在設(shè)置淘寶直通車推廣計(jì)劃的時(shí)候，有一些賣家朋友想要通過進(jìn)行直通車高溢價(jià)開進(jìn)行拉人群的操作，但是不知道淘寶直通車高溢價(jià)拉人群可以嗎？有沒有什么不好的影響？

一、淘寶直通車高溢價(jià)拉人群可以嗎？

可以

低出價(jià)高溢價(jià)：當(dāng)我們清楚產(chǎn)品的針對淘寶直通車人群時(shí)，可以在一開始就直接設(shè)置低出價(jià)，高溢價(jià)，直接去圈定精準(zhǔn)人群。比較適合人群標(biāo)簽很強(qiáng)烈的非標(biāo)品類目。

高出價(jià)低溢價(jià)：這種出價(jià)方式主要適用于測款、測圖、測人群的時(shí)候。這一階段我們對于產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群是哪些還不夠清晰，就只能通過高出價(jià)獲得展現(xiàn)，然后低溢價(jià)平均展現(xiàn)給所有人群，再通過每個(gè)人群的數(shù)據(jù)來判斷哪些是屬于我們的精準(zhǔn)人群。

二、淘寶直通車高溢價(jià)怎么設(shè)置？

簡單的來說，低出價(jià)高溢價(jià)，就是把錢用在人群上。

比如上面的出價(jià)0.5元300%的溢價(jià)，不是對所有人出價(jià)都是2塊錢，比如女25-29歲 溢價(jià)300%

也就是說淘寶賬號標(biāo)簽是符合女 25-29歲這個(gè)標(biāo)簽的人，我的關(guān)鍵詞出價(jià)才是2元。其他的人群我們的出價(jià)還是0.5元。低溢價(jià)高出價(jià)也好，低出價(jià)高溢價(jià)也好。取決于你的產(chǎn)品，是拿關(guān)鍵詞流量，還是要拿特定人群流量。

這種低出價(jià)高溢價(jià)的方式，在你前期推廣資金不充足的時(shí)候，這種方式可以有效過濾掉一些和你設(shè)置的人群不相關(guān)的展現(xiàn)量?？梢杂行У奶嵘跗诘狞c(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。

低出價(jià)高溢價(jià)的原理：通過低出價(jià)讓所有人都不展現(xiàn)，然后通過高溢價(jià)的方法來把精準(zhǔn)人群拉回讓其展現(xiàn)，通過不同人群不同出價(jià)的手段過濾掉不精準(zhǔn)的人群，從而達(dá)到人群精準(zhǔn)的目的。

人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。溢價(jià)的意思，就是在你出價(jià)的基礎(chǔ)上，加上百分之多少，限定于某一時(shí)間或人群。達(dá)到時(shí)間和人群上的精準(zhǔn)定位，引流。從而完成性價(jià)比最高的成交。

淘寶直通車高溢價(jià)拉人群是有利有弊的，賣家朋友們一定要慎重考慮。除了高溢價(jià)拉人群這個(gè)玩法之外，還可以通過其他的推廣玩法獲得想要的效果。

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一、功能背景

過去以往的點(diǎn)擊出價(jià)，無法按效果幫助商家來進(jìn)行出價(jià)控制。而投產(chǎn)比是商家訴求很大的目標(biāo)

二、功能價(jià)值

控投產(chǎn)比出價(jià)，位于智能計(jì)劃中，支持商家通過投產(chǎn)比視角進(jìn)行出價(jià)，更好的拿到效果。相較于控成本點(diǎn)擊模式，投產(chǎn)比的拿量和效果上會更加不錯，可根據(jù)商家設(shè)置的不同ROI，兼顧效果和拿量規(guī)模。

三、如何操作?

1)新建智能計(jì)劃，任一目標(biāo)：日常銷售/趨勢明星/活動引流/均勻測款

2) 選擇推廣寶貝

3)選擇控成本投放-投入產(chǎn)出比

注意事項(xiàng)：

存在階段：控投產(chǎn)比投產(chǎn)也存在數(shù)據(jù)積累期和穩(wěn)定投放期，請耐心等待模型的建立。

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