雙十一即將到來如何引爆新品？

雙十一一直以來便是電商渠道非常大的一個(gè)活動(dòng)，每年的雙十一都有非常多小伙伴們關(guān)注，由于雙十一的折扣力度是非常大的，而且參加雙十一的產(chǎn)品種類也非常多，那么商家怎么趁此機(jī)會(huì)引爆新品呢?

01萬事以“人”為中心，TA和場(chǎng)景要全方位精準(zhǔn)憑借數(shù)據(jù)銀行、生意參謀等數(shù)據(jù)東西，一財(cái)數(shù)據(jù)對(duì)K金類目人群散布及行業(yè)產(chǎn)品類目進(jìn)行洞悉，根據(jù)自用和送禮兩大需求場(chǎng)景，精準(zhǔn)定位了兩類TA人群：25~34歲的“精美女神”和同齡段的“好好男友”。

02以貨品消費(fèi)趨勢(shì)為底層根據(jù)，擬定科學(xué)的爆品孵化戰(zhàn)略在對(duì)K金首飾的類目(如頸飾、戒指等)、元素(如珍珠、回形針等)、價(jià)格段等元素進(jìn)行數(shù)據(jù)洞悉及剖析后，擬定了克徠帝K金產(chǎn)品的開發(fā)優(yōu)先級(jí)，并擬定了相應(yīng)的爆款孵化戰(zhàn)略：在兩輪“產(chǎn)品測(cè)款”基礎(chǔ)上，確認(rèn)了主推及輔推產(chǎn)品，并通過數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)追尋銷售體現(xiàn)，確診問題并尋覓新款機(jī)會(huì)，反向推動(dòng)款式拓展。

03以產(chǎn)品生命周期為軸線，進(jìn)行階梯式全域營(yíng)銷預(yù)備期：根據(jù)人群偏好對(duì)產(chǎn)品詳情頁、短視頻等進(jìn)行視覺優(yōu)化，產(chǎn)品平均逗留時(shí)長(zhǎng)提高30%;

孵化期：根據(jù)不同生命周期篩選重點(diǎn)人群投放，冷啟動(dòng)階段挑選深度愛好人群，二階段挑選潛力愛好人群;

成長(zhǎng)期：依托小黑盒新品等渠道資源、天貓直通車等付費(fèi)推行、店肆自播等多渠道進(jìn)行全域營(yíng)銷配合，助力銷量累計(jì);

成熟期：與李佳琦等頭部KOL直播協(xié)作、與中腰部達(dá)人種草協(xié)作，并對(duì)引流訪客進(jìn)行了人群的再運(yùn)營(yíng)。

元素跨界創(chuàng)新+內(nèi)容營(yíng)銷數(shù)據(jù)化提高爆款“續(xù)航”才能在時(shí)髦產(chǎn)業(yè)中，僅有不變的便是改變。

根據(jù)對(duì)潮流趨勢(shì)的挖掘進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，成為時(shí)髦品牌們賴以生存的信條。

但品牌怎么才能在前期首先把握時(shí)髦消費(fèi)趨勢(shì)趨勢(shì)，提高新品的競(jìng)爭(zhēng)力?

待新品上市后，又應(yīng)當(dāng)怎么延續(xù)爆品的持久力?

以下咱們將以服飾品牌樂町的新品研制為例，解析在數(shù)據(jù)賦能下，“以顧客洞悉為中心”的新品研制和新品打爆戰(zhàn)略是怎么布局的。

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