其實(shí)在快手平臺(tái)上面申請(qǐng)入駐開店，那肯定也需要先去了解一下快手的服務(wù)商入駐的要求，另外也有一些保證金的規(guī)則，我這就來給各位詳細(xì)介紹這方面的知識(shí)點(diǎn)。

一、快手服務(wù)商入駐要求

1、資質(zhì)要求

企業(yè)必須為獨(dú)立法人，有固定辦公場(chǎng)地，且可開具服務(wù)類專用發(fā)票 ;

公司有專門的項(xiàng)目招商和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

具備短視頻電商或直播電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有快手賬號(hào)電商經(jīng)驗(yàn)和案例的優(yōu)先;

具備優(yōu)質(zhì)商家資源或供應(yīng)鏈資源。

對(duì)接人建議最好有短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)或電商從業(yè)背景，了解基本運(yùn)營(yíng)及電商術(shù)語，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和數(shù)據(jù)分析能力。

2、公司類型

直播服務(wù)商;

快手電商第三方服務(wù)機(jī)構(gòu);

快手MCN;

短視頻電商機(jī)構(gòu);

直播電商機(jī)構(gòu)(電商供應(yīng)鏈等)。

3、合作基礎(chǔ)要求

團(tuán)隊(duì)規(guī)模：有專人負(fù)責(zé)的不少于10人招商或運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，正規(guī)辦公場(chǎng)所。

內(nèi)容要求：賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容必須符合平臺(tái)要求;在快手進(jìn)行相關(guān)的電商直播時(shí)，必須使用快手小店小黃車作為交易工具。不得使用任何其他第三方平臺(tái)，不得雙開直播、引流至其他平臺(tái)，否則平臺(tái)有權(quán)停止合作、下架、關(guān)閉店鋪等。

二、快手服務(wù)商保證金規(guī)則

1、繳納標(biāo)準(zhǔn)

10萬人民幣/服務(wù)商(平臺(tái)有權(quán)根據(jù)服務(wù)商的實(shí)際情況調(diào)整保證金繳存標(biāo)準(zhǔn))。

2、退回

服務(wù)商主動(dòng)申請(qǐng)退還：

服務(wù)商申請(qǐng)退還保證金，需要符合退出條件(包括但不限于申請(qǐng)的材料齊全、信息完整、簽字蓋章完整、無未結(jié)算的款項(xiàng)、無未處理的糾紛等)，平臺(tái)將在收到申請(qǐng)后的2周內(nèi)完成審核，審核通過后與服務(wù)商簽署合作終止協(xié)議，并將保證金退回至服務(wù)商提交的對(duì)公賬戶中，因服務(wù)商信息的變更而造成的支付失敗、延遲、錯(cuò)誤，損失由服務(wù)商自行承擔(dān)。

注：快手電商服務(wù)商清退后，存在于服務(wù)商以及該服務(wù)商在電商資質(zhì)下所合作的商家之間的綁定關(guān)系隨之取消。

違規(guī)清退情況下保證金處理：

如服務(wù)商在快手機(jī)構(gòu)服務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)期間因違反《快手電商服務(wù)商經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》而被扣除部分或全部保證金，最終退還的保證金金額為扣除罰款后的剩余部分。

若你也想成為快手電商服務(wù)商，滿足以上要求的同時(shí)，還需要繳納一定保證金才可成功入駐哦。

快手二類電商服飾行業(yè)怎樣在AD上投放

背景介紹：

近幾年，電商的發(fā)展速度是越來越快，規(guī)模越來越大，系統(tǒng)性也是越來越成熟。談到電商大部分人第一印象應(yīng)該就是淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多，蘇寧易購等，這些都是一類電商。

簡(jiǎn)單的說一類電商其實(shí)就相當(dāng)于是一個(gè)大的集市，告別與傳統(tǒng)的線下形式，而后慢慢的開始有了二類電商，其實(shí)大家可能沒有注意到，早期的二類電商在互聯(lián)網(wǎng)還沒有像現(xiàn)在這樣普及，大家獲取信息的方式更多的是來自于電視上，比如：點(diǎn)讀機(jī)、腦白金、好迪洗發(fā)水、背背佳等等，撥打電話，貨到再付款，方法簡(jiǎn)單粗暴。

隨著時(shí)代的發(fā)展，獲取信息的渠道和方法也在發(fā)生變化，現(xiàn)在只需要一部手機(jī)就可以獲得到想要知道的信息，所以現(xiàn)在二類電商的平臺(tái)也跟著發(fā)生改變了。

