入駐淘寶商城-你到底適合嗎?[張勇原創(chuàng)]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶廣告資源,淘寶搜索權(quán)重,淘寶商城入駐,淘寶數(shù)據(jù)魔方,淘寶營銷引流。

我最近接手過幾家C店要入駐淘寶商城的CASE，但最終都終止合作了。我從這個(gè)過程中領(lǐng)悟到了一些，和大家分享。

現(xiàn)在淘寶上的網(wǎng)商，基本就分以下四大類：大C,小C，大B，小B。這是我對(duì)他們的簡稱。

現(xiàn)在淘寶的廣告資源，搜索權(quán)重，都在向B店傾斜，這個(gè)是盡人皆知的現(xiàn)狀。所以導(dǎo)致了很多大C在轉(zhuǎn)戰(zhàn)B店，所以一時(shí)間B店也是如雨后春筍一般冒了出來，其中魚龍混雜。

而很多小C也不明就里，聽大家說商城好。就直接注冊了淘寶商城，但往往開了一段時(shí)間后，就無果而終。

原因有以下幾點(diǎn)：

1，有沖動(dòng)，沒規(guī)劃

做商業(yè)光有激情是沒有用的。你要有完善的商業(yè)計(jì)劃，結(jié)合合適的人才來配合，才能做成大事。

2.有想法，沒預(yù)算

以為還是登錄了產(chǎn)品。就會(huì)有源源不斷的顧客沖上門來購買。這樣的幻想真的可以在睡夢里做。在現(xiàn)實(shí)生活中，最好不要繼續(xù)。

現(xiàn)在沒有一定的廣告預(yù)算，開了店，也沒有太大的意義。

3.廣告預(yù)算要和銷售目標(biāo)掛鉤

一個(gè)品牌在新進(jìn)入淘寶商城前，可以通過數(shù)據(jù)魔方的專業(yè)版，考察本行業(yè)在淘寶中的占比，并看同檔次品牌的銷售額，作為日后銷售額的參考數(shù)據(jù)，然后制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，根據(jù)平均顧客轉(zhuǎn)化率，和自己產(chǎn)品的平均客單價(jià)，來估算所需的推廣費(fèi)用。我在幫勁霸和漢斯格雅這2個(gè)品牌做計(jì)劃的時(shí)候，就是通過這樣思路來制作的。其實(shí)根據(jù)產(chǎn)品的細(xì)分，可以做的更細(xì)。

4.只要短期利益。不看長遠(yuǎn)

很多合作者，一上來就問我，我給你一萬，一個(gè)月你能幫我賺十萬嗎？

我聽了真想抽他。如果那么簡單。我自己有一千萬，我自己搞個(gè)幾年，資產(chǎn)早就超過李嘉誠了。

做網(wǎng)商，一方面要有資本和貨源。一方面也要有專業(yè)知識(shí)和技術(shù)。

如果缺少技術(shù)，可以和我這樣的人來合作。也是可以成功的，怕就怕自己也懂一點(diǎn)，但懂的不深，一邊委托你來做，一邊又來指揮你。

大家說說。還有什么可以補(bǔ)充的。歡迎跟帖。

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