拼多多低價(jià)引流怎么處理?怎么避免?拼多多為什么顯示低價(jià)引流?有什么影響?
2023-03-28|19:13|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:38
2023-03-28|19:13|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:38
很多賣(mài)家對(duì)于怎么調(diào)整區(qū)間價(jià)始終拿捏不準(zhǔn),首先我們要知道,區(qū)間價(jià)的設(shè)置雖然沒(méi)有限制,比如,如果我們把商品設(shè)置為50-90的話,這樣,買(mǎi)家在搜索的時(shí)候,看到的是50最低價(jià),但必須要合情合理,最好是區(qū)間價(jià)幅度不要太大。
款式價(jià)格也不要相差太大,比如20-80這個(gè)價(jià),拼多多是價(jià)格排序是以最低價(jià)排序的,但是在20里面沒(méi)有買(mǎi)家想要的,而80的價(jià)格也不是自己需要的;
這樣,買(mǎi)家在選擇區(qū)間價(jià)時(shí),并不會(huì)選擇自己的商品,因?yàn)樵谂判蚯懊娌](méi)有買(mǎi)家想要的商品。所以,在設(shè)置區(qū)間價(jià)時(shí),最好是設(shè)置成比平時(shí)價(jià)格低5%左右。
怎么避免?
1、如果商品上架審核的時(shí)候就提示有低價(jià)引流嫌疑,建議把價(jià)格相差太大的SKU分開(kāi)去發(fā)布上架。
2、檢查你的標(biāo)題是否違規(guī),如果出現(xiàn)了最低sku價(jià)格的名字,趕緊去換。
3、單品不要跟組合套餐放在一起賣(mài)。例如,你是賣(mài)四件套的,就別把商品當(dāng)一個(gè)單件去賣(mài)。
4、編輯的SKU內(nèi)容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關(guān)聯(lián)。比如設(shè)置了“顏色”,就必須在該規(guī)格下設(shè)置顏色的名稱,并且上傳對(duì)應(yīng)顏色的商品實(shí)物圖片。
5、同一商品鏈接下的SKU,如果不同規(guī)格的對(duì)應(yīng)價(jià)格不同,則最低價(jià)和最高價(jià)的價(jià)格差不可過(guò)大。
總體來(lái)說(shuō),拼多多平臺(tái)對(duì)低價(jià)引流并沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)。如果想要使用低價(jià)引流的方式,建議選擇成本較低的產(chǎn)品,以及利潤(rùn)不是很高的產(chǎn)品,這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)效果明顯會(huì)好一點(diǎn),同時(shí)還能避免被系統(tǒng)檢查出來(lái)是低價(jià)引流,店鋪也不會(huì)受到什么懲罰了。
對(duì)于低價(jià)引流大家要去分析客流峰值,根據(jù)峰值再來(lái)進(jìn)行低價(jià)引流的設(shè)置,所以,時(shí)段要根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品來(lái)定義,那下面我們介紹下引流價(jià)格的內(nèi)容。
在上架新品時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)在發(fā)布新品時(shí),有"單品,規(guī)格,兩種規(guī)格"的選擇,如果想要設(shè)置區(qū)間價(jià),就需要點(diǎn)開(kāi)"兩種規(guī)格"。
但是很多人對(duì)于調(diào)價(jià)始終拿不準(zhǔn),先知道,區(qū)間價(jià)雖然沒(méi)有限制,比如,如果把商品設(shè)置為60-120的話,這樣,在搜索的時(shí)候,看到的是60低價(jià),但須要合理,最好是價(jià)幅度不要太大。
款式價(jià)也不要相差太大,比如30-90這個(gè)價(jià),是價(jià)格排序是以低價(jià)排序的,但是在30里面沒(méi)有想要的,而90的價(jià)格也不是需要的,這樣,在選擇區(qū)間價(jià)時(shí),并不會(huì)選擇店主的商品,因?yàn)樵谂判蚯懊娌](méi)有對(duì)方想要的。所以,在設(shè)價(jià)時(shí),最好是設(shè)成低5%左右。
有什么影響?
低價(jià)引流是利用低價(jià)吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊,但是本身價(jià)格和標(biāo)價(jià)有很大差異的情況。平臺(tái)目前是禁止低價(jià)引流的!
1.最低SKU 和平均客單價(jià)不能超過(guò)三倍
2.標(biāo)題如果寫(xiě)具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選
3.短標(biāo)題必須寫(xiě)最小規(guī)格,如最低價(jià)SKU是一斤,短標(biāo)題寫(xiě)2斤,算低價(jià)引流。
4.發(fā)布SKU違規(guī)的商品會(huì)有什么影響?
(1)商品降權(quán)、屏蔽、刪除;
(2)商品移除資源位、禁止上資源位、移除廣告;
(3)商品下架、禁售;
(4)店鋪禁止上新、禁止上架;
(5)解除協(xié)議、終止合作,清退商家;
(6)限制店鋪的資金提現(xiàn)功能,包括但不限于店鋪保證金、活動(dòng)保證金、貨款等。
產(chǎn)品之前定價(jià)比較低導(dǎo)致利潤(rùn)太低,現(xiàn)在想要適當(dāng)提高價(jià)格,有影響嗎?
想要漲價(jià)卻不影響流量是不可能的。我們都知道平臺(tái)現(xiàn)在對(duì)于千人千面是越加看重,不同價(jià)格對(duì)應(yīng)人群喜好和成交是不同的,每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)人去也是不同的。
當(dāng)變了價(jià)格之后,新的人群不再適用舊的關(guān)鍵詞,人群沒(méi)有交集,流量自然下滑。
我們可以通過(guò)直通車(chē)推廣流量先慢慢修改人群標(biāo)簽,再去進(jìn)行調(diào)整,并且關(guān)注商品數(shù)據(jù)的變化。
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