主要收割拉新進(jìn)來收藏加購的人群，可以配合店鋪的營銷活動，這樣收割起來更好。因為這類人群有較高的信任度，能夠再次引導(dǎo)二次購買，更快的刺激需求，有更高的回報率。

收割目的是讓意向客戶下單

收割對象：拍下未付款，詢單，加購，收藏，領(lǐng)券，瀏覽的客戶

重點觀察roi，不在意PPC，增加預(yù)算前提條件是roi是盈利的。

收割要全面廣泛，你永遠(yuǎn)不知道你的客戶在哪里等著你。

一般屏蔽掉30天購買過的人，高復(fù)購的可以不用屏蔽。

收割總結(jié)：

1.收割計劃比拉新計劃出價高一些，能快速拿量80-100%

2.收割計劃一般再測款結(jié)束之后開，前提是加購數(shù)要足夠100個

3.加購數(shù)少，可能收割計劃拿不到展現(xiàn)

4.加購數(shù)量多，拿不到展現(xiàn)，果斷提價。

5.收割計劃不一定是開了就有投產(chǎn)，需要時間沉淀，建議拉長時長看。

6.收割計劃如果是前期挺好的，后期突然不好， 可能是拉新不足或者同行超越了。

有什么優(yōu)勢?

1、資源更豐富

囊括淘系核心渠道：手淘首頁焦點圖、手淘猜你喜歡(首頁、購物車、支付成功)、高德、優(yōu)酷、支付寶等淘內(nèi)外核心資源，規(guī)模大，可以輔助引爆店鋪流量。

2、人群更精準(zhǔn)

具備“目標(biāo)人群拓展”能力，將基于店鋪選定的人群特征，從廣闊的流量海洋中定位高價值高意向人群，極大的拓展投放規(guī)模，助力人群的累積和收割。

3、出價更智能

在給定的出價成本及預(yù)算下，從pv顆粒度精準(zhǔn)篩選出潛在消費者，實現(xiàn)營銷目標(biāo)最大化?？刂瞥杀镜耐瑫r可以更好的帶來潛在流量。

4、創(chuàng)意省心

通過智能算法，實現(xiàn)創(chuàng)意的千人千面，在有效降低投放成本的同時，并與消費者建立有效溝通，引進(jìn)更多目標(biāo)用戶。

總結(jié)：

當(dāng)?shù)赇佂ㄟ^拉新引進(jìn)流量并收藏加購了，可以用引力魔方進(jìn)行收割。

由于這類人群已經(jīng)有了一定的購買意向，通過引力魔方助攻一下，就可能促成下單，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率。在收割的同時，要注意配合店鋪促銷活動，這樣轉(zhuǎn)化率會更好。

直通車引力魔方極速推有啥區(qū)別？有什么作用？

如果是新手商家在淘寶上開店的話，相信朋友們或多或少都考慮過用淘寶的推廣工具，比如淘寶直通車、引力魔方、極速推、萬相臺等。但是大家可能對這些不是很了解。那么我接下來給大家介紹一下直通車、引力魔方、極速推的作用，以及它們的區(qū)別。

一、極速推

1、認(rèn)識極速推：

極速推極速推是全新獨立的推廣工具，是幫助商品快速獲得曝光量的營銷工具，縮短了商品的啟動時間，直接帶來曝光量，這樣寶貝就可以快速地被更多人看到。

2、優(yōu)勢：

推廣流程簡單，只需設(shè)置好曝光數(shù)量和人群就可推廣。極速版連人群都不用設(shè)置，系統(tǒng)會自動匹配，

3、極速推適合哪些：

A.標(biāo)品爆款打造需要快速獲得大展現(xiàn)以及爆款需要提量時，可以嘗試用極速推，極速推會將商品在24小時內(nèi)曝光給更多潛在用戶，加強轉(zhuǎn)化縮短了打爆款的周期時間，提量更明顯，曝光量這一塊還是很不錯。

B.季節(jié)性產(chǎn)品需要快速沖量時，應(yīng)季的商品往往競爭力非常大，缺點是產(chǎn)品生命周期短，想要獲利必須要求在短時間內(nèi)快速爆發(fā)，這就需要讓商品被更多潛在客戶看到，才有可能成交，所以針對季節(jié)性想要快速沖量的產(chǎn)品是較好的輔助工具。

二、直通車

1、認(rèn)識直通車：

這是大部分賣家最常使用的付費流量渠道，它可以提升關(guān)鍵詞的搜索排名、可以給產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，這樣引進(jìn)來的流量量級大而且更加精準(zhǔn)。一旦流量精準(zhǔn)則點擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)維度一定不會差，權(quán)重也就能很好的提升了，權(quán)重起來了便能進(jìn)一步的提升店鋪的自然流量，這種良好的循環(huán)，也是我們使用付費推廣的最終目的，也成為更多人選擇它的原因。

2、直通車的作用：

直通車是一個比較全面的推廣工具，測圖測款、選詞等它都能做得到，對于寶貝的流量精準(zhǔn)提升有很好的作用。

三、引力魔方

引力魔方，是超級推薦的全新升級版本，是融合了才能喜歡信息流和焦點圖的全新推廣產(chǎn)品，原生的信息流模式是喚醒消費者需求的重要入口。全面覆蓋了消費者購買前、購買中、購買后的消費全鏈路。

這次改進(jìn)后的新產(chǎn)品，叫引力魔方，引力魔方融合了超級推薦和鉆展兩個功能。

現(xiàn)在有部分用戶已經(jīng)用上了內(nèi)測版本，后續(xù)舊的超級推薦和鉆展就要下線了。

此次更新的主要功能，有3點：

1、資源位更加豐富，包括了手淘的焦點圖和手淘猜你喜歡，另外還有更多的站外資源位。

2、這一點非常重要，就是人群更加精準(zhǔn)了?？梢曰谶x定的人群特征， 我們來放大人群。

3、出價更加智能化，從大數(shù)據(jù)的角度出發(fā)，實現(xiàn)了營銷目的的最大化。

直通車是付費的手淘搜索，展示在搜索頁面，是有效的搜索權(quán)重加速工具;引力魔方是以前超級推薦和鉆展的結(jié)合體，主要展示在手淘首頁，是有效的推薦權(quán)重積累工具和流量低成本觸達(dá)工具;極速推是新品或季節(jié)性產(chǎn)品爆發(fā)性工具，轉(zhuǎn)化ok的產(chǎn)品可以拿來快速放量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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