淘寶天貓直通車推廣技巧，老司機(jī)帶你開好直通車

本文大綱：淘寶天貓直通車推廣技巧，老司機(jī)帶你開好直通車！ 淘寶天貓直通車作為淘系平臺付費(fèi)推廣的工具，是很多商家朋友經(jīng)常能夠接觸到的，直通車付費(fèi)坑位都是在淘寶搜索中的，這也是很多商家花大精力去利用直通車去推廣的原因之一。直通車其實(shí)就是一個(gè)付費(fèi)廣告工具，并沒有想象中那樣的神器，有錢燒的多，錢不多的燒的少，沒錢的就干燒（沒得燒），就是這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)的工具，只要肯燒都能燒起來，就是燒的好和燒的差的區(qū)別。今年直通車變得有點(diǎn)多，在四月初開始，直通車作出了逐漸調(diào)整，經(jīng)過最近一段時(shí)間的分析研究，得出了一些經(jīng)驗(yàn)和結(jié)論，希望對大家有幫助。

今年開始淘寶其實(shí)對于直通車推廣的產(chǎn)品相比以前有了較大的扶持，不管怎么說，直通車也是阿里的創(chuàng)收的工具，只要讓商家更多的去付費(fèi)推廣，讓付費(fèi)推廣的產(chǎn)品鏈接有效果才能引起商家更多的投入錢推廣，所以今年直通車的扶持力度是可以的。今年淘寶爆款的周期也變短了，所以開車的節(jié)奏也要因此發(fā)生改變。

今年四月初的時(shí)候直通車第一次發(fā)生變化，質(zhì)量分在一夜之間發(fā)生大幅度下降的情況，對于這一點(diǎn)有寫過文章分析（直通車調(diào)整風(fēng)波），具體就是把質(zhì)量分的提升空間調(diào)大了，讓質(zhì)量分更加具象話了，這是好處還是壞處呢？我覺得是好處，以前我們把質(zhì)量分優(yōu)化到10分，以為是最好的，但是在直通車系統(tǒng)中可能是100分，和我們競爭對手相比，他的10分詞可能在直通車系統(tǒng)中是1000分（這只是假設(shè)），直通車系統(tǒng)中的具體分析我們是看不到的，系統(tǒng)可能把≥100分的詞都顯示10分，所以同樣10分的詞權(quán)重也是不同的，而這一次調(diào)整就是把這空間繼續(xù)放大了，也就是把后臺隱藏的分值釋放出來了，讓我們有更好的有提升質(zhì)量分的空間。

如何才能開好直通車，讓我們在開車的時(shí)候所花費(fèi)的錢有價(jià)值，接著小編將會(huì)一個(gè)個(gè)講解一些開車的方式方法和注意事項(xiàng)：

關(guān)鍵詞如何快速上分

關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高對于直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)就越省，可以讓我們的推廣費(fèi)價(jià)值最大化，所以快速上分是我們很多商家經(jīng)常追求的，很多商家在操作關(guān)鍵詞的時(shí)候發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分就是上不去，不僅上不去反而還下降了，其實(shí)出現(xiàn)這些情況很大一部分是選詞不對，選對關(guān)鍵詞就像選款一樣是很重要的，有些商家喜歡一上來就開大詞，雖然想法是對的，但是大詞競爭往往都很大的，而且剛開始用大詞往上頂對于后期質(zhì)量分提升后調(diào)價(jià)非常困難，我們在開車的時(shí)候應(yīng)該先用類目準(zhǔn)確、競爭小、點(diǎn)擊率好、有一定展現(xiàn)的詞，說白了就是要有些比較有潛力的詞，只有這些詞效果出來了，再去開大詞才會(huì)又省錢又有效果（土豪可以不用）。

點(diǎn)擊扣費(fèi)如何降下來

上面講了提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就是為了讓點(diǎn)擊花費(fèi)降下來，如何降低點(diǎn)擊花費(fèi)，在降低點(diǎn)擊花費(fèi)的時(shí)，必須有一個(gè)前提，就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分已經(jīng)上去了，只有直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分達(dá)到10分后才可以去調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞出價(jià)，調(diào)低價(jià)格的時(shí)候一定要慢慢調(diào)低，千萬不要大幅度降價(jià)，調(diào)低價(jià)格有一個(gè)前提就是不影響關(guān)鍵詞排名，所以這里有一個(gè)小訣竅，我們在調(diào)低價(jià)格的時(shí)候可以觀察關(guān)鍵詞的系統(tǒng)預(yù)估排名，如果調(diào)低價(jià)格后排名沒變，那就可以了，反之就是還不行。調(diào)低價(jià)格只能慢慢調(diào)，所以前期出價(jià)的高低將決定后期調(diào)低價(jià)格的效率。

如何利用直通車帶來搜索流量

開直通車不是目的，開直通車帶來免費(fèi)搜索流量才是目的，否則直通車不斷燒，再有利潤的產(chǎn)品也撐不久的，相信很多商家也都是關(guān)心這個(gè)問題，很多商家朋友應(yīng)該都看到過一些文章有介紹，新品前期點(diǎn)擊率、收藏率、加購率很重要，這個(gè)思路確實(shí)沒錯(cuò)，但是新品相比這個(gè)還有更重要的就是需要積累收藏、加購、成交，我們把淘寶上的每一個(gè)產(chǎn)品都看作“雪球”，新品就相當(dāng)于小雪球，而那些爆款相當(dāng)于大雪球，雪球如何才能越滾越大，只有收藏、加購、成交上去（不單單是成交），雪球才會(huì)變大，直通車就是可以為寶貝帶來這些的捷徑；除了這些，直通車的點(diǎn)擊也很重要，現(xiàn)在淘寶是個(gè)性化搜索，只要買家曾經(jīng)有點(diǎn)擊過某個(gè)商家的一款產(chǎn)品（無論是直通車還是其他任何渠道），當(dāng)該買家再次去搜索引擎中搜索這種類型的產(chǎn)品，被TA點(diǎn)擊過的產(chǎn)品會(huì)有限展示，這其實(shí)也是直通車的好處，我們擴(kuò)大直通車展現(xiàn)基數(shù)，點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，會(huì)讓我們的正在推廣的產(chǎn)品出現(xiàn)在更多個(gè)性化搜索下的買家面前，這也就是直通車帶來免費(fèi)流量的原因。

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