在亞馬遜上做跨境電商就需要去了解自己的acos，也就是亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比了，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)決定了你的收益問(wèn)題，如果acos一直很差就會(huì)讓自己入不敷出的，那么它對(duì)權(quán)重有沒(méi)有影響呢?

亞馬遜acos對(duì)權(quán)重有沒(méi)有影響?

有一定的影響。

亞馬遜acos是什么?

ACoS(廣告銷(xiāo)售成本)是衡量亞馬遜廣告績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)。是廣告花費(fèi)與廣告銷(xiāo)售額的比值，以百分比表示?？墒褂靡韵鹿接?jì)算ACoS：

ACoS =廣告花費(fèi)÷廣告銷(xiāo)售額

ACoS這個(gè)指標(biāo)可以說(shuō)是亞馬遜的獨(dú)創(chuàng), 相比其他廣告平臺(tái)(Google、Facebook等)大都使用的ROAS(廣告支出回報(bào)率)，它又有什么不同呢?

ROAS計(jì)算公式為：ROAS=廣告銷(xiāo)售額÷廣告花費(fèi)

由此可以看出這兩者的關(guān)系互為倒數(shù)：ROAS=1÷ACoS

當(dāng)我們?cè)诙鄠€(gè)平臺(tái)投放廣告時(shí)，可以將廣告結(jié)果統(tǒng)一換算成相同的指標(biāo)，比較不同平臺(tái)廣告的效果。

ROAS和ACoS都代表廣告盈利的能力，ROAS代表著每花1美元成本能帶來(lái)多少的銷(xiāo)售額。而ACOS則代表每賺1美元需要多少成本。

ROAS和ACOS在衡量廣告績(jī)效時(shí)各有千秋，而ACOS則更適合在亞馬遜的銷(xiāo)售體系中使用。

ACOS達(dá)到多少比較好?

根本沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)明我們的廣告ACOS達(dá)到多少才算好，因?yàn)樵S多變量的影響會(huì)共同構(gòu)成最適合賣(mài)家的專(zhuān)屬ACOS標(biāo)準(zhǔn)。例如，不同類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)程度，廣告目標(biāo)，廣告績(jī)效以及產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)等都會(huì)起作用。

亞馬遜acos對(duì)權(quán)重確實(shí)是有影響的，但是影響權(quán)重的因素還有很多，所以在關(guān)注店鋪權(quán)重需要從多角度去觀察，所以在亞馬遜上開(kāi)店除了要關(guān)注投產(chǎn)比外，對(duì)于其他的數(shù)據(jù)也要關(guān)注和提升。

亞馬遜注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)要多少錢(qián)？開(kāi)店成功需要多少費(fèi)用？

亞馬遜是比較受大家歡迎的跨境電商平臺(tái)，大家如果要在這里開(kāi)店的話(huà)，一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備，尤其是資金方面。目前亞馬遜注冊(cè)一個(gè)賬戶(hù)需要多少錢(qián)呢?下面我們了解一下。

亞馬遜注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)要多少錢(qián)?

亞馬遜注冊(cè)的費(fèi)用是2萬(wàn)元左右。

如果是新賣(mài)家想要在亞馬遜開(kāi)店，則需要先繳納保證金。如果是一般納稅人的中國(guó)企業(yè)，則需要繳納2萬(wàn)元的增值稅。如果是外資企業(yè)，則需要繳納3萬(wàn)元的增值稅。保證金可以提前繳納，也可以在開(kāi)店前繳納。

1、入駐亞馬遜首先需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照基本是免費(fèi)的。

2、電腦是必須的，至少2000元;打印標(biāo)簽需要熱敏打印機(jī)，1000元。

3、店鋪月租金，不同站點(diǎn)月租費(fèi)用是不一樣的，比如北美洲是39.99美金，換算人民幣250元，歐洲站是25英鎊，換算人民幣208元。

4、采購(gòu)樣品，找到3-5個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品200元。

5、找專(zhuān)業(yè)服務(wù)商拍攝一套產(chǎn)品圖1000元。

6、亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里儲(chǔ)存產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)替將產(chǎn)品寄給你的客戶(hù)，需要支付一筆FBA費(fèi)用，包括挑揀、包裝、發(fā)貨、配送、退換貨等費(fèi)用，F(xiàn)BA訂單配送費(fèi)用按件收取，具體取決于商品的重量和尺寸。(FBA費(fèi)用=頭程費(fèi)用+FBA物流配送費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用+退貨處理費(fèi)+移除訂單費(fèi)用+計(jì)劃外的服務(wù)費(fèi))。

7、UPC/EAN碼，這個(gè)碼在上傳產(chǎn)品的時(shí)候必須要填寫(xiě)，上傳一個(gè)產(chǎn)品需要一個(gè)UPC碼，在正規(guī)的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)UPC碼，一個(gè)5美元，換算成人民幣一個(gè)UPC碼30塊。

8、傭金是亞馬遜的一項(xiàng)核心費(fèi)用，主要向所有在亞馬遜上銷(xiāo)售的第三方賣(mài)家收取。作為交換，亞馬遜允許賣(mài)家在其平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售。比如服裝服飾的銷(xiāo)售傭金是17%，個(gè)人電腦只有6%，家居與園藝是15%，樂(lè)器也是15%，寵物用品也是15%，以10美元的價(jià)格出售一件寵物用品，亞馬遜會(huì)收取你1.50美元的推薦費(fèi)。

9、收款手續(xù)費(fèi)，不論用第三方收款還是亞馬遜全球開(kāi)店收款，都會(huì)收取1%左右的手續(xù)費(fèi)。不是直接支出，在利潤(rùn)核算時(shí)需要注意。

大家如果想要在亞馬遜開(kāi)店的話(huà)，資金方面要準(zhǔn)備充足，開(kāi)店的過(guò)程中需要資金，開(kāi)店后的運(yùn)營(yíng)推廣也需要資金。而且這個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的，所以大家要做好心理準(zhǔn)備。

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