如果大家經(jīng)營(yíng)的抖音小店沒有訂單，這時(shí)候也需要想辦法去解決，同時(shí)還要想辦法打造爆款商品，我今天就來給各位抖音達(dá)人們分享。

1、選品大于一切

選品的重要性跟大家強(qiáng)調(diào)過很多次!我們做電商，始終是靠產(chǎn)品賺錢!技術(shù)只是幫助你拿到系統(tǒng)的曝光和展現(xiàn)，讓我們的產(chǎn)品在同等級(jí)的環(huán)境中更加具備優(yōu)勢(shì)。

究竟該如何選品?之前和大家分享過很多種方法，包括商品榜單選品、拼多多爆款選品法等等。

近期，我們團(tuán)隊(duì)使用較多的則是“抖音同行截流選品法”!

在分享這個(gè)選品方法之前，我們先要明確：對(duì)于抖音小店來說，什么才能被稱之為爆品?

傳統(tǒng)電商商家對(duì)這個(gè)問題都比較了解，因?yàn)楸分饕詳?shù)據(jù)說話：

第一，收藏加購(gòu)率高

第二，轉(zhuǎn)化率高

第三，流量大，流量大的商品，需求也大

但是在抖音小店里，我們很多時(shí)候并沒有這么精確的數(shù)據(jù)，其平臺(tái)性質(zhì)也決定了我們只能看到流量渠道和商品。鑒于此，我們可以通過以下幾點(diǎn)來看：

市場(chǎng)需求高。如何判定需求高?我們可以參考市場(chǎng)上同行的銷售情況，如果同行賣得很好，產(chǎn)品銷量高，類似款多，就說明這款產(chǎn)品需求高。

用戶反饋好。這點(diǎn)主要包括：好評(píng)率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、沒有品退。

產(chǎn)品評(píng)分高。如果一個(gè)店鋪的DSR評(píng)分一般能達(dá)到4.9和5.0，那么這個(gè)店鋪里的商品款應(yīng)該都是非常好的。

以上，就是我們判定爆款商品的一些基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，大家可以參考自己的店鋪商品來判定一下。

2、動(dòng)銷讓產(chǎn)品入池

前面我們說了：做電商賣得不是技術(shù)，始終都是你的產(chǎn)品。但是有好的產(chǎn)品，我們還需要要有好的技術(shù)讓產(chǎn)品入池。不然，有好的產(chǎn)品別人不知道，怎么賣?

所以，在這個(gè)階段，動(dòng)銷讓產(chǎn)品入池就非常關(guān)鍵!

關(guān)于如何作動(dòng)銷，我們的實(shí)操團(tuán)隊(duì)總結(jié)了所有實(shí)操店鋪的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上整理出一份動(dòng)銷表格，按照這份表格操作，動(dòng)銷數(shù)據(jù)越接近我們的數(shù)據(jù)要求，店鋪效果起的越快。

這里也再跟大家強(qiáng)調(diào)一下，這個(gè)表格中的一些操作要點(diǎn)：

首先是起店標(biāo)準(zhǔn)上評(píng)。為什么要做起店標(biāo)準(zhǔn)上評(píng)?起店標(biāo)準(zhǔn)上評(píng)=收貨好評(píng)數(shù)量。

當(dāng)?shù)赇侒w驗(yàn)分分值越高，相對(duì)來說獲取系統(tǒng)流量曝光就會(huì)越大。也就是說，店鋪評(píng)分越高，系統(tǒng)推薦優(yōu)先。

其次是店鋪GMV銷售額。店鋪前期是有層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，不同層級(jí)對(duì)應(yīng)的流量曝光不同，店鋪層級(jí)越高，曝光數(shù)據(jù)越大。

前期退款坑產(chǎn)單有助于幫助店鋪獲取流量，第一波曝光數(shù)據(jù)。其中，第三層級(jí)適合所有新手，表格中的數(shù)據(jù)也是給大家精心調(diào)整過的，可以讓大家達(dá)到第三層級(jí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

最后動(dòng)銷單量。動(dòng)銷對(duì)于店鋪的重要性想必不用再跟大家強(qiáng)調(diào)了。

在我們4.5玩法核心教程中，也給大家詳細(xì)列舉出了第1-4天、5-14天的詳細(xì)操作步驟，包括動(dòng)銷率達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，坑產(chǎn)要做到的額度、各階段動(dòng)銷單量、商品收貨好評(píng)操作等等。

3、不出單商品再調(diào)整

對(duì)于一家店鋪來說，如果能按照我們的操作細(xì)節(jié)做好以上兩個(gè)環(huán)節(jié)，那么，在7-15天之內(nèi)真實(shí)出單的概率是非常大的!

