現(xiàn)在淘寶直播是一種趨勢(shì)，很多人都通過(guò)直播去賣貨，或者去引流，但是很多人開(kāi)通了直播之后，發(fā)現(xiàn)流量并沒(méi)有多少，那么今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)淘寶直播去獲得流量，有想法的朋友來(lái)看看吧!

我們會(huì)從直播間的視覺(jué)系統(tǒng)、引導(dǎo)分享和選品策略這三招來(lái)講解。

①視覺(jué)系統(tǒng)

主要包括直播封面、標(biāo)題、標(biāo)簽，這3個(gè)元素是整場(chǎng)直播中決定流量的重中之重。

1. 封面

作為用戶第一眼就能注意到的元素，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。直播時(shí)的封面設(shè)置技巧：

①不要影響固定信息的展現(xiàn)。一般直播封面右上角會(huì)顯示頭像和觀看人數(shù)，最下面一行會(huì)顯示標(biāo)題，因此不要影響這2個(gè)部分的觀感。

②凸顯直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容。

③封面視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)，能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。

④妙用手勢(shì)。目前直播間常用的有3種手勢(shì)：手向上、手向下和比愛(ài)心。手向上指向封面的頭像，引導(dǎo)用戶關(guān)注，手向下指向購(gòu)物袋，引導(dǎo)用戶購(gòu)買，比愛(ài)心則是對(duì)主播人設(shè)的加持，吸引用戶點(diǎn)進(jìn)直播間。

2. 好的標(biāo)題的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

①在標(biāo)題里多用疑問(wèn)或反問(wèn)句;

②結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn)，或是和明星相關(guān)的話題;

③懸疑獵奇類型的標(biāo)題;

④能夠戳到用戶的痛點(diǎn),比如你在直播間推薦一款去屑洗發(fā)水，那目標(biāo)人群最大的痛點(diǎn)一定是頭皮屑帶來(lái)的困擾。

3. 發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)有標(biāo)簽的選項(xiàng)，記得添加適合自己的標(biāo)簽。

②引導(dǎo)分享

場(chǎng)景一：用戶基于對(duì)主播或產(chǎn)品的喜愛(ài)，自發(fā)分享，主播盡量展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和直播間的優(yōu)惠，觸發(fā)用戶的分享心理。

場(chǎng)景二：有意識(shí)的去引導(dǎo)分享。常用的話術(shù)是“喜歡的寶寶們可以點(diǎn)右上角分享給朋友們”。

場(chǎng)景三：結(jié)合產(chǎn)品話術(shù)，比如：“這款產(chǎn)品特別適合寶媽，身邊有寶媽的朋友們，一定記得分享給他們”。

③選品策略的使用

想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍，并保持用戶的購(gòu)買欲，至少要上架3種不同的款式，這3種款式配合合適的時(shí)間和流程進(jìn)行銷售，我們稱之為策略。

將直播的商品分為三大類：搶拍款、基礎(chǔ)款和利潤(rùn)款。

搶拍款又稱秒殺款，低價(jià)、限時(shí)、限量，需要靠手速搶購(gòu)才可以;基礎(chǔ)款又稱經(jīng)典款，銷量、評(píng)價(jià)都不錯(cuò)的爆款，用戶不需要考慮太多就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買的款式;利潤(rùn)款，利潤(rùn)空間較大的款為主推款，一場(chǎng)直播能不能掙錢，主要就看利潤(rùn)款的銷量。

關(guān)于策略，我們總結(jié)了2個(gè)常用的模式，運(yùn)用這種模式不斷循環(huán)，能達(dá)到更好的帶貨結(jié)果。

模式一：1搶拍款+1利潤(rùn)款+2基礎(chǔ)款

剛開(kāi)始時(shí)，直播間的流量處于不斷上升階段，主播可以閑聊一會(huì)，等直播間觀看多一些時(shí)，拿出搶拍款作為前期用戶的福利，一方面能調(diào)動(dòng)用戶的積極性和購(gòu)買欲，另一方面能吸引更多的外部流量進(jìn)入直播間。

搶拍款增加流量，調(diào)動(dòng)影虎活躍度后，抓住機(jī)會(huì)推出利潤(rùn)款，銷量也會(huì)很可觀，利潤(rùn)款之后再來(lái)兩波基礎(chǔ)經(jīng)典的款式，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的顧慮，并適用于大多數(shù)用戶。

模式二：1搶拍款+1基礎(chǔ)款+1利潤(rùn)款

初始階段也是靠搶拍款拉流量，流量進(jìn)來(lái)后推出適合大眾的基礎(chǔ)款，當(dāng)流量不斷進(jìn)入，達(dá)到高峰期時(shí)，推出利潤(rùn)款，這樣能保證利潤(rùn)款能得到最大程度的轉(zhuǎn)化。

淘寶直播秒殺是正品嗎？有什么貓膩？

現(xiàn)在網(wǎng)上直播帶貨真的是越來(lái)越火的，很動(dòng)人一邊看主播視頻，一邊去購(gòu)物，并且最吸引人的地方就是直播的時(shí)候還會(huì)有秒殺的活動(dòng)，就是大家可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最低的價(jià)格買到自己心儀的產(chǎn)品，那很多人擔(dān)心這個(gè)秒殺的寶貝是不是正品，下面就來(lái)詳細(xì)介紹!