現(xiàn)在的二類電商就是以信息流的形式出現(xiàn)，在各類新聞資訊平臺(tái)上展示，如騰訊新聞，今日頭條，微信公眾號(hào)，朋友圈，QQ空間，UC頭條，百度新聞等;視頻平臺(tái)的話，如抖音，快手，愛奇藝，騰訊視頻等，通過這些渠道來進(jìn)行引流推廣，以貨到付款的形式來產(chǎn)生訂單，這樣的方式一樣也是簡(jiǎn)單粗暴。

這也讓很多商家為之心動(dòng)，這些商家都明白想要發(fā)展，就必須不斷的拓展新的渠道，來獲取更多的流量資源，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的曝光以及提高品牌的知名度，每個(gè)電商平臺(tái)都有著自身的優(yōu)勢(shì)之處，那么該選擇哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放呢?目前快手成為二類電商的剛需，那如何更好地玩轉(zhuǎn)快手二類電商?今天我們以二類電商服飾行業(yè)為例一起往下看。

一、快手平臺(tái)是如何區(qū)別于其他電商平臺(tái)

1、門檻低

現(xiàn)在不論是在天貓、淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)上做電商推廣的門檻都相對(duì)比較高，導(dǎo)致有很多商家在第一步就被難住了，而快手平臺(tái)只需要在后臺(tái)開通賬號(hào)就可以實(shí)現(xiàn)廣告的投放。

2、用戶群體多

從快手平臺(tái)的大數(shù)據(jù)中可以看得出，快手平臺(tái)使用的用戶超過5億人，用戶人群主要是在三四線城市，占比達(dá)到64%，加上快手本著“每一個(gè)最普通的人都值得被記錄”的使命和“普惠，簡(jiǎn)單，不打擾”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，在互聯(lián)網(wǎng)短視頻的時(shí)代，降低了內(nèi)容門檻的要求，讓每個(gè)人都可以成為創(chuàng)作者，用視頻來記錄直接的生活，來表達(dá)自己的心情!

3、人群定向選擇

快手平臺(tái)可以通過人工算法來挖掘潛在的興趣愛好用戶，進(jìn)行定向的投放，這樣可以避免像以往其他二類電商的廣告盲目投放而浪費(fèi)成本現(xiàn)象出現(xiàn)。

4、多模式廣告投放

快手二類電商的投放模式分為：快手金牛、快手小店通。

1)快手金牛：快手金牛是快手二類電商中的一款直營(yíng)電商的營(yíng)銷工具，其主要作用是為了讓快手平臺(tái)能更好的為那些直營(yíng)電商的廣告主提供服務(wù)和幫助，包括：商品創(chuàng)建和訂單的管理等。廣告主可以通過金牛的電商平臺(tái)來進(jìn)行商品創(chuàng)建，生成商品的詳情頁，然后在快手上進(jìn)行廣告投放，最后即可實(shí)現(xiàn)訂單的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

金牛電商所覆蓋商品品類范圍比較廣泛，允許準(zhǔn)入的商品包括家居生活用品、鐘表首飾、服裝箱包、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書文娛等900多個(gè)品類，完全可以滿足不同用戶的各種各樣的需求。

2)快手小店通：快手小店通是為了幫助商家能在公共流量中，實(shí)現(xiàn)增漲粉絲，引流和轉(zhuǎn)化的一款工具。商家有兩種營(yíng)銷模式包括：短視頻推廣和直播推廣，這樣可以使得在公域流量當(dāng)中可以得到更多的曝光度，增大粉絲的留存率，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人私域流量的快速形成。

快手小店通是可以將商家快手小店內(nèi)的商品投放的到快手的發(fā)現(xiàn)頁、同城頁上，主要是通過短視頻的形式和直播間推廣這兩種模式。

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二、快手二類電商服飾行業(yè)怎么做?

所謂的服飾行業(yè)也只是一個(gè)籠統(tǒng)的定義，覆蓋范圍比較廣泛，而想要廣告投放出來有效果，并且有后續(xù)的回饋，那么前期的準(zhǔn)備工作就必須要做好。

1、如何針對(duì)服飾行業(yè)進(jìn)行選品

在快手二類電商廣告投放推廣中選品是特別關(guān)鍵的一個(gè)步驟，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品是否有自身的特色以及足夠的噱頭，除此之外產(chǎn)品本身是否能夠吸引到用戶這些都是至關(guān)重要的。這個(gè)關(guān)乎到這款產(chǎn)品能否成為爆品。

2、不可盲目跟風(fēng)去模仿別人的爆品

因?yàn)樵诙愲娚绦袠I(yè)中，一款產(chǎn)品它今天成為了爆品，但是明天可能就又變成普普通通的滯銷品了，所以在選品上要慎重考慮，在多平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷量的調(diào)查，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，這樣不僅可以減少人力物力的投入，也可以將不確定因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

