自媒體行業(yè)能帶來淘寶流量轉(zhuǎn)化嗎？

如今說起自媒體行業(yè)能帶來淘寶流量轉(zhuǎn)化嗎？首先，就拿這個(gè)今日頭條來說，我們在看文章也好，視頻也罷，看到結(jié)尾都會(huì)發(fā)現(xiàn)有廣告的影子，當(dāng)你看到感興趣的東西時(shí)，或許你還會(huì)點(diǎn)開來，這就是流量。比如下面這個(gè)就是頭條里的一個(gè)廣告，如果你對這個(gè)感興趣，點(diǎn)擊一下，那么頭條平臺(tái)就可以從商家那里得到傭金。

其實(shí)各大自媒體的收入很大一部分得益于可以打廣告。一但某個(gè)自媒體軟件用戶多了，就會(huì)有很多商家進(jìn)入推廣自己的產(chǎn)品。這就是電商運(yùn)營經(jīng)常說的站外推廣。

對于站外推廣以我多年經(jīng)營淘寶的經(jīng)歷來看，并不是所有的都適合站外推廣。在選擇站外推廣的時(shí)候，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來選擇，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來判定點(diǎn)擊花費(fèi)。

那什么樣的產(chǎn)品適合站外推廣呢？

這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是易消耗，容易沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品適合站外推廣。比如零食，這種是容易消耗的產(chǎn)品，在看文章的時(shí)候，你突然看到誘人的美食，(當(dāng)然在推廣的時(shí)候肯定要做好能夠吸引人的圖片)就很容易讓人點(diǎn)開，點(diǎn)開后如果你產(chǎn)品銷量評價(jià)服務(wù)都好的話，就很有可能讓用戶下單。因?yàn)橐话朗骋簿褪畮讐K錢，幾天就吃完了，反正平時(shí)也要買點(diǎn)吃的。再比如女生的化妝品，口紅。推廣這個(gè)的時(shí)候，其實(shí)一定程度上要知道哪個(gè)自媒體平臺(tái)女性用戶比較多，女性對于化妝品從來都抗拒不了，當(dāng)她看到自己喜歡的化妝品，成交概率很大的。這就是轉(zhuǎn)化。自己的產(chǎn)品自己最清楚，什么特點(diǎn)，適合什么推廣。

當(dāng)然，對于家裝，這種使用年限長的，幾乎不不可能產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品該怎么推廣呢？就拿我自己銷售的產(chǎn)品來說吧。我是賣燈具的，這種東西你總不可能說我看文章的時(shí)候看到了，然后覺得好看就買了吧，不需要再好看買了也沒用啊。像這種東西，我們資金雄厚的話，站外推廣我們是為了增加收藏加購，用戶看到這個(gè)燈挺喜歡的，或許他今年或則明年有計(jì)劃買房，需要裝修，他就會(huì)先收藏起來。等到了需要的時(shí)候再買。對，很可能等他要買的時(shí)候早忘記他收藏的燈了，但是根據(jù)淘寶算法，當(dāng)你在淘寶搜索某個(gè)東西的時(shí)候，被用戶收藏加購的，有機(jī)會(huì)優(yōu)先展示，而且很容易出現(xiàn)在猜你喜歡欄目。這就是很多運(yùn)營為什么選爆款的時(shí)候需要收購加藏達(dá)標(biāo)的原因之一。

現(xiàn)在講究內(nèi)容營銷，就連淘寶后臺(tái)都重視這一塊，所以自媒體能帶來流量和轉(zhuǎn)化是毫無疑問的

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