抖音小店低價引流是什么？如何正確獲取平臺流量？

近期，抖音小店平臺排查發(fā)現(xiàn)部分商家和創(chuàng)作者，頻繁在直播間使用低價商品引流的營銷方式開展商品售賣活動，對平臺消費者體驗和平臺可持續(xù)經(jīng)營秩序產(chǎn)生了負面影響。

為提升用戶體驗，優(yōu)化帶貨環(huán)境，平臺特別強調(diào)：商家和創(chuàng)作者在頻繁使用低價商品引導(dǎo)消費者互動停留時，容易影響消費者的觀看和購買體驗;平臺鼓勵商家和創(chuàng)作者使用正當(dāng)營銷手段推廣商品，不提倡商家和創(chuàng)作者采用對消費者體驗產(chǎn)生負面影響的營銷手段推廣商品。

一、什么是低價引流？

低價引流指發(fā)布大量低價商品，薅取平臺推薦流量，同時也造成流量效率低、粉絲結(jié)構(gòu)惡化、三率高、復(fù)購差等衍生問題的行為。

二、如何正確獲取平臺流量?

1、使用營銷工具引流

平臺當(dāng)前提供了11種營銷工具，提升商家和創(chuàng)作者獲取平臺流量的能力，包括福袋、粉絲券(達人粉絲券、店鋪粉絲券)、主播券、分享裂變?nèi)?、限時限量購、滿減、定時開售、拼團、定金預(yù)售、商品優(yōu)惠券、店鋪新人券等。鼓勵商家和創(chuàng)作者使用平臺營銷工具進行推廣營銷和直播間互動。

針對商家和創(chuàng)作者的秒殺(限時限量購)需求，平臺建議使用官方工具限時限量購產(chǎn)品工具。商家可登錄抖音小店后臺，點擊小店后臺菜單欄頂部右側(cè)的【營銷中心 - 營銷工具 - 限時特賣 - 創(chuàng)建活動】使用限時特賣功能。 達人可與商家溝通置限時特賣功能。

2、合理規(guī)范秒殺

創(chuàng)作者在直播期間開展秒殺活動的，每場秒殺活動開始前，在直播間背景板、OBS自播組件等場景清晰明確展示秒殺活動具體信息。秒殺活動進行時，商品必須實物出鏡，關(guān)鍵秒殺活動信息展示不可被人/物遮擋。詳情可參考《【秒殺信息發(fā)布不規(guī)范】實施細則》。

3、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流

營造好的直播間畫面和直播間氛圍、發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻都可以幫助商家和創(chuàng)作者的直播間吸引流量。

平臺提倡商家和創(chuàng)作者在短視頻和直播內(nèi)容中，通過使用商品實物展示商品使用方式、深度剖析產(chǎn)品優(yōu)勢等方式，吸引消費者下單。

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