速賣通選品的原則是什么？選品需要注意什么？

很多朋友在做速賣通的時候發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品很好賣，一上架就賣光了，而有的產(chǎn)品根本賣不動，無論怎么推廣都沒有用，這其實就是選品的問題。做好速賣通選品，我們賺錢更加容易。

一、速賣通選品的原則

選品主要遵循由泛選品到精選品的流程。

先泛選品，優(yōu)先保證價格處于熱銷價格的中低水平，例如智能手表價格區(qū)間在8-14美金，均價11美金，那么建議賣家做11美金以下的職能手表，前期可以鋪設產(chǎn)品線，重點產(chǎn)品，重點上，不重點產(chǎn)品也可以適當上。

再精選品，根據(jù)產(chǎn)品1至2個月的數(shù)據(jù)沉淀，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，某個品類出單好，表現(xiàn)好可以重點上，經(jīng)過1個月至2個月的上新，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會越來越清晰，店鋪產(chǎn)品會鎖定到某個或者某幾個子類目中去。

精選品，可以跟賣市場潛力較大的產(chǎn)品，比如，銷量高，評價少的產(chǎn)品;賣家找跟賣的貨源，可通過商標找廠家，也可以圖搜圖。如果找不到貨源，這個產(chǎn)品可能就是獨家專賣，賣家可以放棄跟賣。

對于賣家而言，面對平臺不斷的改革與調(diào)整，要做的就是隨平臺而變，甚至能夠前瞻性的預測平臺走向，提前做好準備，落實到店鋪運營中的每個細節(jié)中去。

還有避開紅海競爭，瞄準小藍海深挖。產(chǎn)品遍地可以拿到，價格又沒有優(yōu)勢工廠價，建議放棄。還有分析速賣通競品市場，確定受眾國，并擴展其它平臺如”獨立站“實現(xiàn)增量擴盤，也可對訂單主要來源的國家，優(yōu)化物流、收款方式等。

二、選品需要注意什么？

1、建議要選擇利潤比較高的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品的重量不能太重，我們都知道，跨境電商的成本，物流也是一個重要的成本，如果太大或太重，都會增加物流成本，另外將產(chǎn)品品類細分，選擇一個品類經(jīng)營。

2、選擇的產(chǎn)品功能不能過于復雜，這樣會導致增加售后的服務困難，有時候功能太多，顧客買了之后不會用，則會導致售后壓力增加，甚至受到差評。

3、選品要把握好季節(jié)性的商品銷售，對于庫存的把握也要心中有數(shù)，不然囤貨太多，銷售不出去就不好了。

速賣通選品要遵循上述幾個原則，同時，還要注意產(chǎn)品的利潤空間，并把握好產(chǎn)品的季節(jié)特性。如果選對了產(chǎn)品，我們的后續(xù)運營工作會容易很多，所以，一定要特別重視選品工作。

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