但是，如果以上都操作了，店鋪內(nèi)依然有不出單商品，該怎么辦呢?我們可以進(jìn)行以下三個(gè)步驟的操作：

第一：不出單的商品統(tǒng)一下調(diào)折扣。

做電商一切要以數(shù)據(jù)來說話，不出單的商品就是有問題，虧本都虧不出去的商品就是垃圾品。

所以，我們要把做了動(dòng)銷，超過3-4天還不出單的商品以及有了曝光、展現(xiàn)還有點(diǎn)擊之后還沒有出單的商品，全部折扣下調(diào)到五折。

第二：全店動(dòng)銷的商品【限時(shí)限量8-9折】基礎(chǔ)上做限時(shí)秒殺。

也就是說我們打完五折的基礎(chǔ)上，限時(shí)限量再打個(gè)8-9折。

如果做完以上兩個(gè)步驟，這些還不成交的話，過了15天之后刪除就可以了。

第三：店鋪產(chǎn)品自檢總結(jié)原因。面對(duì)這些不出單商品，我們進(jìn)行的最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是自檢，因?yàn)檠蛎霈F(xiàn)在羊身上。我們要檢查自己的選品思路是否有問題。

抖音小店嚴(yán)重違規(guī)是什么？怎么申訴？

經(jīng)營(yíng)抖音小店的過程中，一些達(dá)人可能也因?yàn)椴僮魇д`導(dǎo)致了嚴(yán)重違規(guī)的情形，很多人還不知道平臺(tái)到底有哪些嚴(yán)重違規(guī)的行為，也不知道應(yīng)該怎么申訴。

一、標(biāo)識(shí)標(biāo)志不合格(不涉及三無、合格證、日期等信息)

商品出現(xiàn)該情況，相關(guān)商品予以以封禁處理，商家需提供情況說明及整改報(bào)告。

若造成平臺(tái)損失的，平臺(tái)有權(quán)從保證金賬戶劃扣，但若實(shí)際損失大于保證金金額的，平臺(tái)有權(quán)凍結(jié)/劃扣貨款，如金額不足的，需在3個(gè)工作日內(nèi)向平臺(tái)補(bǔ)齊。

二、假冒材質(zhì)成分

首次違規(guī)時(shí)，將對(duì)應(yīng)產(chǎn)品予以封禁處理、扣除保證金5000元、停業(yè)整頓三天，并提供整改報(bào)告。

若造成平臺(tái)損失的，平臺(tái)有權(quán)從保證金賬戶劃扣，但若實(shí)際損失大于保證金金額的，平臺(tái)有權(quán)凍結(jié)/劃扣貨款，如金額不足的，需在3個(gè)工作日內(nèi)向平臺(tái)補(bǔ)齊。

二次違規(guī)，店鋪予以清退，永不合作。若造成平臺(tái)損失的，平臺(tái)有權(quán)從保證金賬戶劃扣，但若實(shí)際損失大于保證金金額的，平臺(tái)有權(quán)凍結(jié)/劃扣貨款，如金額不足的，需在3個(gè)工作日內(nèi)向平臺(tái)補(bǔ)齊。

這里要注意有首次違規(guī)與二次違規(guī)的雙重處理，二次違規(guī)后小店會(huì)被永久封禁，不得再重開。

三、三無產(chǎn)品

對(duì)此類三無產(chǎn)品的處理措施和“假冒材質(zhì)成分”產(chǎn)品的處理相同，可參考第二條說明。

抖音小店商家若遇到上述三種違規(guī)處理，通過郵件形式向平臺(tái)提供店鋪整改報(bào)告即可;若平臺(tái)審核通過，商品即可重新上架。

怎么申訴?

抖音小店管理很嚴(yán)格，出現(xiàn)違規(guī)情況可能會(huì)被凍結(jié)資金封店，那么可以嘗試這樣做：

1、咨詢客服封店原因以及解決辦法。

2、進(jìn)行申訴，在收到通知的5個(gè)工作日內(nèi)，發(fā)送郵件到抖音進(jìn)行申訴。

3、優(yōu)化店鋪。封店可能是商品出現(xiàn)了問題，比如被舉報(bào)、售假、違禁商品、等情況，自行排查出這些原因，停止這些操作，解決后等待店鋪恢復(fù)。嚴(yán)重的違規(guī)可能就要聯(lián)系客服解決了，并且申訴成功率非常低，因此大家一定不要違規(guī)操作。

我們?cè)陂_設(shè)抖音小店過程中，或多或少會(huì)遇到一些違規(guī)處罰。有些輕微的違規(guī)可以置之不管，而有些嚴(yán)重違規(guī)，輕則扣分，重則停止結(jié)算，清退。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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