其實在快手平臺上面申請入駐開店，那肯定也需要先去了解一下快手的服務(wù)商入駐的要求，另外也有一些保證金的規(guī)則，我這就來給各位詳細介紹這方面的知識點。

一、快手服務(wù)商入駐要求

1、資質(zhì)要求

企業(yè)必須為獨立法人，有固定辦公場地，且可開具服務(wù)類專用發(fā)票 ;

公司有專門的項目招商和運營團隊;

具備短視頻電商或直播電商運營經(jīng)驗，有快手賬號電商經(jīng)驗和案例的優(yōu)先;

具備優(yōu)質(zhì)商家資源或供應(yīng)鏈資源。

對接人建議最好有短視頻賬號運營或電商從業(yè)背景，了解基本運營及電商術(shù)語，具備較強的學(xué)習(xí)能力和數(shù)據(jù)分析能力。

2、公司類型

直播服務(wù)商;

快手電商第三方服務(wù)機構(gòu);

快手MCN;

短視頻電商機構(gòu);

直播電商機構(gòu)(電商供應(yīng)鏈等)。

3、合作基礎(chǔ)要求

團隊規(guī)模：有專人負責的不少于10人招商或運營團隊，正規(guī)辦公場所。

內(nèi)容要求：賬號發(fā)布的內(nèi)容必須符合平臺要求;在快手進行相關(guān)的電商直播時，必須使用快手小店小黃車作為交易工具。不得使用任何其他第三方平臺，不得雙開直播、引流至其他平臺，否則平臺有權(quán)停止合作、下架、關(guān)閉店鋪等。

二、快手服務(wù)商保證金規(guī)則

1、繳納標準

10萬人民幣/服務(wù)商(平臺有權(quán)根據(jù)服務(wù)商的實際情況調(diào)整保證金繳存標準)。

2、退回

服務(wù)商主動申請退還：

服務(wù)商申請退還保證金，需要符合退出條件(包括但不限于申請的材料齊全、信息完整、簽字蓋章完整、無未結(jié)算的款項、無未處理的糾紛等)，平臺將在收到申請后的2周內(nèi)完成審核，審核通過后與服務(wù)商簽署合作終止協(xié)議，并將保證金退回至服務(wù)商提交的對公賬戶中，因服務(wù)商信息的變更而造成的支付失敗、延遲、錯誤，損失由服務(wù)商自行承擔。

注：快手電商服務(wù)商清退后，存在于服務(wù)商以及該服務(wù)商在電商資質(zhì)下所合作的商家之間的綁定關(guān)系隨之取消。

違規(guī)清退情況下保證金處理：

如服務(wù)商在快手機構(gòu)服務(wù)平臺經(jīng)營期間因違反《快手電商服務(wù)商經(jīng)營管理規(guī)范》而被扣除部分或全部保證金，最終退還的保證金金額為扣除罰款后的剩余部分。

若你也想成為快手電商服務(wù)商，滿足以上要求的同時，還需要繳納一定保證金才可成功入駐哦。

快手二類電商服飾行業(yè)怎樣在AD上投放

背景介紹：

近幾年，電商的發(fā)展速度是越來越快，規(guī)模越來越大，系統(tǒng)性也是越來越成熟。談到電商大部分人第一印象應(yīng)該就是淘寶、天貓、京東、唯品會、拼多多，蘇寧易購等，這些都是一類電商。

簡單的說一類電商其實就相當于是一個大的集市，告別與傳統(tǒng)的線下形式，而后慢慢的開始有了二類電商，其實大家可能沒有注意到，早期的二類電商在互聯(lián)網(wǎng)還沒有像現(xiàn)在這樣普及，大家獲取信息的方式更多的是來自于電視上，比如：點讀機、腦白金、好迪洗發(fā)水、背背佳等等，撥打電話，貨到再付款，方法簡單粗暴。

隨著時代的發(fā)展，獲取信息的渠道和方法也在發(fā)生變化，現(xiàn)在只需要一部手機就可以獲得到想要知道的信息，所以現(xiàn)在二類電商的平臺也跟著發(fā)生改變了。

