店鋪直播和達人直播的區(qū)別是什么?哪個好?
2022-10-08|08:02|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:1217
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淘寶直播的效果確實很不錯,所以越來越多的朋友都開通了直播賬號,直播可以分為店鋪直播和達人直播兩種,有一些新手賣家朋友很好奇的是這個店鋪直播和達人直播的區(qū)別是什么?
一、從主播方面來看
1、達人直播
達人直播的主播們本身就是網(wǎng)紅,有一定粉絲基礎(chǔ),自己沒有品牌也沒有供應(yīng)鏈,靠跟各種品牌方合作來賣貨,這也是直播電商最開始的一種形態(tài)。
達人直播里面也有分類,一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫婦這樣的素人達人;還有一部分是李湘、林依輪、曾志偉、劉濤、張庭這樣的明星達人。
2、店播
店播的主播們基本上都是素人,集中培訓(xùn)一段時間之后就可以上崗開播了,甚至有時候店主自己就能當主播。
店播的主播更像是一個銷售員的角色,用戶是沖著你的貨、你的品牌來你直播間的,而不是沖著主播來的。因此就算有時候直播間換了主播,對消費者來說也沒有什么影響。
二、從用戶方面來看
1、達人直播
達人直播間的用戶主要是靠達人的知名度、人氣、魅力吸引進來的,容易被主播的話術(shù)和個人魅力打動,從而激發(fā)出消費欲望。
2、店播
店播的用戶更多是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等被吸引進直播間,主要看到是產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠力度和性價比。而且店播直播間的用戶大多數(shù)是本身就有購物需求的,只要商品和價格合適,就會下單購買。
店鋪直播和達人直播哪個好?
1.達人直播主要是靠淘寶達人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲,大部分的人進入直播間,主要是被主播吸引的。而店鋪直播主要是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等吸引人氣。
2.淘寶達人帶貨,主要是靠達人們的銷售、帶貨能力,粉絲們在直播過程中,更多的是抱著休閑、娛樂的心態(tài),而進入店鋪直播間的顧客,大多數(shù)是本身有購物需求的,只要商品合適,轉(zhuǎn)化率...
3.達人直播靈活性高,可以選擇與多個商家合作,添加多個商品,品種豐富,更新速度快。
店鋪直播因為沒有銷量的包袱,所以內(nèi)容可以更加多元??梢詿釤狒[鬧搞大促銷,也可以安安靜靜仔細講解單個產(chǎn)品,還可以耐心回答用戶的問題。
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