中國(guó)有一家跨境電商，在以色列家喻戶曉

二戰(zhàn)以后，全世界做外貿(mào)商品做得最爛的國(guó)家，是今天被視為精工制造典范的日本。依靠三菱這樣的平臺(tái)型公司，日本的好商品開(kāi)始出口到全世界。今天，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，速賣(mài)通這樣的平臺(tái)，正在幫助一批優(yōu)質(zhì)中小品牌直接面對(duì)全球消費(fèi)者。

5月29日，阿里巴巴速賣(mài)通總經(jīng)理沈滌凡在“全球征途：跨境電商如何突圍”論壇表示，信息碎片化時(shí)代為速賣(mài)通和中國(guó)中小品牌帶來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)。而依照速賣(mài)通現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，將在2016年迎來(lái)第1億位全球消費(fèi)者。

2016年初，中國(guó)出口外貿(mào)連續(xù)兩個(gè)月下跌，分別下滑6.6%、20.6%。沈滌凡認(rèn)為，沿海地區(qū)外貿(mào)企業(yè)面臨“寒冬”，傳統(tǒng)外貿(mào)陷入困境，需要跨境出口電商這樣的新模式，需要速賣(mài)通這樣的出口電商平臺(tái)。

沈滌凡提到，2016年速賣(mài)通有兩個(gè)關(guān)鍵詞，第一叫企業(yè)化，第二叫品牌化。第一，所有商家必須以企業(yè)身份入駐速賣(mài)通、不再允許個(gè)體商家入駐。第二，從5月16號(hào)開(kāi)始，所有的賣(mài)家發(fā)布商品的時(shí)候，商標(biāo)、品牌將成為必填字段。速賣(mài)通平臺(tái)將成為全球最大的消費(fèi)品牌及渠道品牌，將成為全球優(yōu)質(zhì)中小品牌貨通全球的第一平臺(tái)。

以下是沈滌凡演講實(shí)錄：

我由三個(gè)故事開(kāi)始今天的分享。

第一個(gè)故事，上周我去廣東深圳，和很多企業(yè)老板開(kāi)會(huì)。其中一個(gè)企業(yè)老板說(shuō)，最近外貿(mào)非常難做，難做的程度已經(jīng)不是在數(shù)字上能夠觀察到的，很多企業(yè)活不下去了。

第二個(gè)故事，前段時(shí)間，我和一些同事到以色列。在以色列過(guò)海關(guān)時(shí)，因?yàn)樯虅?wù)簽證上寫(xiě)著阿里，簽證官員就問(wèn)，“你來(lái)自AliExpress（阿里巴巴速賣(mài)通）？”隨即表示他是AliExpress的買(mǎi)家，沒(méi)怎么看簽證材料就讓我們過(guò)關(guān)了。當(dāng)晚在以色列一家比較有名的餐館，我們跟當(dāng)?shù)毓玖牡桨⒗?，旁邊一個(gè)服務(wù)生就過(guò)來(lái)問(wèn)：“你是AliExpress的嗎？”她說(shuō)自己在上面買(mǎi)了很多東西。我們沒(méi)有一位員工在以色列，但是今天你到以色列，AliExpress幾乎到了家喻戶曉的程度。

第三個(gè)故事，最近很多投資人給我打電話，問(wèn)能不能推薦一些跨境電商領(lǐng)域的企業(yè)。外貿(mào)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，跨境電商卻這么火熱，這就像李豐（峰瑞資本創(chuàng)始合伙人）講的，它有一個(gè)必然性，投資人很聰明，他們知道什么行業(yè)在未來(lái)一定會(huì)爆發(fā)，所以資本會(huì)蜂擁而去。

這三個(gè)故事引出今天的分享。第一個(gè)是為什么跨境電商具有必然性？第二個(gè)所謂的跨境電商跟那些傳統(tǒng)的十年前、二十年前，甚至上溯到中國(guó)絲綢之路以來(lái)的外貿(mào)之路有什么不同？第三個(gè)阿里巴巴速賣(mài)通平臺(tái)在跨境電商領(lǐng)域的理解有什么不一樣？

舊外貿(mào)陷入困境，跨境新外貿(mào)必然發(fā)生

第一個(gè)是變化。變化是信息的變化，隨著社交媒體的發(fā)展，信息入口變化，流量入口變化，我把它稱(chēng)為碎片化。依靠碎片化信息，速賣(mài)通平臺(tái)上取得了什么樣的成績(jī)？

