我們?cè)趤嗰R遜開店了以后，是需要去對(duì)亞馬遜店鋪進(jìn)行運(yùn)營的，而且亞馬遜商品要上傳的話，都是需要去進(jìn)行測款的哦，畢竟進(jìn)行測款了疑惑還是有一定的好處的，那么是否需要去開廣告呢?

其實(shí)，馬遜新鏈接測款并不需要都開廣告的，亞馬遜測款作為選品和運(yùn)營之間的一個(gè)重要橋梁，是非常有必要的。選好的產(chǎn)品，如果沒有經(jīng)過測款，就直接發(fā)FBA大貨過去開始運(yùn)營的話，是非常不明智的行為。

當(dāng)然，并不是所有的賣家都會(huì)有同樣的想法。一些賣家認(rèn)為，我已經(jīng)花費(fèi)了大量的時(shí)間精細(xì)的進(jìn)行了選品，那必定是抱著打造爆款的想法去的，如果還要測款，那還需要選品嗎，直接做鋪貨，看哪款好做再做不就行了嗎。我們不否認(rèn)其他人的想法，當(dāng)然，我們也不建議大家用鋪貨的模式去進(jìn)行測款，其實(shí)，選品和測款并不沖突。

一方面，選品只是基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看，但是紙面上的數(shù)據(jù)和真實(shí)的市場反饋之間的區(qū)別還是比較大的，測款也只是對(duì)選品的一種驗(yàn)證行為。

另一方面，F(xiàn)BA模式必然導(dǎo)致壓貨，如果運(yùn)營過程中銷量能夠跑起來并維持整體資金的相對(duì)安全，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)然非常好，但萬一銷量跑不起來，則會(huì)極大影響現(xiàn)金流的健康，造成資金緊張，如此看來，測款的動(dòng)作相當(dāng)于是能夠盡可能的保證銷量能夠跑起來，盡量避免庫存滯銷和資金占?jí)旱那闆r發(fā)生。

那么，測款應(yīng)該如何進(jìn)行呢?我們可以從兩個(gè)維度去進(jìn)行：

第一個(gè)維度是送測，注意這里的送測并不是我們?yōu)榱双@得Review而進(jìn)行的測評(píng)，而是為了搜集關(guān)于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)情況，也就是將我們的產(chǎn)品通過一些手段送給目標(biāo)國家的客戶，并搜集關(guān)于產(chǎn)品的反饋。

第二個(gè)維度是選好品之后發(fā)少量的貨到亞馬遜倉庫，上架之后通過開廣告導(dǎo)入流量，來觀察產(chǎn)品的銷售情況，一般用2-3周的時(shí)間去觀察，如果在這2-3周的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品有持續(xù)的出單，不要求單量特別高，只要產(chǎn)品能夠每天出單，或者偶爾一兩天不出單，那么這個(gè)測款就算是成功了，之后我們可以補(bǔ)貨或者重新建鏈接，加大力度去推廣，這樣打造爆款成功的幾率比不測款直接上大貨會(huì)相對(duì)提高很多。

畢竟我們測款的環(huán)節(jié)是直接將產(chǎn)品放到目標(biāo)市場上來分析數(shù)據(jù)，而不僅僅是紙上談兵!當(dāng)然，雖然我們只發(fā)了少量的貨到亞馬遜倉庫，但是在listing的打造上也決不能含糊，該寫的賣點(diǎn)，該埋的關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)的圖片，甚至A+都是必不可少的。

亞馬遜鏈接停售會(huì)有什么影響？如何防范斷貨？

在亞馬遜上開店不僅要了解平臺(tái)的規(guī)則，還需要學(xué)會(huì)一些運(yùn)營的技巧，不然對(duì)店鋪的發(fā)展就有很大的影響，比如最近有商家問亞馬遜鏈接停售了有什么不好的影響嗎?下面就給大家介紹下停售的壞處。

亞馬遜鏈接停售會(huì)有什么影響?

