亞馬遜平臺開店的商家挺多的，這個平臺的競爭很激烈，對于商家來說，開店了以后一定要解決資金方面的問題，不然可能會有周轉(zhuǎn)壓力，大家知道亞馬遜回款指的是什么嗎?

亞馬遜回款是指什么?

所謂的回款是指商家在平臺交易后從平臺這邊拿錢的部分。

亞馬遜會根據(jù)賬號表現(xiàn)，訂單表現(xiàn)進行比例的扣留，就是相當于扣在平臺上，因為要確保訂單正常完成，收到貨，并且在退貨期內(nèi)沒有退款、索賠等情況。否則，錢全部家提走了，買家來退款，就得平臺自己出錢了，所以，任何平臺都會壓錢的。

亞馬遜如何提升回款速度?

1、積極提單價與轉(zhuǎn)化，單價關(guān)系著銷售總額。產(chǎn)品客單價不是不可改動的，我們可以根據(jù)排名情況，來波動性地提高價格。

如果排名穩(wěn)定，可小幅度漲價，同時觀察出單和排名，穩(wěn)定 2-3天，如果沒有影響，可以再次漲價。同時，也要注意轉(zhuǎn)化率，好的轉(zhuǎn)化率配上高的客單價。

影響轉(zhuǎn)化的因素：標題、圖片、價格、配送方式、五點描述、類目、視頻、評論、庫存數(shù)量等。

2、降低退款率。每降低1%，回款率會升1%。積極分析原因，找出可優(yōu)化點?？梢允褂谩就藫Q訂單】功能，來幫助我們快速分析退換原因，找到退換主因，結(jié)合自身情況，積極做出應(yīng)對和優(yōu)化。

3、庫存索賠，主動查詢庫存情況，若有丟失庫存等情況，積極向亞發(fā)起索賠case。當?shù)赇伒匿N量做起來了，索賠也可能會是不小的入賬。

對于亞馬遜商家來說，如果資金周轉(zhuǎn)不過來的話，可能會導(dǎo)致資金鏈斷裂，后面的運營推廣方面可能就會產(chǎn)生問題，所以商家們一定要及時的把握回款的信息。

亞馬遜回款公式怎么設(shè)置？回款需要注意什么？

運營亞馬遜店鋪過程當中，要精確地計算出利潤，其實并非是一件非常容易的事情，尤其是當賣家店鋪有一定的規(guī)模，比如產(chǎn)品數(shù)量多，規(guī)格多，品類多。那么亞馬遜回款公式要怎么設(shè)置呢?

亞馬遜回款率計算公式：回款率=本月總回款/本月總銷售額。回款率應(yīng)以實際到賬金額為準，以押單和月結(jié)的方式進行回款但實際上未到賬的不能計入。

在這個回款當中，它是某個時間段內(nèi)扣除了亞馬遜平臺相關(guān)費用后的剩余金額，要精準計算純利潤，還需要涉及產(chǎn)品成本、頭程運費、人力成本和其他成本等。

亞馬遜回款需要注意什么?

一般而言，亞馬遜平臺會在賣家注冊店鋪的14天后，才會向賣家注冊時的銀行賬戶轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的銷售收入，在往后的經(jīng)營過程當中，銷售收入的結(jié)算都是以14天為一個回款周期，另外，無論經(jīng)營哪一個亞馬遜站點，回款方式基本上都是相同的。在回款方面，需要賣家注意的店：

1)賣家的銀行賬戶余額至少有25元，因為如果銷售過程中傭金費用的抽取和顧客申請退款都會使用到賬戶的余額，因此需要賣家定期查看余額是否多余25元，否則會影響回款;

2)賣家必須在賣家中心中完善相關(guān)的銀行賬戶信息，產(chǎn)品銷售完成結(jié)算后，亞馬遜會將結(jié)算報告發(fā)布在賣家平臺的【報告】模塊，并通過銀行轉(zhuǎn)賬，將銷售收入存入賣家的銀行賬戶;

3)一般進行銀行轉(zhuǎn)賬后需要6-10個工作日才能轉(zhuǎn)入賣家的銀行賬戶，并且入賬時長會受公共節(jié)假日的影響，到賬時間將延遲同樣6-10個工作日。

總的來說，亞馬遜不會簡單明了地告訴賣家利潤率和實際利潤到底有多少，需要賣家通過各項數(shù)據(jù)的計算得出。在當下各項成本不斷增加的情況下，非常考驗賣家的產(chǎn)品銷售管理能力，合理地控制各項成本支出，有效地運用亞馬遜的銷售方式，從而提高店鋪的經(jīng)營利潤。

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