為了提升買家高效尋源體驗，加速優(yōu)質供需的撮合效率，幫助商家更好的定向精準握手優(yōu)質買家，提升商家在RFQ高質量獲客的確定性，阿里國際站計劃于2023年1月30日起，對RFQ市場部分規(guī)則做調整。此次規(guī)則變更于2023年1月30日起進行公示，并于2022年2月6日起正式生效執(zhí)行。

公告顯示，調整主要包含下列2塊內容：金商機、銀商機報價規(guī)則調整;新增“行業(yè)甄選”商機。

具體來看，調整后，金商機報價需消耗1條金牌商機權益+ 3條報價權益，銀商機報價需消耗2條報價權益，銅商機報價需消耗1條報價權益。

《采購直達規(guī)則》顯示，RFQ是阿里巴巴國際站提供給全球大買家的定制詢單的平臺，可以主動出擊獲取嚴肅商機的市場。

RFQ商機分類四類：行業(yè)甄選商機、金牌商機、銀牌商機、銅牌商機。

行業(yè)甄選商機標準：買家等級L3或L4，且大單潛力高、采購意愿強的商機。金牌商機標準：商機質量分≥70分且買家等級為L4或買家的交易力強，如(年營業(yè)額100萬元、線上采購額1萬美金以上、單筆交易額5000美金以上)。銀牌商機標準：買家等級為L2或L3，或者商機質量分≥70分。銅牌商機標準：符合嚴肅商機需求發(fā)布規(guī)則(如非中國注冊買家、非中國VPN/IP、非違規(guī)釣魚等)。

商機質量分是用來衡量RFQ商機質量的一套模型算法分，用于輔助商家進行報價決策，平臺會綜合考量多維度的買家表現和商機質量，來給到當前商機的模型分數，一共包含4大評分因子：

歷史訂單額，基于買家歷史線上交易金額;買家嚴肅度，基于買家是否已通過郵箱驗證、買家是否在國際站上有在線交易、買家是否未違反國際站風控規(guī)則等確定買家的嚴肅度;

買家活躍度，基于買家在國際站的搜索、點擊、TM溝通等歷史行為，判斷買家在國際站的活躍狀況;

內容完整度，基于當前買家發(fā)布的商機的內容填寫完整度以及字段完整度，判斷商機的內容豐富程度。

服務分是以分值形式來衡量商家(公司維度)在RFQ市場里的報價數量、報價速度、報價質量、買家承接能力等綜合表現的指標。

商家表現越佳，分值越高。分值越高就能獲得越多的權益，也能獲得越優(yōu)質的RFQ優(yōu)先報價權。

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阿里巴巴國際站運營教程是什么？如何運營？

阿里巴巴國際站有很多商家在這里開店，那么商家在這里開店，如果自己不知道運營的話，一定要去學習運營，對于電商非常重要，阿里巴巴國際站運營教程是什么?

阿里巴巴國際站運營教程是什么?

1、搭建拓充關鍵詞庫

在阿里國際站運營中，關鍵詞收集是基礎，關鍵詞收集的是否精準，是否能夠囊括更多客戶可能搜索的詞，直接影響著后續(xù)的運營效果。首先，企業(yè)需要搭建一個關鍵詞庫，基本方法包括：)數據管家中的關鍵詞指數，引流關鍵詞，我的產品-詞來源，訪客搜索詞，P4P關鍵詞工具，阿里國際站電腦端首頁搜索下拉詞，手機端APP下拉詞，搜索相關詞推薦，商機RFQ，產品發(fā)布-關鍵詞下拉詞，谷歌搜索詞，亞馬遜、速賣通等C端平臺等。收集好關鍵詞后還需要定期根據搜索詞等方式不斷的拓展關鍵詞庫，這樣在買家搜索時才能有更多幾率看到企業(yè)的產品。

2、產品發(fā)布

在收集好關鍵詞后，企業(yè)就需要通過產品發(fā)布的方式來覆蓋關鍵詞，需要注意的是，產品發(fā)布并不是標題堆砌關鍵詞，然后添加一些基礎屬性，放幾張圖片這么簡單。首先，在產品發(fā)布時要選擇正確的產品類目，其次，產品標題要包含關鍵詞，關鍵詞可以按照熱度從低到高的排序，熱度最高的關鍵詞放到最后;核心關鍵詞后置;標題撰寫格式可以參照營銷詞+屬性詞+用途詞+核心詞，產品屬性盡量填寫完整，有利于提升產品分。價格和起訂量企業(yè)需要參考同行，不要定的差距過大。產品圖片除了滿足阿里平臺的基本要求外，還需要能夠突出產品的細節(jié)和質感。產品詳情要根據產品的特色，賣點，優(yōu)勢定制，不要使用千篇一律的套版詳情，通過產品詳情設計和文案引導買家詢盤或直接下單。

3、p4p

在最新的阿里國際站規(guī)則中，付費流量占45%，自然流量只占10%企業(yè)如果不做付費，只靠自然流量就想獲得特別好的效果是很難的。而在付費流量中P4P是阿里國際站中企業(yè)較能把握和操作的推廣方式，但有的企業(yè)只是將產品加入直通車后就不管了，導致花費高，曝光高，詢盤轉化卻很低。現在p4p的推廣方式主要有定向推廣、測品測款、爆品助推、關鍵詞推廣，企業(yè)需要根據自己的店鋪情況來選擇合適的推廣方式。但無論選擇哪種方式都需要關注數據和消耗情況，然后進行調整。

4、阿里國際站運營中一個重要的工作內容就是進行數據分析，只有通過數據分析才能夠了解到當前店鋪存在的問題，以及后續(xù)的運營方向，這樣才能夠不斷的實現店鋪效果的提升，具體企業(yè)需要關注的數據包括，數據概覽中的曝光點擊，反饋以及同行的數據情況，產品分析分別按反饋，訪客，點擊，曝光排序，找到效果好的產品，判斷其是否是自己的主推產品，如果是，則集中優(yōu)勢資源推廣，找出效果不好的產品，從關鍵詞，標題，產品詳情等做分析，然后進行產品的優(yōu)化。分析流量來源，訪客詳情，查看訪客來源是否是自己的目標市場。

阿里巴巴國際站雖然有運營教程，不過教程都是比較籠統的，每個店鋪他的情況不一樣，所以大家在學習了運營之后，還是要結合自己店鋪的實際情況做出相應的調整的。

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