淘寶平臺(tái)中的大型促銷活動(dòng)其實(shí)挺多的，基本每個(gè)月都會(huì)有活動(dòng)，淘寶商家們參加活動(dòng)的話能讓自己的店鋪銷量能夠短時(shí)間起來(lái)，一般來(lái)說(shuō)，淘寶什么時(shí)候才有官方大促?下面為大家進(jìn)行介紹。

一月份：

1月1日-8日：家裝新年惠;1月11日-12日：天貓母嬰進(jìn)口大賞節(jié);1月24日-28日：阿里年貨節(jié)

二月份：

2月1日-14日：天貓過(guò)年不打烊;2月7日-14日：年貨不打烊：2月12日-2月14日：天貓情人節(jié);

2月20日-26日：開(kāi)年總動(dòng)員;2月22日-3月31日：油漆涂裝節(jié);2月22日-23日：天貓燈飾節(jié);

2月22日-24日：天貓奧特萊斯;2月26日-28日：天貓睡眠節(jié);2月25日-3月2日：美妝春光節(jié);

2月25日-3月2日：開(kāi)學(xué)季;2月26日-3月27日：家裝節(jié)

三月份：

3月2日-8日：聚劃算38大促;3月3日：天貓空調(diào)節(jié);3月3日-8日：天貓女王節(jié);3月3日-18日：春季汽車節(jié);

3月4日-18日：互聯(lián)網(wǎng)家裝節(jié);3月10日-31日春茶節(jié);3月15日-19日：317吃貨節(jié);3月18日-21日：天貓跑步節(jié)

3月22日-28日：春季新風(fēng)尚;3月28日-31日：3月健康日;3月30日-4月1日：天貓國(guó)際玩具節(jié)/天貓國(guó)際愚人節(jié)

四月份：

4月1日-30日：寶寶出行節(jié);4月7日-12日：出游季;4月5日-8日：美甲節(jié)/天貓粉絲節(jié);4月8日-11日：天貓廚衛(wèi)節(jié);4月8日-13日：情系意國(guó);4月8日-12日：家裝行業(yè)大促;4月9日-11日：天貓婚博會(huì);4月10日-11日：天貓牛仔節(jié);4月11日-16日：美白防曬節(jié);4月12日-15日：兒童生活節(jié);4月13日-22日：天貓校園季;4月16日-20日：甜蜜新西蘭;4月18日-20日：超級(jí)大牌狂歡;4月19日-26日：我車我SHOW;4月20日-26日：懶人歐洲杯;4月21日-23日：423圖書(shū)節(jié);4月22日-27日：天貓男人節(jié);4月23日-5月3日：家裝O2O五一活動(dòng);4月25日-29日：匠心手作節(jié)

五月份：

5月3日-8日：天貓母親節(jié);5月5日-7日：5月春茶節(jié);5月8日-11日：天貓T恤節(jié);5月9日-13日：家裝5月行業(yè)大促;5月10日-15日：健康節(jié);5月11日-17日：517通信狂歡節(jié);5月11日-19日：王子公主禮服節(jié);5月13日-20日：520表白日;5月13日-6月20日：天貓櫥柜節(jié);5月15日-17日：517吃貨日;5月16日-19日：天貓底妝節(jié);5月16日-25日：天貓閨蜜節(jié);5月16日-6月1日：大六一旅行季;5月19日-25日：進(jìn)口狂歡周;5月20日-27日：全球兒童生活節(jié);5月25日-6月18日：天貓粉絲狂歡節(jié);5月25日-6月30日：天貓父親節(jié);5月30日-6月2日：意大利周

六月份：

6月1日-19日：618年終大促;6月2日-7日：聚劃算66大聚惠;6月4日-8日：66全國(guó)愛(ài)眼日;6月12日-18日：天貓端午節(jié)

七月份：

7月活動(dòng)預(yù)期：天貓啤酒節(jié)、天貓游泳節(jié)、722洗護(hù)節(jié)、天貓運(yùn)動(dòng)會(huì)、家裝大促

八月份：

8月活動(dòng)預(yù)期：開(kāi)學(xué)總動(dòng)員、天貓中秋節(jié)、秋冬上新、七夕情人節(jié)、天貓開(kāi)學(xué)季、818暑促、阿里88汽車節(jié)、天貓88全球狂歡節(jié)

九月份：

9月活動(dòng)預(yù)期：國(guó)慶大惠戰(zhàn)、9月結(jié)婚季、天貓國(guó)慶出游季、912辣媽囤貨季、天貓99品牌聚惠、金秋出游季

十月份：

10月活動(dòng)預(yù)期：國(guó)慶大惠戰(zhàn)、國(guó)慶瘋狂購(gòu)、國(guó)慶珠寶節(jié)、大家電國(guó)慶7天了(10月1日-7日)、天貓國(guó)慶節(jié)2折起嗨翻、天天秒殺、淘寶全球購(gòu)物國(guó)慶節(jié)

十一月份：

11月活動(dòng)預(yù)期：1111全球狂歡節(jié)、火鍋節(jié)、天貓感恩節(jié)、感恩節(jié)伙拼周

十二月份：

12月活動(dòng)預(yù)期：1212年度盛典、天貓國(guó)際年貨節(jié)、夢(mèng)幻圣誕節(jié)、天貓滑雪節(jié)

