎng)、攻略清單會(huì)場(chǎng)、各品類分會(huì)場(chǎng)、主頁彈窗、線下jpass門店小程序、京東購(gòu)物小程序、jzone商家公眾號(hào)、站外投放M頁等，更多活動(dòng)概況以京東官網(wǎng)發(fā)布為準(zhǔn)。

5、脹大金(儲(chǔ)值脹大)脹大金是途徑級(jí)跨品類優(yōu)惠玩法，活動(dòng)期內(nèi)用戶充值必定檔位的本金，可取得相應(yīng)檔位脹大額度的權(quán)益金，本金加權(quán)益金一起構(gòu)成用戶的脹大金賬戶。

用戶可正常使用脹大金在京東APP付出完成消費(fèi)。

脹大金支撐與優(yōu)惠券、京貼、紅包、京豆等促銷優(yōu)惠疊加使用。

途徑鼓舞商家全店產(chǎn)品報(bào)名，報(bào)名產(chǎn)品將在主會(huì)場(chǎng)、商詳?shù)戎行膱?chǎng)景取得流量支撐，積極參加脹大金活動(dòng)的產(chǎn)品將潛在優(yōu)先轉(zhuǎn)化。

可有用促進(jìn)跨品類、跨店肆產(chǎn)品銷售增加。

6、京東直播618期間要點(diǎn)聚集商家超級(jí)排位賽與單品排位賽，為POP商家賦能。

商家排位賽將POP商家和自營(yíng)供貨商分賽道排位，并細(xì)分類目賽道，更利于中腰部商家沖榜，三階段不同要求進(jìn)行排位刺激商家不斷開播，商家超級(jí)排位賽入圍門檻及因子偏重：加購(gòu)、直播時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)、成交、訂單量、UV等，根據(jù)當(dāng)天直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)、競(jìng)賽上榜，讓更多不同賽道、不同范疇的商家勝出，并享受到京東直播NO.1的榮譽(yù)和獎(jiǎng)賞;

一起本次立異單品排位賽，旨在打造各類目直播超級(jí)單品、以單品方式招引下單成交，一起豐富排位賽方式，商家可根據(jù)本身特征沖刺不同細(xì)分類目榜單。

且上榜的鉤子產(chǎn)品在直播頻道有打標(biāo)展現(xiàn)、更能招引用戶進(jìn)直播間，提高站內(nèi)曝光點(diǎn)擊率增加直播流量。

活動(dòng)機(jī)制介紹1、產(chǎn)品價(jià)格力為提高大促活動(dòng)作用，618將使用“產(chǎn)品價(jià)格力”東西為顧客引薦價(jià)格更實(shí)惠的產(chǎn)品。

價(jià)格力系數(shù)的大小，可反映產(chǎn)品優(yōu)惠力度的凹凸，該系數(shù)將影響產(chǎn)品在主頁引薦、大促會(huì)場(chǎng)等途徑公域曝光的權(quán)重，該東西適用于一切參加618活動(dòng)的自營(yíng)和POP產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格力的凹凸將參閱校驗(yàn)期最低標(biāo)價(jià)，最低成交價(jià)和全網(wǎng)銷售最低價(jià)。

2、產(chǎn)品打標(biāo)產(chǎn)品打標(biāo)是指對(duì)報(bào)名且契合大促要求的產(chǎn)品進(jìn)行符號(hào)。

本次618產(chǎn)品打標(biāo)門檻包含產(chǎn)品好評(píng)率、產(chǎn)品動(dòng)銷率、店肆風(fēng)向標(biāo)、店肆交易膠葛等多項(xiàng)目標(biāo)。

不同品類對(duì)打標(biāo)門檻的要求不同，商家可登錄商家后臺(tái)shop.jd.com-活動(dòng)報(bào)名-職業(yè)活動(dòng)，挑選報(bào)名參加打標(biāo)。

本次618的POP打標(biāo)產(chǎn)品將主動(dòng)敞開30天價(jià)保，商家亦可自行向顧客供給價(jià)保險(xiǎn)產(chǎn)品。

此外，打標(biāo)產(chǎn)品享有618專屬的視覺氣氛包裝，引薦、會(huì)場(chǎng)公域流量支撐，參加打標(biāo)商家享有店肆接受頁智能搭建店肆接受頁權(quán)益。

為進(jìn)一步提高618打標(biāo)產(chǎn)品的商詳轉(zhuǎn)化率，鼓舞618打標(biāo)產(chǎn)品一起報(bào)名“優(yōu)惠指引”標(biāo)簽，屆時(shí)該產(chǎn)品的大促商詳腰帶將主動(dòng)展現(xiàn)到手價(jià)/預(yù)售到手價(jià)信息，為顧客供給更直觀的價(jià)格信息。

3、店肆排位賽店肆排位賽是幫助商家大促期間獲取更多站內(nèi)流量的一種鼓舞玩法。

商家無需額外提報(bào)，參加618大促產(chǎn)品打標(biāo)并契合打標(biāo)資質(zhì)即可主動(dòng)參加到排位賽中，經(jīng)過計(jì)算店肆tab3大促頁及店肆互動(dòng)小程序頁的站外引流UV、頁面停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率來排位，按一級(jí)品類分頭部商家店肆/中腰尾商家店肆進(jìn)行分賽道排位提升，站外引流越高排位越靠前的商家在滿意各鼓舞資源場(chǎng)景要求的情況下可以解鎖更多的資源權(quán)益，包含集團(tuán)多個(gè)大促會(huì)場(chǎng)/互動(dòng)/等中心會(huì)場(chǎng)流量。

4、店肆賽馬賽馬是為顧客挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/店肆的途徑營(yíng)銷東西。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無需提報(bào)，全站抓取后經(jīng)過計(jì)算目標(biāo)得分完成前端展現(xiàn);

優(yōu)質(zhì)店肆可經(jīng)過提報(bào)賽馬活動(dòng)，層層提升取得更多會(huì)場(chǎng)曝光時(shí)機(jī)。

本次618賽馬活動(dòng)的權(quán)重目標(biāo)，包含但不限于成交金額、預(yù)售定金付出率、預(yù)售訂單量、店肆直播次數(shù)、物流時(shí)效履約率、廣告費(fèi)用投入等。

賽馬權(quán)重目標(biāo)排名的凹凸，將結(jié)合全站個(gè)性化引薦算法，一起決定單品/店肆在會(huì)場(chǎng)賽馬坑位的曝光排序，并在途徑級(jí)會(huì)場(chǎng)的產(chǎn)品feed流和店肆樓層中使用。

5、店肆裝飾店肆接受頁是大促會(huì)場(chǎng)和商家店肆的連接紐帶，是站表里流量引進(jìn)店肆的重要載體，將作為途徑級(jí)會(huì)場(chǎng)和部分事業(yè)部會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻，對(duì)商家而言，裝飾好接受頁對(duì)店肆的流量轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。

本次618全面升級(jí)店肆接受頁能力，無需商家提報(bào)，一鍵關(guān)聯(lián)打標(biāo)智能搭建，模塊化裝飾支撐H5/小程序/APP原生頁三端適配，新增才智聯(lián)動(dòng)模塊接受T級(jí)互動(dòng)，店肆融合618大促氣氛，完成深度表里聯(lián)動(dòng)。

一起，618大促接受頁將作為店肆排位賽載體，經(jīng)過接受站外引流完成商家鼓舞。

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