很多消費(fèi)者都喜歡通過(guò)觀看直播來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)橹辈ジ芮宄亓私猱a(chǎn)品的特性。因此，也有很多的朋友加入了直播行業(yè)，不過(guò)，沒(méi)有人看直播，是否還要繼續(xù)堅(jiān)持下去呢?

一、沒(méi)人看要堅(jiān)持播嗎?

直播剛開始沒(méi)人看很正常，畢竟是新手，沒(méi)有粉絲，更沒(méi)有流量。既然選擇了這條路，當(dāng)然是要堅(jiān)持下去的，如果不堅(jiān)持播下去，那就肯定輸了。

網(wǎng)紅達(dá)人的風(fēng)口上，產(chǎn)生了很多的流量入口，包括直播，直播未來(lái)會(huì)占有淘寶10%銷售額，算是有潛力的流量渠道，有精力的店鋪都可以配自己的主播。

當(dāng)然營(yíng)銷做到最后，就是對(duì)于不同用戶在不同場(chǎng)景下的購(gòu)物行為和思維的洞察和研究。

用戶愿意花多少錢，真的決定于你的產(chǎn)品在他看來(lái)是什么樣的價(jià)值，一定與她的“使用場(chǎng)景”緊密結(jié)合起來(lái)，感知越明確，賣得越好。

二、怎么播才好?

1、主播的選擇是門技術(shù)活兒

第一選擇是店主，但時(shí)間、才華是大問(wèn)題;第二選擇是簽約職業(yè)直播，但成本、穩(wěn)定性是大問(wèn)題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。

2、多渠道投放

直播平臺(tái)那么多，多來(lái)幾個(gè)，反正就是多個(gè)手機(jī)的事兒。撒網(wǎng)撈魚，沒(méi)準(zhǔn)有驚喜呢!

3、要有點(diǎn)情懷

直播終歸要變成電商標(biāo)配的。想靠賣萌做直播是在做白日夢(mèng)。只有獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容才是最有辨識(shí)度、最能吸引粉絲的。顏值、才藝太泛濫，知識(shí)、產(chǎn)品太容易被模仿，只有情懷才是最能建立壁壘的神器。賣衣服不是在賣纖維，而是對(duì)美的追求。情懷最不值錢，情懷又最值錢。

4、你的舞臺(tái)不僅僅在淘寶直播

開通淘寶直播后，要時(shí)刻謹(jǐn)記粉絲粘性的培養(yǎng)，做好利益引導(dǎo)、社群價(jià)值觀塑造、社交參與感這三點(diǎn)，讓粉絲變成你的粉絲而不是平臺(tái)的粉絲，做好粉絲經(jīng)濟(jì)效益。

5、不要越線

不論是淘寶的還是網(wǎng)信辦的，這個(gè)不用我多說(shuō)吧，反正千萬(wàn)不要違反淘寶直播的規(guī)則。

6、學(xué)會(huì)把店鋪和直播結(jié)合起來(lái)

淘寶直播是個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng)，奢望一步登天是很傻的，做一錘子買賣是很虧本的?？恐辈ヅ囵B(yǎng)忠實(shí)粉絲，搭建以產(chǎn)品為核心的社群，以社群為中心反向升級(jí)產(chǎn)品、吸引新粉絲、擴(kuò)大影響力才是長(zhǎng)久之道。

要知道，任何一條道路都是艱辛的，沒(méi)有不經(jīng)歷風(fēng)雨就能成功的事情，既然選擇做直播，希望大家能一直堅(jiān)持下去，在堅(jiān)持中不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，并不斷改善自己，最終走向成功的彼岸。

淘寶直播怎么樣？有什么技巧？

對(duì)淘寶達(dá)人或者是淘寶主播來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好每一場(chǎng)直播，而且淘寶直播也能夠很好的帶動(dòng)店鋪的銷量，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件好事，那么淘寶直播到底怎么樣呢?

1、直播帶貨的話，其實(shí)可以理解為商品里面的導(dǎo)購(gòu)賣貨一樣，但是細(xì)看的話卻又不一樣了，介于淘寶靜默轉(zhuǎn)化與詢單轉(zhuǎn)化之間的一種。有很多商家都應(yīng)該有過(guò)這樣的體驗(yàn)，就是自己明明把商品的詳情頁(yè)寫的很清楚了，但是還是有很多客戶來(lái)咨詢你問(wèn)題。

那么直播對(duì)比短視頻和圖文的最大區(qū)別就是，直播可以互動(dòng)!可以將展品展示與客戶解答很好的融為一體，讓客戶有一種身臨其境的購(gòu)物體驗(yàn)。這就是淘寶直播。

2、但是也不是任何行業(yè)都適合做直播帶貨的，像直播帶貨的貨品更偏向于有一些過(guò)程體驗(yàn)的商品，對(duì)于去年來(lái)說(shuō)，美妝行業(yè)可真是可以說(shuō)是打了雞血一樣，增長(zhǎng)率高達(dá)百分之80，顯然直播是這一類行業(yè)的核心增長(zhǎng)法寶，但是對(duì)于一目了然的用品來(lái)說(shuō)其實(shí)直播意義不大，更重要的還是功能創(chuàng)新更重要。

有什么技巧?

技巧一、前期做好準(zhǔn)備工作

這個(gè)是非常重要的，你一定要計(jì)劃好每一個(gè)步驟，要直播多長(zhǎng)時(shí)間，開場(chǎng)白多長(zhǎng)時(shí)間，每個(gè)貨品多長(zhǎng)時(shí)間，每個(gè)貨品該如何轉(zhuǎn)換?

同時(shí)還要把直播預(yù)告做好，簡(jiǎn)單明了!好的一個(gè)預(yù)告就是成功的直播的一半。

技巧二、做好內(nèi)容分享

因?yàn)槿绻切轮鞑サ脑?，在頻道內(nèi)是沒(méi)有浮現(xiàn)的或者說(shuō)浮現(xiàn)的可能性非常小，因此前期的內(nèi)容積累全要靠主播自己，這個(gè)時(shí)候內(nèi)容分享就很重要了!可以通過(guò)其他的社交網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行引流。還可以直播前把自己的直播間地址發(fā)出去。

技巧三、做好引導(dǎo)!

直播的時(shí)候一定要引導(dǎo)粉絲關(guān)注你，也可以通過(guò)一些有趣生動(dòng)的內(nèi)容，打造只屬于你的內(nèi)容來(lái)吸引觀眾成為你的粉絲，只要粉絲多了，那么帶貨能力自然也就強(qiáng)了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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