去年，速賣(mài)通第二次參加“雙十一”。24小時(shí)中，速賣(mài)通在全球214個(gè)國(guó)家產(chǎn)生2124萬(wàn)個(gè)訂單，全球主要的6個(gè)銀行系統(tǒng)，因?yàn)樗儋u(mài)通巨大的訂單量沖擊宕機(jī)了幾個(gè)小時(shí)，包括西班牙銀行、以色列銀行等。地球最北端格陵蘭島有155個(gè)訂單，還有馬爾代夫這么小的一個(gè)島國(guó)1萬(wàn)多個(gè)訂單。我們打電話去問(wèn)，像馬爾代夫在速賣(mài)通買(mǎi)什么東西？有買(mǎi)家操了一口我不太聽(tīng)得懂的英語(yǔ)說(shuō)：我們島上物資很缺乏，只有在速賣(mài)通平臺(tái)上才能買(mǎi)到這些日常的用品。

速賣(mài)通做了六年，這并不是說(shuō)我們已經(jīng)在跨境出口電商做得非常好了。我給大家透露一個(gè)小秘密，速賣(mài)通團(tuán)隊(duì)在杭州有很多外籍員工，在海外的員工不超過(guò)5個(gè)人，但是我們已經(jīng)有一點(diǎn)貨通全球的雛形了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代距離不是問(wèn)題。

貨通全球到底有什么方法？中國(guó)是世界第一出口大國(guó)，2015年中國(guó)出口總額22819億美金，相比2014年下降3%。就像我第一個(gè)故事提到的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)貿(mào)易出現(xiàn)了問(wèn)題。因此，我們相信會(huì)有新的跨境貨通全球的方式，就是跨境B2C或者是B2B2C的方式。

信息碎片化為速賣(mài)通，為全中國(guó)中小企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。在杭州、廣州、深圳，我們?nèi)ラ_(kāi)天貓賣(mài)家招商會(huì)，每一場(chǎng)會(huì)結(jié)束幾乎都很難走出來(lái)，賣(mài)家有很多問(wèn)題要交流，他們已經(jīng)意識(shí)到，碎片化已經(jīng)到來(lái)，信息傳播的渠道會(huì)使得跨境電商貨通全球的方式以另外一種方式展現(xiàn)在大家面前。

中國(guó)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)品牌需要平臺(tái)

如果大家看跨境電商新聞，從今年開(kāi)始，速賣(mài)通已經(jīng)走向2.0。大家在業(yè)內(nèi)都會(huì)聽(tīng)到中國(guó)外貿(mào)有很大問(wèn)題，接下去對(duì)中國(guó)外貿(mào)應(yīng)該持有什么樣的態(tài)度？今年中國(guó)提出產(chǎn)業(yè)升級(jí)，什么叫產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)怎樣來(lái)的，應(yīng)該走到哪里去？

所有的事情看歷史就知道未來(lái)。二戰(zhàn)以后，1950年左右，全世界做外貿(mào)商品做得最爛的是哪個(gè)國(guó)家？是今天大家所敬仰的日本。日本怎樣從一個(gè)全世界假貨跟爛貨制造中心，升級(jí)到今天大家都覺(jué)得精工制造的國(guó)家？日本有一個(gè)戰(zhàn)略，大家看一下三井和三菱的發(fā)家史，政府當(dāng)時(shí)啟動(dòng)幾個(gè)平臺(tái)，像三菱就是平臺(tái)型公司，把最優(yōu)秀的人集中起來(lái)，把公司里最好的貨弄到自己手里賣(mài)到全世界。所以它有跟海外企業(yè)溝通，跟海外消費(fèi)者溝通的能力，它在全球市場(chǎng)去打品牌和影響力，幫助整個(gè)日本好的商品出口到全世界。

日本商品品質(zhì)等等升上去之后，把垃圾貨生產(chǎn)基地的名號(hào)讓給了誰(shuí)？韓國(guó)。你讓每一個(gè)韓國(guó)中小公司面向全世界的消費(fèi)者不可能，當(dāng)時(shí)技術(shù)手段也達(dá)不到，所以韓國(guó)三星這樣的公司做成一個(gè)平臺(tái)擴(kuò)展出來(lái)，幫助三星商品到國(guó)際市場(chǎng)上去接受檢驗(yàn)。只有面向國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者，不把中間利潤(rùn)讓給中間商，你才可能有機(jī)會(huì)。

在中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大環(huán)境下，制造低級(jí)貨品獲利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。低級(jí)制造的機(jī)會(huì)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到印度、印尼這些東南亞國(guó)家。高端制造業(yè)或者中高端制造業(yè)靠什么方式留在中國(guó)？中國(guó)制造在過(guò)去十年到二十年內(nèi)背了一個(gè)巨大的黑鍋，不少人都認(rèn)為中國(guó)制造是全世界最垃圾的貨，實(shí)際上決定品質(zhì)和價(jià)格的是中間商，因?yàn)橹袊?guó)制造相當(dāng)一部分都是來(lái)圖來(lái)料加工。