3、季節(jié)性產(chǎn)品的選擇

季節(jié)性產(chǎn)品具有很強(qiáng)的季節(jié)特性，因?yàn)橹粫?huì)在特定的季節(jié)里銷量才會(huì)有較大的增加，但同樣超過了產(chǎn)品適用的季節(jié)時(shí)間，那么這款產(chǎn)品就會(huì)成為滯銷品了，這也是季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之處，同樣也是季節(jié)性產(chǎn)品劣勢(shì)的地方。所以在時(shí)間上做選擇就變成了尤為關(guān)鍵，最好得提前1-3個(gè)月做好市場(chǎng)調(diào)查，這樣可以先做個(gè)規(guī)劃，選擇要投放的產(chǎn)品。

三、季節(jié)性對(duì)服飾行業(yè)的重要性

服飾行業(yè)的投放從選品開始就需要跟緊季節(jié)的步伐，甚至要有更早于下一個(gè)季節(jié)性服飾高潮的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，但很多商家會(huì)在選品的決策上出現(xiàn)跟品的現(xiàn)象，跟隨其后的商家就會(huì)錯(cuò)過產(chǎn)品的最佳季節(jié)，導(dǎo)致自己跟風(fēng)的產(chǎn)品變成了滯銷品。

那么服飾行業(yè)選品的時(shí)候該如何規(guī)避這些問題呢?

一款產(chǎn)品能成為爆款，那么肯定是從價(jià)格、適用度、季節(jié)性以及受眾群體的接受度上都達(dá)到了一個(gè)相對(duì)完美的契合。季節(jié)性對(duì)服飾行業(yè)來說尤為重要，一款不適應(yīng)季節(jié)的產(chǎn)品在投放過程中會(huì)遇到許多的問題，接下來我就和大家分享一個(gè)案例。

四、案例分析

某品牌男士三件套，春秋款，定價(jià)168，投放周期12月9號(hào)--12月21日，總共消耗1700，素材曝光數(shù)110363、行為數(shù)2086、平均的3秒播放率33.16%，5秒的播放率23.04%，完播率5.45%。這些數(shù)據(jù)情況都是相對(duì)較好的，但是從賬戶的整體情況分析，沒有后期的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，達(dá)不到盈利的效果。

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廣告投放過程中進(jìn)行目標(biāo)的優(yōu)化：

1、人群定向的選擇

在投放前要針對(duì)投放產(chǎn)品進(jìn)行分析，根據(jù)適用的人群性別、年齡以及地區(qū)進(jìn)行篩選，并且配合DMP人群包來創(chuàng)建符合的定向模板，這樣可以使廣告投放到最適合的用戶群體中去。

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2、廣告投放的時(shí)間段設(shè)定

在廣告投放的時(shí)間上，根據(jù)快手系統(tǒng)的流量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間段來進(jìn)行設(shè)置，每天凌晨3-5點(diǎn)這段時(shí)間是廣告計(jì)劃組在搶量的階段，搶到了流量，接下去一天的廣告組消耗以及整體的效果都是比較好的，所以在優(yōu)化的時(shí)候就會(huì)選擇把廣告投放時(shí)間設(shè)置到凌晨開始投放，以便于能得到更好的流量資源。

3、出價(jià)、競(jìng)價(jià)的調(diào)整

廣告初期出價(jià)是比較關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，在初期把控出價(jià)在盈虧平衡線的范圍，然后可以稍微調(diào)整高出盈虧線20%-40%，當(dāng)然這個(gè)要取決于客戶能否接受，再接著根據(jù)賬戶的消耗，以及每個(gè)廣告組和計(jì)劃的情況來進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整，來增大廣告的競(jìng)爭(zhēng)能力。

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期間會(huì)遇到一部分計(jì)劃，素材、行為數(shù)、播放率這些數(shù)據(jù)情況都比較低，而消耗比較大要選擇適當(dāng)關(guān)停，這些計(jì)劃多數(shù)是沒有的垃圾計(jì)劃。

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4、廣告計(jì)劃組搭建的模式

每日搭建計(jì)劃的數(shù)量在3-5條，保持廣告組數(shù)量在20+，多個(gè)創(chuàng)意配合封面和文案來搭建計(jì)劃，測(cè)試廣告效果，達(dá)不到消耗理想的計(jì)劃就關(guān)停，重新搭建和復(fù)制新的計(jì)劃組來測(cè)試。

通過這個(gè)案例可以看出，在服飾行業(yè)中季節(jié)性起到至關(guān)重要的作用，直接影響到一個(gè)產(chǎn)品在投放的過程中能否跑出效果，成為一款爆品，所以在投放廣告前需要做好調(diào)查，判斷好是否符合當(dāng)下的季節(jié)。

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