電商運營就相當(dāng)于一個店鋪的領(lǐng)頭人，店鋪要往什么方向走、要做什么產(chǎn)品、參加什么活動等，都是由運營來決定的。如果做得好，電商運營的工資是非常高的，那么，40歲的人是否還適合做電商運營呢?

一、40歲還適合做電商運營嗎?

適合做

只要我們有豐富的運營經(jīng)驗，知道怎么將店鋪運營起來，就適合做電商運營，這和年齡大小無關(guān)，主要是看自己的能力，當(dāng)然了，個人的工作態(tài)度和學(xué)習(xí)能力也是很重要的。因為電商運營本身就是非常辛苦的工作，且平臺的規(guī)則經(jīng)常會變，如果吃不了哭、不懂得學(xué)習(xí)，那就很難做好運營了。

二、電商運營主要做什么工作?

1、店鋪運營

包括某寶但不限于其他平臺的開店基本操作、店鋪的裝修、產(chǎn)品的更新、訂單的處理等等工作內(nèi)容。小型電商，一般運營負(fù)責(zé)以上全部工作，而大公司會區(qū)分開，設(shè)計做圖，運營做商品上下架，客服做訂單處理等。

如果是電商剛開始創(chuàng)業(yè)的話，一個人需要完成全部流程，另外可以隨著規(guī)模擴(kuò)大開始擴(kuò)招團(tuán)隊。

2、產(chǎn)品運營

這也就是上文中提到的淘寶產(chǎn)品上下架，以及如何定價。大家不要以為定價只要知道自己的進(jìn)貨價，隨意加價就好了。而是需要分析平臺內(nèi)部同類商品，參考大家的定價，核算成本，查看出貨+物流費用，等等。

3、流量運營

流量運營也分付費的和免費的，主要有幾種形式。

(1)憑著平臺的內(nèi)部渠道規(guī)則，免費優(yōu)化自己的產(chǎn)品排名，比如文案、海報設(shè)計、產(chǎn)品上架時間、促銷情況等;

(2)競價行為，也就是付費，如何通過付費獲取流量。

(3)外部推廣，常見的就是淘寶客，社群或者是分銷，現(xiàn)在比較流行找到KOL進(jìn)行直播帶貨。

4、活動運營

現(xiàn)在我們熟知的雙十一、618，參加這類的大型電商活動，電商運營參與這類活動也會在適當(dāng)?shù)臅r候讓我們店鋪排名和銷量有一定的上升。

四十歲正是一個人的黃金年齡，比年輕人更有經(jīng)驗、更有眼界，懂得如何抓住時機(jī)，所以，個人認(rèn)為，四十歲是適合做電商運營的，只要我們有這方面的經(jīng)驗，有這樣的魄力和志氣。

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電商運營多少錢一個月？運營一天都干啥？

每個淘寶店鋪都是需要有專業(yè)的運營來管理的，因為專業(yè)的運營知道怎么做才能讓店鋪獲得更多流量和轉(zhuǎn)化。因此，大多數(shù)淘寶賣家都會請電商運營，那么，做電商運營一個月能賺多少錢呢?

一、電商運營多少錢一個月?

不一定

如果是新手運營，一個月可能就三四千塊錢，還得天天加班，做的還是一些打雜的工作。不過如果是有經(jīng)驗的運營，工資會高很多，一般一個月拿個八九千是沒有問題的，高級的運營一個月的工資可能是大幾萬塊。當(dāng)然，這也要看我們所在的城市，沿海城市運營的工資會高很多。

二、運營一天都干啥?

1、根據(jù)數(shù)據(jù)分析問題，解決問題

數(shù)據(jù)，一定是用來分析總結(jié)并且提煉一些東西出來的，否則就是在浪費時間。銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，所以我們要從三個維度去衡量，銷售額到底出在了哪里。

流量掉沒掉?如果沒掉，那就看其他維度，如果掉了，具體是哪個寶貝的流量掉了?具體是渠道掉了?搜索?首頁?直通車?鉆展?活動? 如果發(fā)現(xiàn)是搜索掉了，那具體是哪個關(guān)鍵詞的流量掉了?還是所有的關(guān)鍵詞都掉了? 流量的分析完了，開始分析轉(zhuǎn)化率。還是上面的邏輯，哪個寶貝，哪個渠道。 客單價，沒有特殊情況下，一般是不會有太大波動，除非你做一些大促或者最近在推什么活動。

2、評價、問大家、客服數(shù)據(jù)、店鋪活動等

在講這個點之前，我們先思考下我們的購物邏輯，點開一個寶貝以后，大家一般都是幾張主圖看完，然后看下評價、買家秀(現(xiàn)在升級為洋淘買家秀)、問大家、再看下詳情頁，選擇咨詢或者靜默下單或者離開對吧。 所以，從上到下評價看下有沒有差評浮上來，有了立刻安排處理，問大家有沒有對寶貝不友好的回答，有的立刻處理，詳情頁的活動、優(yōu)惠券是否到期，如果有立刻安排設(shè)計調(diào)整。 客服數(shù)據(jù)，一般是通過第三方軟件來看。

可以很清晰地看到售前售后的平均數(shù)據(jù)、每個人的轉(zhuǎn)化、接待情況等等，某個人昨天突然轉(zhuǎn)化率掉了，立刻查看他的聊天記錄，是哪里出了問題，并且可以通過查看聊天記錄知道最近消費者都在疑惑什么問題，是否我們從工廠方、詳情頁等角度去解決，提高轉(zhuǎn)化率

3、推廣

推廣在運營的工作中占有很大的比重，因為是花錢的嘛。所以一定要每天盯著。 在這里，推廣包含但不僅限于S單、直通車、鉆展等等。 我這里截取的是一周的直通車的數(shù)據(jù)，其他的因為篇幅問題我就不多截圖了。 具體需要看的數(shù)據(jù)和第一點一樣，哪些數(shù)據(jù)有問題，再細(xì)分去看，找到問題，解決問題。如果有人感興趣，我再專門寫一篇文章去分享。

4、活動

活動分為店鋪自主活動，官方活動。 店鋪的自主活動就是類似于我上面的那張圖，比如你上架新品，想短時間內(nèi)堆銷量，可以通過所有詳情頁做活動關(guān)聯(lián)去提高銷量。某個競爭對手最近在搞活動堆銷量，你也可以仿照他去做活動。 還有天貓的自運營淘搶購，每天沒事報一報名，刺激下進(jìn)店的新客，幸運的話還能從支付寶每日必?fù)屇抢锓贮c流量。 官方活動，更容易理解，在賣家后臺有專門的入口。

點擊進(jìn)去以后，各種各樣的活動，自己篩選一些適合自己的活動去申報，S級的大促淘寶官方會聽過各種方式透出或消息提醒，不用擔(dān)心錯過，掌握好時間節(jié)點即可。

做電商運營其實是很有發(fā)展前途的，不過，新手運營需要從基礎(chǔ)做起，會比較辛苦，獲得的薪水也比較低，但是，經(jīng)驗豐富的運營和運營主管這樣的級別，每個月的薪水就會高很多。

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