這么多促銷活動(dòng)中，其中年貨節(jié)、38節(jié)、520、618、1111、1212是一年中促銷力度和流量相對(duì)最大的時(shí)候。各位商家們，如果想要報(bào)名參加這些活動(dòng)的話，一定要提前的去了解一下活動(dòng)的相關(guān)規(guī)則。

淘寶大促活動(dòng)心得分享，如何做好？

在淘寶平臺(tái)中有很多的活動(dòng)，供各位淘寶商家們參加，選擇參加這些活動(dòng)是有利于提高商品的曝光率的，對(duì)于提高銷量來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的幫助，下面為大家分享一些淘寶大促活動(dòng)的心得。

一、淘寶選款

只要是一個(gè)明白人，都不會(huì)把店鋪里所有的款式作為活動(dòng)款，因?yàn)槌杀炯熬Χ紨[在那里。選出優(yōu)質(zhì)款可以讓店鋪在大促中更有爆發(fā)力。強(qiáng)調(diào)一個(gè)，活動(dòng)款不能用新款，原因下面會(huì)說(shuō)明。

那么什么樣的款式符合活動(dòng)款呢?這里就需要我們?nèi)ビ脭?shù)據(jù)分析一下了。

選款我們需要分析那些數(shù)據(jù)呢?

(1)其中一定要有一定的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格會(huì)比較有彈性，不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就虧損。轉(zhuǎn)化率及收藏、加購(gòu)我們可以去生意參謀看，路徑如下是:生意參謀-流量概況-商品效果

(2)訪客是否在增長(zhǎng)，是否穩(wěn)定，加購(gòu)率是否足夠高，這樣我們才能不浪費(fèi)我們的活動(dòng)流量。因?yàn)槿硕际怯袕谋娦睦锏模曰顒?dòng)款好評(píng)一定要好，要有一定的基礎(chǔ)銷量。這樣一定會(huì)更加有爆發(fā)力。活動(dòng)款也一定要適合搭配我們多種產(chǎn)品，這樣可以我們關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)。如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)更好。

2、選款我們又需要注意什么問(wèn)題呢?

(1)不要選擇低價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)不代表價(jià)格低。

(2)不要選擇彈性比低的產(chǎn)品，這樣會(huì)容易虧損。

(3)不以低銷量或者滯銷品占據(jù)主頁(yè)面。

(4)不要品牌性極強(qiáng)的主推:顧客會(huì)選擇旗艦店購(gòu)。

(5)不可選擇資源很有限的商品，供貨出現(xiàn)問(wèn)題，就很難受了。

(6)款式難以代替的商品，突發(fā)意外，很難好。

二、大促客戶的積累

淘寶大促客戶的積累，我們一定要從雙十一結(jié)束就開(kāi)始，而不是僅僅靠活動(dòng)頁(yè)面及當(dāng)天的流量。具體的方法可以是:

1、成交顧客隨寄包裹中放入DM單頁(yè)、小禮品等。設(shè)計(jì)淘寶大促字樣，加入互動(dòng)二維碼，通過(guò)包裹提升顧客淘寶大促的回頭及傳播。

比如:加vx或者QQ群，送100元淘寶大促購(gòu)物券，群每天紅包搶不停。這個(gè)目的是提高顧客粘性，讓活動(dòng)時(shí)有一個(gè)大的爆發(fā)，而且也是一個(gè)維護(hù)老顧客的很好地辦法。

2、大促發(fā)貨時(shí)，包裹里發(fā)致歉信及小禮品。這樣可以降低我們的退貨率及售后率。

比如:親愛(ài)的，您好!因?yàn)樘詫毚蟠俅蟠伲爝f員工作量太大，可能造成快遞延誤望體諒，送上****小禮物，以示歉意。

3、讓老顧客提前知道淘寶大促的優(yōu)惠信息，預(yù)售營(yíng)銷:篩選店鋪的高質(zhì)量顧客進(jìn)行預(yù)售營(yíng)銷通知，比如好評(píng)率高的顧客。

比如:建立老顧客專屬的QQ群或者vx群。提供抽獎(jiǎng)、游戲互動(dòng)。

三、淘寶大促營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)及準(zhǔn)備

1、淘寶大促大促前需要做如下準(zhǔn)備:

(1)為提高服務(wù)效率，主推產(chǎn)品的圖片先放到千牛的表情里。

(2)設(shè)置好快捷回復(fù)和自動(dòng)回復(fù)。

(3)好店鋪?zhàn)灾?gòu)物流程及常見(jiàn)問(wèn)答。

(4)熟悉店鋪活動(dòng)內(nèi)容，寶貝的庫(kù)存情況，以及的交接班情況。

(5)主推產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，搭配產(chǎn)品的熱點(diǎn)。

2、推薦你們可以去使用客服寶客服快捷回復(fù)軟件，把你們所有的話術(shù)全部上傳到軟件里面去，不管多少個(gè)客服都是使用同一套話術(shù)，售前售后，這樣可以避免顧客去咨詢的時(shí)候我們客服不知道怎么去回復(fù)留住顧客，而且不管多少顧客咨詢，我們都可以第一時(shí)間把我們是先編輯好的話術(shù)快捷發(fā)送出去，相當(dāng)?shù)暮糜茫銈兛梢匀ピ囅隆?/p>

各位淘寶商家們可以了解一下有哪些活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，吸取了這些經(jīng)驗(yàn)以后就知道怎么去更好的迎接這些活動(dòng)做好準(zhǔn)備了，尤其是大型促銷活動(dòng)期間內(nèi)，很多的淘寶店鋪都是忙不過(guò)來(lái)的喲。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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