1、失去銷量

關(guān)于斷貨的后果，最直接的就是銷量暫停了，斷貨之前必有較好的銷量，可是，斷貨期間，沒了銷量，銷售業(yè)績也會(huì)大幅下降，這樣的影響還不是最主要的，斷貨最嚴(yán)重的后果體現(xiàn)在斷貨之后。

2、失去信心

對(duì)于很多賣家，面對(duì)斷貨其實(shí)內(nèi)心是絕望的，看著賺錢的狀態(tài)斷了貨，根據(jù)斷貨前的銷量來預(yù)估后期的銷量，備了一大批的貨，快遞、空運(yùn)和海運(yùn)多方結(jié)合，終于把貨物發(fā)到了FBA倉，原本期望能夠繼續(xù)斷貨前的輝煌，可事實(shí)卻往往是，無論你怎么努力，銷量都毫無起色，廣告成本更高，產(chǎn)品售價(jià)更低，就是不見銷量的變化。

3、失去競爭優(yōu)勢

斷貨期間，外部的環(huán)境未必會(huì)有大的變化，競爭依然存在，但也不會(huì)短瞬就更加激烈，行業(yè)趨勢也不會(huì)在一瞬間掉轉(zhuǎn)風(fēng)口，之所以斷貨之后沒了銷量，根本的原因在于，自己的Listing權(quán)重因?yàn)閿嘭浂l(fā)生了非常大的變化，也可以說斷貨期間自己的Listing各項(xiàng)權(quán)重大大的降低了，排名下降，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低，體現(xiàn)在自己的Listing上就是銷量上不去，廣告成本下不來。

如何防范斷貨?

1、在資金實(shí)力許可的情況下，在確信產(chǎn)品不存在侵權(quán)和質(zhì)量問題的情況下，賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湄?，?shù)量充足是打造爆款和暢銷款的必要條件。

2、發(fā)貨方面，賣家可以采用快遞、空運(yùn)和海運(yùn)結(jié)合的方式，既確保時(shí)效，又可以降低運(yùn)費(fèi)成本，同時(shí)，還要采用每次發(fā)貨數(shù)量適當(dāng)，發(fā)貨頻率適當(dāng)，不要等到眼看斷貨時(shí)才匆忙補(bǔ)貨。

3、和供應(yīng)商確保良好的溝通，讓供應(yīng)商提前為自己備貨或者自己提前儲(chǔ)備一批貨在自己的庫存中，以備不時(shí)之需。

4、如果貨在途中而FBA倉中的庫存接近賣完，賣家可以采用自發(fā)貨跟賣的方式來確保Listing即便斷貨也依然在線。

5、由于亞馬遜有多個(gè)站點(diǎn)，在進(jìn)行各站點(diǎn)補(bǔ)貨的時(shí)候，作為運(yùn)營，應(yīng)該清楚的知道每個(gè)國家物流時(shí)間，各品類歸屬的海外倉代碼，上架到貨的周期等等。

7、亞馬遜后臺(tái)有完整的銷售報(bào)告，他能準(zhǔn)確的告訴你，在每個(gè)月那個(gè)銷售多少數(shù)量，所以一旦快接近紅線區(qū)的時(shí)候，我們會(huì)通過快遞直接補(bǔ)貨，即使沒有利潤也會(huì)保持排名不下掉，然后通過空加派加速補(bǔ)貨，維持正常利潤，也會(huì)在后期條件允許的情況下通過海加派大批量補(bǔ)貨來獲得競爭力。

8、通過新貨和舊貨一起搭配，拋貨和重貨一起搭配，暢銷和次暢銷一起搭配的方式增加普貨周期和頻率，從而起到降低物流成本的目的。

在亞馬遜上停售鏈接產(chǎn)品的影響還是很大的，特別是對(duì)于新上架的商品有很大的影響，因?yàn)樾缕吩谇捌诓徽痉€(wěn)市場的話，后期是很難起來的，另外已經(jīng)打好基礎(chǔ)的老品也是不要隨意的停售鏈接的。

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