現(xiàn)在的二類電商就是以信息流的形式出現(xiàn)，在各類新聞資訊平臺上展示，如騰訊新聞，今日頭條，微信公眾號，朋友圈，QQ空間，UC頭條，百度新聞等;視頻平臺的話，如抖音，快手，愛奇藝，騰訊視頻等，通過這些渠道來進行引流推廣，以貨到付款的形式來產(chǎn)生訂單，這樣的方式一樣也是簡單粗暴。

這也讓很多商家為之心動，這些商家都明白想要發(fā)展，就必須不斷的拓展新的渠道，來獲取更多的流量資源，來實現(xiàn)產(chǎn)品的曝光以及提高品牌的知名度，每個電商平臺都有著自身的優(yōu)勢之處，那么該選擇哪個平臺進行廣告投放呢?目前快手成為二類電商的剛需，那如何更好地玩轉(zhuǎn)快手二類電商?今天我們以二類電商服飾行業(yè)為例一起往下看。

一、快手平臺是如何區(qū)別于其他電商平臺

1、門檻低

現(xiàn)在不論是在天貓、淘寶、京東、拼多多等平臺上做電商推廣的門檻都相對比較高，導(dǎo)致有很多商家在第一步就被難住了，而快手平臺只需要在后臺開通賬號就可以實現(xiàn)廣告的投放。

2、用戶群體多

從快手平臺的大數(shù)據(jù)中可以看得出，快手平臺使用的用戶超過5億人，用戶人群主要是在三四線城市，占比達到64%，加上快手本著“每一個最普通的人都值得被記錄”的使命和“普惠，簡單，不打擾”的產(chǎn)品設(shè)計理念，在互聯(lián)網(wǎng)短視頻的時代，降低了內(nèi)容門檻的要求，讓每個人都可以成為創(chuàng)作者，用視頻來記錄直接的生活，來表達自己的心情!

3、人群定向選擇

快手平臺可以通過人工算法來挖掘潛在的興趣愛好用戶，進行定向的投放，這樣可以避免像以往其他二類電商的廣告盲目投放而浪費成本現(xiàn)象出現(xiàn)。

4、多模式廣告投放

快手二類電商的投放模式分為：快手金牛、快手小店通。

1)快手金牛：快手金牛是快手二類電商中的一款直營電商的營銷工具，其主要作用是為了讓快手平臺能更好的為那些直營電商的廣告主提供服務(wù)和幫助，包括：商品創(chuàng)建和訂單的管理等。廣告主可以通過金牛的電商平臺來進行商品創(chuàng)建，生成商品的詳情頁，然后在快手上進行廣告投放，最后即可實現(xiàn)訂單的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

金牛電商所覆蓋商品品類范圍比較廣泛，允許準入的商品包括家居生活用品、鐘表首飾、服裝箱包、運動戶外、圖書文娛等900多個品類，完全可以滿足不同用戶的各種各樣的需求。

2)快手小店通：快手小店通是為了幫助商家能在公共流量中，實現(xiàn)增漲粉絲，引流和轉(zhuǎn)化的一款工具。商家有兩種營銷模式包括：短視頻推廣和直播推廣，這樣可以使得在公域流量當中可以得到更多的曝光度，增大粉絲的留存率，同時也可以實現(xiàn)個人私域流量的快速形成。

快手小店通是可以將商家快手小店內(nèi)的商品投放的到快手的發(fā)現(xiàn)頁、同城頁上，主要是通過短視頻的形式和直播間推廣這兩種模式。

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二、快手二類電商服飾行業(yè)怎么做?

所謂的服飾行業(yè)也只是一個籠統(tǒng)的定義，覆蓋范圍比較廣泛，而想要廣告投放出來有效果，并且有后續(xù)的回饋，那么前期的準備工作就必須要做好。

1、如何針對服飾行業(yè)進行選品

在快手二類電商廣告投放推廣中選品是特別關(guān)鍵的一個步驟，因為一個產(chǎn)品是否有自身的特色以及足夠的噱頭，除此之外產(chǎn)品本身是否能夠吸引到用戶這些都是至關(guān)重要的。這個關(guān)乎到這款產(chǎn)品能否成為爆品。

