眾人擠破頭想進(jìn)的直播行業(yè)，真的有那么好做嗎？

                   近幾年直播行業(yè)一直非常火，很多的網(wǎng)紅明星也紛紛開端做這個(gè)直播，畢竟用自己的運(yùn)氣來(lái)帶貨效果是非常好的，并且不少小伙伴們看中了直播的發(fā)展前景，那么直播這一行真的有這么好嗎?

1、頭部主播的名人效應(yīng)下滑：眾所周知，像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，之所以能夠吸引顧客趨之若鶩，其中心就在于，他們憑仗自身龐大的流量去跟品牌方議價(jià)，要求品牌方許諾給予他們?nèi)W(wǎng)最低價(jià)。

相同一支口紅，你在品牌官方旗艦店買，或許要原價(jià)。但去李佳琦的直播間買，或許就能夠7折買到。并且，全網(wǎng)就李佳琦那里價(jià)格最低，你去其他家買，都不或許比他更低。這就導(dǎo)致很多女孩蹲守在李佳琦的直播間，徹夜不眠?？墒牵@種帶貨形式明顯傷害了品牌方的利益。顧客都跑去李佳琦直播間了，品牌旗艦店無(wú)形中被分流，名聲被李佳琦賺走了，錢也被李佳琦賺走了。從本質(zhì)上來(lái)看，這種協(xié)作形式更多的是一種品效合一廣告。偶爾來(lái)一次，能夠增大品牌方的知名度，并開辟一個(gè)新的出售途徑。它最大的優(yōu)勢(shì)在于，相同的錢，投電視廣告，只能賺到聲量，看不到直接的成交量。但投主播，不只能起到品宣的效果，還能帶來(lái)海量的成交。兩相比較，顯然，主播帶貨的性價(jià)比更高?？墒?，若從日常出售而言，品牌方是無(wú)法依賴于超級(jí)主播，甚至跟超級(jí)主播之間，還形成了一定的敵對(duì)聯(lián)系。就像前文中提到的，相同的貨，找超級(jí)主播帶，就會(huì)對(duì)旗艦店流量形成分流。為打破這種局勢(shì)，各大品牌方都選擇了自播。品牌自播不只能下降對(duì)超級(jí)主播的依賴性，還能完成品牌直播帶貨的日常化，促進(jìn)產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化。在這一大布景之下，頭部主播的品牌協(xié)作天然就減少了。當(dāng)品牌協(xié)作不行多時(shí)，李佳琦和薇婭怎么辦?海南白沙，消博會(huì)公益宣揚(yáng)大使薇婭接受媒體采訪。他們就只能下降品牌要求，為一些不知名的中低端品牌也納入帶貨范疇?？善房匾坏┫陆担秃苋菀追?。也便是“假貨”問(wèn)題。像李佳琦的“不粘鍋”、薇婭的“山寨小電扇”、快手一哥辛巴的“假燕窩”、抖音一哥羅永浩的“假羊毛”以及二驢賣買的“山寨手機(jī)”等，帶貨質(zhì)量問(wèn)題頻出不絕。

2、腰尾部主播生計(jì)艱難：當(dāng)頭部主播內(nèi)卷起來(lái)時(shí)，腰尾部主播就更難生計(jì)了。真正的大品牌在自播事務(wù)成熟后，偶爾找超級(jí)主播帶貨，也是為了做品效合一的廣告。而腰尾部主播的品宣能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于超級(jí)主播，基本上很難和大品牌達(dá)到協(xié)作。留給腰尾部的時(shí)機(jī)，首要來(lái)源于那些不知名的各種白牌產(chǎn)品。白牌產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，問(wèn)題天然也是不少。在缺少品控的情況下，下風(fēng)產(chǎn)品推廣無(wú)疑會(huì)耗費(fèi)用戶對(duì)主播的公信力。主播能騙用戶一次，但不能騙十次。當(dāng)用戶很難被騙時(shí)，主播就開端改騙商家。一些腰尾部主播經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)用各種話術(shù)，包括數(shù)據(jù)造假，成交造假等手法，誘騙商家交納天價(jià)坑位費(fèi)。許多商家都在腰尾部主播的身上吃了大虧。花錢買來(lái)的坑位，也變成了實(shí)在的天坑。而帶假貨，對(duì)腰尾部主播而言，根本算不上事。在美妝護(hù)膚范疇，各種山寨產(chǎn)品滿天飛。更有“知假賣假”的主播，直接在直播間賣“高仿”。例如LV牌高仿奢侈品，在直播間直接用“驢”作為暗號(hào)替代。主播光明正大賣假貨，粉絲也心知肚明地掏錢買單。國(guó)家嚴(yán)峻打壓的“假冒偽劣”產(chǎn)品，在各大直播間反倒是賣得風(fēng)生水起。腰尾部主播之間的內(nèi)卷，已經(jīng)卷到違法犯罪的邊緣。

3、渠道和主播互相猜忌、架空：直播帶貨之間的內(nèi)卷，不止停留于主播之間，電商渠道和主播也在爾虞我詐。大家都知道，在電商內(nèi)卷之下，渠道的贏利越來(lái)越會(huì)集，而商家的贏利越來(lái)越低。根源就在于，渠道掌握了流量的分配權(quán)。一切商家想要獲得流量，都必須向渠道交納流量稅。可像李佳琦、薇婭這樣的超級(jí)主播的出現(xiàn)，打破了渠道對(duì)流量的絕對(duì)控制權(quán)。像淘寶，李佳琦和薇婭一開播，就能吸走整個(gè)淘寶渠道上千萬(wàn)的流量。這些流量原本應(yīng)該由阿里巴巴來(lái)賣給商家的?？涩F(xiàn)在，這些流量被李佳琦和薇婭掌握了，商家能夠不再找渠道買流量，而能夠找超級(jí)主播帶貨。

由于淘寶擁有10億級(jí)別的活躍用戶，培育出一兩個(gè)超級(jí)主播，用來(lái)促進(jìn)整個(gè)淘寶系商家利用直播，添加渠道交易活躍度，整體仍是利大于弊的。但快手渠道就不同了，簡(jiǎn)直走進(jìn)了超級(jí)主播的死胡同之中?？焓蛛娚坛尸F(xiàn)出明顯的宗族化特征，其中散打哥宗族、二驢宗族以及辛巴宗族，在快手渠道上呼風(fēng)喚雨，對(duì)整個(gè)快手電商生態(tài)形成巨大的號(hào)召力。尤其是辛巴宗族，一再和快手渠道發(fā)生激烈對(duì)立?？焓窒胍龀指嗟乃厝酥鞑ィ瑏?lái)削弱渠道的宗族化現(xiàn)象，但這些宗族電商樹大根深，讓快手渠道短期內(nèi)難以切割，簡(jiǎn)直形成了一顆毒瘤。但當(dāng)渠道下定決心要“削藩”時(shí)，留給主播的好日子也就不多了。在這場(chǎng)渠道和主播之間的內(nèi)卷戰(zhàn)爭(zhēng)中，主播想要反撲，簡(jiǎn)直沒有翻盤希望。                

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