中國(guó)制造升級(jí)，首先要借助平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)和電商時(shí)代一定是借助新資源和力量。今天，在速賣(mài)通這個(gè)平臺(tái)，每一天來(lái)自全球的消費(fèi)者大概2千萬(wàn)，2015年在速賣(mài)通下過(guò)單的全球買(mǎi)家，不算中國(guó)地區(qū)在內(nèi)，有3400萬(wàn)。我們預(yù)計(jì)速賣(mài)通2016可能迎來(lái)全球第一個(gè)1億的買(mǎi)家。這個(gè)平臺(tái)的力量，比三井、三菱等等這些公司的力量更強(qiáng)大。

低端制造業(yè)過(guò)程已經(jīng)過(guò)去了，以華為為典型代表的新一波中國(guó)制造一定會(huì)崛起，走向中高端的市場(chǎng)。

速賣(mài)通2016年兩大關(guān)鍵詞

今年速賣(mài)通有兩個(gè)關(guān)鍵詞，第一叫企業(yè)化，第二叫品牌化。第一，所有商家必須以企業(yè)身份入駐速賣(mài)通、不再允許個(gè)體商家入駐。第二，從5月16號(hào)開(kāi)始，所有的賣(mài)家發(fā)布商品的時(shí)候，商標(biāo)、品牌將成為必填字段。

速賣(mài)通未來(lái)三到五年之內(nèi)，全球范圍內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一大批優(yōu)質(zhì)中小品牌，會(huì)出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)中小品牌的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)。這些優(yōu)質(zhì)中小品牌具備在網(wǎng)上跟海外消費(fèi)者直面溝通的能力，它們一定會(huì)繞過(guò)中間商。沒(méi)有大家想像的那么難，不是像過(guò)往十年前需要大家去海外建自己的品牌渠道、銷(xiāo)售渠道甚至當(dāng)?shù)氐钠放乒芾怼⑶拦芾?，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)改變了這件事情。

在這個(gè)趨勢(shì)下面，速賣(mài)通平臺(tái)將成為全球最大的消費(fèi)品牌及渠道品牌，幫助這些優(yōu)質(zhì)品牌貨通全球。我們將成為全球優(yōu)質(zhì)中小品牌貨通全球的第一平臺(tái)。

有很多人認(rèn)為這個(gè)事情聽(tīng)起來(lái)非常遙遠(yuǎn)，會(huì)變成現(xiàn)實(shí)嗎？我也是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，技術(shù)出身，當(dāng)談到具體問(wèn)題的時(shí)候，也會(huì)有一些疑惑。但是我們講夢(mèng)想總是要有的。我給大家看一個(gè)過(guò)去的夢(mèng)想，過(guò)去的夢(mèng)想是什么？

2004年，我加入阿里巴巴這家公司，那個(gè)時(shí)候淘寶上線7個(gè)月。我在淘寶上買(mǎi)了一個(gè)普洱茶，商家是云南的。當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)吃的東西，人家會(huì)像看瘋子一樣看著你。很幸運(yùn)的是，那個(gè)云南的賣(mài)家在一個(gè)半月之后把普洱茶送到我手中。天貓現(xiàn)在的貨如果一天半沒(méi)到可能都有買(mǎi)家不滿意，但那時(shí)候一個(gè)半月我收到這個(gè)貨之后是驚喜，因?yàn)槲叶紱](méi)有去過(guò)云南，這個(gè)城市名字我都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這個(gè)地方賣(mài)家的普洱茶，我居然收到了。

12年后的今天，你在網(wǎng)上買(mǎi)普洱茶不是很正常嗎？我出差去云南，都不會(huì)在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)土特產(chǎn)，因?yàn)槲以谔詫毶腺I(mǎi)土特產(chǎn)比我飛機(jī)上帶回來(lái)還要快。

這12年的過(guò)程，就是跨境電商的未來(lái)。我相信在未來(lái)五到十年，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全球的平臺(tái)，可以買(mǎi)到全球各個(gè)地方的商品，而且這個(gè)商品到他的手中72個(gè)小時(shí)。

阿里巴巴集團(tuán)有一個(gè)目標(biāo)，我們的目標(biāo)是在2022年左右要服務(wù)全球20億消費(fèi)者，全球買(mǎi)全球賣(mài)，全球下單，72小時(shí)下單。歐美的品牌貨、中國(guó)制造、青花瓷等等，都將買(mǎi)一個(gè)平臺(tái)上非常方便地買(mǎi)到。

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