淘寶主播一個(gè)月收入多少錢?如何賺錢?
2022-03-14|11:48|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:553
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淘寶在選擇直播的時(shí)候,很多人會(huì)想著去做主播賺錢,因?yàn)橛X得主播的收入很高,一下子就能賺很多錢,但真的是這樣嗎?作為一名淘寶主播來說,一個(gè)月收入是多少錢呢?下面請(qǐng)看詳細(xì)的賺錢介紹!
主播的主要收入分為兩種:第一種就是他們本身的價(jià)值,就好像這段時(shí)間某知名的男主播一樣,他們是有出場(chǎng)費(fèi)的,這個(gè)費(fèi)用是根據(jù)自己粉絲數(shù)量和號(hào)召力的影響來決定的。一般起步在500元以上,上不封頂。第二種收入就是按照自己直播物品的銷售數(shù)量收收取一定的傭金,或者可以說提成,就像我們所看到的銷售人員一樣。
一般來說,都需要和事先和淘寶商家協(xié)商好提成方式,如銷售額的百分之多少或者計(jì)件計(jì)算。
我隨便打個(gè)比方,按照銷售額的多少來計(jì)算就是總的銷售額乘以提成率,如總銷售額是5萬,提成點(diǎn)數(shù)是10%,他們所掙的錢就是50000乘以10%等于5000,這就是淘寶主播的收入。
又來說計(jì)件算法,和剛才那個(gè)事一樣的,只是按銷售件數(shù)來計(jì)算。如果說銷售一件衣服是10塊錢,淘寶主播賣了5000件衣服,那么他的收入就是50000塊錢,這個(gè)很好計(jì)算的。總的來說淘寶新人主播的收入分為:
1、收到淘寶店長(zhǎng)寄的樣品(并不是他們花錢自個(gè)買的運(yùn)用的) ,是淘寶店長(zhǎng)免費(fèi)送的。
2、收取賣出去銷售額的傭錢:一般是20%-40%不等。
3、專場(chǎng)直播還有收取專場(chǎng)費(fèi)用:300-500元不等。
4、淘寶直播人數(shù)用T流量增加帶來一定的人氣,受益增加。
那么淘寶主播如何提高流量呢?不管直播具體目的是什么,但是大致方向都是為了銷售,而直播又是及時(shí)引流,顧客停留的時(shí)間有限,這就要求商家做好充分的轉(zhuǎn)化工作,不能將辛苦引來的客戶流失。具體如何將流量轉(zhuǎn)化為銷售需要商家根據(jù)自己的實(shí)際情況,進(jìn)行打折、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、小禮品等活動(dòng)進(jìn)行。
看完之后是不是覺得淘寶主播的收入也沒有大家想的這么高呢,其實(shí)主播之間的收入差異很是很大的,頂級(jí)的達(dá)到上十萬及上百萬,當(dāng)然這樣的主播都是有公司在運(yùn)營(yíng)的,也是鳳毛麟角的。
對(duì)于淘寶直播,大家肯定不陌生,這里是商家推廣產(chǎn)品的一個(gè)流量集中營(yíng),商家開通直播后,就可以讓主播直播帶貨。其實(shí),除了淘寶直播外,還有一個(gè)淘寶主播APP,來看看二者之間的區(qū)別吧。
一、從APP形式來看:
1、淘寶達(dá)人直播對(duì)賣的產(chǎn)品沒有限制,非常適合那些沒有貨源的主播,可以通過淘寶V任務(wù)這個(gè)平臺(tái)來接單或是招商??梢栽僦辈ラg掛上別的商家的產(chǎn)品鏈接,通過買他人的貨品從中賺取傭金。
2、達(dá)人直播的優(yōu)勢(shì)在于商品上新快,因?yàn)椴皇亲约旱呢浽矗恍枰推渌赇佭M(jìn)行對(duì)接就可以,就算那些是上新非常頻繁的女裝店也很難做到每天都有貨上新。有優(yōu)勢(shì)必有劣勢(shì),做達(dá)人直播有一個(gè)劣勢(shì)就是直播只能是開通達(dá)人賬號(hào)的那個(gè)人進(jìn)行直播,不能換主播。達(dá)人直播在運(yùn)營(yíng)商是屬于被動(dòng)型的,達(dá)人直播受控于時(shí)間、市場(chǎng)和貨品。
3、達(dá)人直播的這個(gè)APP非常人格化,做淘寶達(dá)人直播必須擁有一定的粉絲,如果沒有粉絲或者粉絲很少的話,很難做起來。自身的粉絲群體都是會(huì)比較喜歡主播的人設(shè)的,例如大火的李佳琦他在粉絲心中就是美妝達(dá)人,買他的貨不會(huì)有一種入坑的感覺。
4、商家店鋪直播主要偏品牌化和ip化,現(xiàn)在的商家店鋪直播很少會(huì)有很好的人設(shè),大部分都是偏品牌化的。
5、商家店鋪直播貨品比較難找,上新不穩(wěn)定,但是店鋪直播的賬號(hào)可以多個(gè)人一起直播,有事甚至可以24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。
6、商家店鋪直播屬于主動(dòng)性,可以根據(jù)店鋪活動(dòng),自由調(diào)配。
二、從消費(fèi)者的角度來看:
1、達(dá)人直播實(shí)收情感驅(qū)使,我喜歡你我就看你,而店鋪直播更多的是因?yàn)樾枨?,我需要你介紹的商品,我才選擇看你。
2、在看達(dá)人直播的時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)被達(dá)人激發(fā)出消費(fèi)欲望;而商家店鋪直播,是消費(fèi)者本來已經(jīng)有消費(fèi)欲望了。
3、達(dá)人直播有人格認(rèn)同,如果主播和粉絲是同類人,容易引起情感共鳴,而商家店鋪直播更多的是性價(jià)比的認(rèn)同,比起主播更認(rèn)同產(chǎn)品。
淘寶直播和主播APP確實(shí)有著很大的區(qū)別,不過,他們的本質(zhì)都是相同的,都是通過直播來促進(jìn)產(chǎn)品的成交。對(duì)于商家來說,這兩者都是非常有用的推廣方式,大家可以嘗試去試試。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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