2、不可盲目跟風去模仿別人的爆品

因為在二類電商行業(yè)中，一款產(chǎn)品它今天成為了爆品，但是明天可能就又變成普普通通的滯銷品了，所以在選品上要慎重考慮，在多平臺進行產(chǎn)品的銷量的調(diào)查，進行數(shù)據(jù)分析，這樣不僅可以減少人力物力的投入，也可以將不確定因素帶來的風險降到最低。

3、季節(jié)性產(chǎn)品的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品具有很強的季節(jié)特性，因為只會在特定的季節(jié)里銷量才會有較大的增加，但同樣超過了產(chǎn)品適用的季節(jié)時間，那么這款產(chǎn)品就會成為滯銷品了，這也是季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢之處，同樣也是季節(jié)性產(chǎn)品劣勢的地方。所以在時間上做選擇就變成了尤為關(guān)鍵，最好得提前1-3個月做好市場調(diào)查，這樣可以先做個規(guī)劃，選擇要投放的產(chǎn)品。

三、季節(jié)性對服飾行業(yè)的重要性

服飾行業(yè)的投放從選品開始就需要跟緊季節(jié)的步伐，甚至要有更早于下一個季節(jié)性服飾高潮的長遠眼光，但很多商家會在選品的決策上出現(xiàn)跟品的現(xiàn)象，跟隨其后的商家就會錯過產(chǎn)品的最佳季節(jié)，導(dǎo)致自己跟風的產(chǎn)品變成了滯銷品。

那么服飾行業(yè)選品的時候該如何規(guī)避這些問題呢?

一款產(chǎn)品能成為爆款，那么肯定是從價格、適用度、季節(jié)性以及受眾群體的接受度上都達到了一個相對完美的契合。季節(jié)性對服飾行業(yè)來說尤為重要，一款不適應(yīng)季節(jié)的產(chǎn)品在投放過程中會遇到許多的問題，接下來我就和大家分享一個案例。

四、案例分析

某品牌男士三件套，春秋款，定價168，投放周期12月9號--12月21日，總共消耗1700，素材曝光數(shù)110363、行為數(shù)2086、平均的3秒播放率33.16%，5秒的播放率23.04%，完播率5.45%。這些數(shù)據(jù)情況都是相對較好的，但是從賬戶的整體情況分析，沒有后期的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，達不到盈利的效果。

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廣告投放過程中進行目標的優(yōu)化：

1、人群定向的選擇

在投放前要針對投放產(chǎn)品進行分析，根據(jù)適用的人群性別、年齡以及地區(qū)進行篩選，并且配合DMP人群包來創(chuàng)建符合的定向模板，這樣可以使廣告投放到最適合的用戶群體中去。

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2、廣告投放的時間段設(shè)定

在廣告投放的時間上，根據(jù)快手系統(tǒng)的流量競爭的時間段來進行設(shè)置，每天凌晨3-5點這段時間是廣告計劃組在搶量的階段，搶到了流量，接下去一天的廣告組消耗以及整體的效果都是比較好的，所以在優(yōu)化的時候就會選擇把廣告投放時間設(shè)置到凌晨開始投放，以便于能得到更好的流量資源。

3、出價、競價的調(diào)整

廣告初期出價是比較關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，在初期把控出價在盈虧平衡線的范圍，然后可以稍微調(diào)整高出盈虧線20%-40%，當然這個要取決于客戶能否接受，再接著根據(jù)賬戶的消耗，以及每個廣告組和計劃的情況來進行出價的調(diào)整，來增大廣告的競爭能力。

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期間會遇到一部分計劃，素材、行為數(shù)、播放率這些數(shù)據(jù)情況都比較低，而消耗比較大要選擇適當關(guān)停，這些計劃多數(shù)是沒有的垃圾計劃。

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4、廣告計劃組搭建的模式

每日搭建計劃的數(shù)量在3-5條，保持廣告組數(shù)量在20+，多個創(chuàng)意配合封面和文案來搭建計劃，測試廣告效果，達不到消耗理想的計劃就關(guān)停，重新搭建和復(fù)制新的計劃組來測試。

通過這個案例可以看出，在服飾行業(yè)中季節(jié)性起到至關(guān)重要的作用，直接影響到一個產(chǎn)品在投放的過程中能否跑出效果，成為一款爆品，所以在投放廣告前需要做好調(diào)查，判斷好是否符合當下的季節(jié)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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