“秒殺”的網(wǎng)絡(luò)促銷方式,讓不少網(wǎng)絡(luò)商家的瀏覽量直線上升。只要反應(yīng)夠快,花1元錢就能買到數(shù)千元甚至上萬(wàn)元的商品。這種“天上掉餡餅”的好事其實(shí)存在諸多貓膩。因?yàn)樘嗟纳唐范即蛑懊霘ⅰ钡钠焯?hào),很多體驗(yàn)過(guò)的網(wǎng)友開(kāi)始大呼“上當(dāng)”

董女士平日里對(duì)網(wǎng)購(gòu)十分癡迷,近來(lái)來(lái)也愛(ài)上了網(wǎng)絡(luò)“秒殺”。她在網(wǎng)上以1元到幾十元不等的價(jià)格分別“秒殺”過(guò)鞋、褲子、酸奶機(jī)等商品。因?yàn)榻?jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物,董女士收藏和瀏覽了不少網(wǎng)店,這些網(wǎng)店常常會(huì)在“秒殺”活動(dòng)前事先通知她,而她也會(huì)有選擇地根據(jù)不同網(wǎng)店的“秒殺”時(shí)間“秒殺”物品,逐一記錄大致日期,提前半個(gè)小時(shí)坐到電腦前,等待“秒殺”活動(dòng)開(kāi)始,然后迅速地按鍵、下單。

董女士稱其兩年來(lái)在網(wǎng)上購(gòu)物花費(fèi)了上萬(wàn)元,也算是地道的網(wǎng)購(gòu)老手了。然而,“老江湖”也有翻船的時(shí)候。

雙十一期間,董女士在某網(wǎng)站上看到一款體閑褲,實(shí)體店打折促銷150元,而“秒殺”價(jià)僅49元,這令她十分開(kāi)心?！懊霘ⅰ碑?dāng)日,董女士提前半小時(shí)坐在了電腦前,搶先一步下單,“秒殺”了這款休閑褲。然而,就在同一時(shí)間,出售此體閑褲的賣家以即時(shí)通訊的方式主動(dòng)聯(lián)系到董女士,告知她的“秒殺”無(wú)效,理由是沒(méi)有拍下郵費(fèi)。

“郵費(fèi)不是應(yīng)該在購(gòu)物后自動(dòng)加上的嗎?”董女士提出疑惑。由于時(shí)下不少賣家為了多增加一個(gè)信譽(yù)評(píng)價(jià),會(huì)讓買家另外補(bǔ)拍郵費(fèi),這也是網(wǎng)上購(gòu)物中賣家與買家默認(rèn)的“行規(guī)”。

作為網(wǎng)購(gòu)“老手”,董女士自是清楚,當(dāng)她表示馬上去補(bǔ)拍郵費(fèi)時(shí),賣家以來(lái)不及、無(wú)效為由拒絕了董女士的“秒殺”請(qǐng)求。同時(shí),董女士發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店中的郵費(fèi)補(bǔ)拍”鏈接已被下架。

與此同時(shí),與董女士同時(shí)“秒殺”成功的另外幾位買家也反映其遭遇了與董女士相同的情況,即該賣家均以“秒殺”無(wú)效處置,且郵費(fèi)鏈接已被賣家故意下架,不讓買家拍成功?！昂貌蝗菀椎鹊浆F(xiàn)在,原來(lái)賣家的目的就為賺信譽(yù)值,根本不想真正賣東西?！辈簧儋I家大呼上當(dāng)。

組織網(wǎng)購(gòu)“秒殺”的網(wǎng)絡(luò)賣家一般會(huì)發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,有的僅為“1元”、“10元”,讓所有買家在同一時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搶購(gòu)。由于商品看起來(lái)性價(jià)比高,往往活動(dòng)一開(kāi)始就被搶購(gòu)一空,所需時(shí)間甚至以秒計(jì)算。最后才發(fā)現(xiàn),所謂的價(jià)格、時(shí)間都是騙人的,買家都摔在賣家的秒殺手段上。

網(wǎng)購(gòu)“秒殺”和實(shí)體店低價(jià)銷售一樣,網(wǎng)店中“秒殺”活動(dòng)迎合了消費(fèi)者想買便宜貨的心理,有時(shí)難免盲目和沖動(dòng)消費(fèi)。但如果買家能留意其中存在的貓膩,就不難發(fā)現(xiàn),賣家就是瞄準(zhǔn)自己這種沖動(dòng)消費(fèi)的心理,巧妙利用網(wǎng)購(gòu)秒殺的多種手段蒙騙賣家。

“天上不會(huì)掉下餡餅”、“買的總沒(méi)賣的精”,在明顯低于市場(chǎng)價(jià)的便宜貨送上門時(shí),消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)都不要喪失理智。所以要在網(wǎng)購(gòu)中要學(xué)會(huì)更多的拆招手段,來(lái)應(yīng)對(duì)商家的秒殺貓膩。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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