淘寶店鋪如何計(jì)算獲客成本？怎么降低獲客成本？

淘寶網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)?

現(xiàn)在能夠必定的是，許多賣家訴苦電子商務(wù)職業(yè)變得越來(lái)越困難，交通變得越來(lái)越困難。

那么如何下降獲客本錢?

下面給咱們講述一下。

CAC(獲客本錢)如何核算?

CPA(單個(gè)用戶獲取本錢)也不等于CAC(獲客本錢)，獲取一個(gè)粉絲或許競(jìng)價(jià)排名一次點(diǎn)擊并不等于獲取一個(gè)成交客戶的本錢，那么就是說(shuō)一個(gè)成交客戶是在多個(gè)粉絲和點(diǎn)擊閱讀中發(fā)生，每個(gè)客戶從潛在客戶變?yōu)槌山豢蛻?，需求一定的時(shí)刻周期，并不是所有客戶都是新客戶，有些是以前丟失掉的客戶。

問(wèn)題：要把營(yíng)銷開(kāi)銷和獲取新客戶之間的時(shí)刻本錢加到公式中來(lái)核算以搜索引擎競(jìng)價(jià)排名舉個(gè)例子，咱們投入50萬(wàn)推廣，獲取5萬(wàn)點(diǎn)擊流量，其中有2500條出售頭緒被跟進(jìn)，成交客戶125個(gè)，那這樣獲客本錢是多少?

能夠參照以上所述參加人力本錢、工作本錢，工具本錢等，結(jié)合您的客單價(jià)格核算下。

怎樣下降CAC(獲客本錢)張總的推廣案例主要問(wèn)題在頭緒轉(zhuǎn)化率，不管是傳統(tǒng)的線下仍是現(xiàn)在的線上營(yíng)銷，整個(gè)商業(yè)來(lái)說(shuō)一般會(huì)閱歷三個(gè)階段。

①少數(shù)人懂，入行的少，所以價(jià)格真的離譜也沒(méi)太大關(guān)系;②價(jià)格戰(zhàn)，只要更低沒(méi)有最低。

③產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，本錢優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)。

線上流量越來(lái)越貴，獲客本錢也卻越來(lái)越高，獲客難也成了問(wèn)題，一般主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1、用戶定位不精準(zhǔn)，本身產(chǎn)品與用戶定位不符合。

2、流量轉(zhuǎn)化低，產(chǎn)品在某些方面不完善。

3、出售人員離任，客戶也隨之丟失。

4、出售策略盲目進(jìn)行，沒(méi)有后續(xù)跟。

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