現(xiàn)在不少淘寶賣家都開(kāi)通了直播，其目的自然就是為了能夠更好的引流和帶貨了，但是也有一些新手并不知道淘寶直播的推廣應(yīng)該怎么去做和收費(fèi)的，我這就為大家介紹。

1.要推廣首先需要增加人氣，如何增加人氣呢?一種是你自己的直播，做得非常的好，能夠吸引不少的人來(lái)觀看，當(dāng)然，主要里面就是你的老粉絲了;

其次，如果人數(shù)不夠的話，你可以去專門的粉絲購(gòu)買平臺(tái)買一些粉絲過(guò)來(lái)看你的直播，就像很多平臺(tái)都會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)粉絲的那個(gè)購(gòu)買的，盡管他們有可能是僵尸粉，但是你主要是為了給大家呈現(xiàn)一種熱烈的氣氛，這樣觀看的人好像很多，許多人就會(huì)感興趣，前來(lái)觀看。

2.你可以建一些自己的粉絲群和微信群，但每每當(dāng)你要直播的時(shí)候，你可以在粉絲群或者微信群發(fā)表的動(dòng)態(tài)，號(hào)召你的那些老粉絲前來(lái)觀看你的直播，又或者今天你要為某款商品進(jìn)行宣傳推廣的時(shí)候，你可以事先發(fā)一個(gè)比較有噱頭的軟文，并通知大家直播的時(shí)間，那么感到好奇的人就會(huì)前來(lái)觀看你的直播。

3.同時(shí)，你平時(shí)的時(shí)候要經(jīng)常發(fā)一些自己的動(dòng)態(tài)，最好是有趣的，有內(nèi)涵的，爭(zhēng)取贏得大家的認(rèn)可，只有當(dāng)你的粉絲越來(lái)越多的時(shí)候，他們關(guān)注了你，你一發(fā)動(dòng)態(tài)，他們就會(huì)有提醒，問(wèn)你的推廣奠定了一個(gè)好的基礎(chǔ)。

4.在直播的過(guò)程當(dāng)中，你可以設(shè)置一些優(yōu)惠券，這對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)是非常有幫助的一個(gè)環(huán)節(jié)，許多人為了拿優(yōu)惠券都會(huì)去看你的直播，畢竟平時(shí)那個(gè)價(jià)買的東西，今天能省一點(diǎn)，大家還是愿意購(gòu)買的。

5.同時(shí)，你可以經(jīng)常做一些有趣的視頻，發(fā)布在各個(gè)平臺(tái)上面，不僅僅能夠?yàn)槟阄?，同時(shí)經(jīng)常與粉絲互動(dòng)的話，你的粉絲數(shù)目也會(huì)上漲，可以向粉絲們推薦一些好用的實(shí)用的產(chǎn)品，提升他們對(duì)你的信任程度，那么你的推廣是很有用的。

怎么收費(fèi)?

這個(gè)要看你是推廣什么商品了，服裝還是飾品之類的了。這種方式則是通過(guò)阿里V任務(wù)發(fā)布直播推廣計(jì)劃，設(shè)置傭金，淘寶直播主播領(lǐng)取直播任務(wù)后，完成相應(yīng)的淘寶直播任務(wù)才能夠收取相應(yīng)的費(fèi)用。

當(dāng)然賣家也可以在阿里V任務(wù)里主動(dòng)聯(lián)系淘寶直播主播，看他收取傭金的標(biāo)準(zhǔn)是多少。然后傭金的高低比例商家可以在后臺(tái)自己調(diào)的比例的，沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)傭金，可以協(xié)商傭金的那種。

還有一種方式就是淘寶直播主播通過(guò)直播幫忙賣出去多少寶貝，就提成相應(yīng)的傭金，至于傭金比率賣家可以和淘寶直播主播協(xié)商。當(dāng)然也可以將阿里V任務(wù)和淘寶客兩種結(jié)合，即既給予淘寶直播主播出場(chǎng)費(fèi)用，也給她淘寶客傭金提成。

淘寶直播主播傭金=客單價(jià)*銷量*傭金比率(商家給淘寶主播的傭金可以參考這個(gè))。

淘寶直播推廣詞注意什么？怎么避免虛假宣傳？

各位淘寶賣家如果想要做好淘寶直播，那么直播推廣詞也要用心去挖掘，那么在操作的時(shí)候需要注意什么呢?作為賣家，又該怎么避免虛假宣傳呢?我這就來(lái)給各位分享一些技巧。

一、確保履行承諾：

言必行，行必果，所有通過(guò)文案、直播標(biāo)題或貼片文案，以及直播間口述等方式描述的優(yōu)惠、讓利、價(jià)格承諾、服務(wù)承諾、贈(zèng)品等等，務(wù)必保證“真實(shí)、準(zhǔn)確、有效”，承諾的內(nèi)容務(wù)必保證執(zhí)行到位，不得欺騙、夸大、誤導(dǎo)、誘騙用戶，請(qǐng)切記，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

違背承諾——延期發(fā)貨：主播在直播間承諾一個(gè)較短的發(fā)貨時(shí)間，但訂單交易合約時(shí)間偏長(zhǎng)，這時(shí)候消費(fèi)者來(lái)投訴主播未按照直播間承諾的時(shí)間發(fā)貨，即使沒(méi)有超過(guò)交易合約的時(shí)間，平臺(tái)也是可以按照違背承諾對(duì)于主播進(jìn)行處罰，所以我們?cè)谥辈ラg描述發(fā)貨時(shí)效的時(shí)候需要實(shí)事求是，如果出現(xiàn)分批發(fā)貨的商品，一定要說(shuō)明清楚，以免引發(fā)不必要的投訴。

二、禁止虛假宣傳：所有營(yíng)銷宣傳利益點(diǎn)要與實(shí)際相符

舉幾個(gè)虛假宣傳相關(guān)的常見(jiàn)例子：

1)“直降千元”——需確保至少存在一款商品，銷售價(jià)格與前七天最低成交價(jià)之間的差價(jià)在1000元以上。也就是“直降”是與本商品的活動(dòng)前七天最低成交價(jià)做對(duì)比。

2)“僅限今日”、“今日特惠”、“明天漲價(jià)”、“僅此一天”、“錯(cuò)過(guò)等一年”、“最后一波”等誤導(dǎo)性表述不允許使用——監(jiān)管認(rèn)為類似用詞容易誤導(dǎo)消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，實(shí)際上往往也缺乏相應(yīng)的依據(jù)，虛假可能性極高。

建議：使用“再來(lái)一波”，大促期間若需要使用最后xx小時(shí)、最后1天等能夠確切量化的詞語(yǔ)，需要在文案周圍注明指向活動(dòng)及活動(dòng)周期。

3)涉及“數(shù)據(jù)”相關(guān)宣傳需保證數(shù)據(jù)真實(shí)性、表達(dá)準(zhǔn)確性并進(jìn)行數(shù)據(jù)說(shuō)明。

建議：數(shù)據(jù)應(yīng)為真實(shí)數(shù)據(jù);文案需準(zhǔn)確說(shuō)明數(shù)據(jù)內(nèi)容及獲取方式;數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)需要說(shuō)明統(tǒng)計(jì)起止時(shí)間點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)維度(如：以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)時(shí)間從x年x月x日至2022年x月x日x時(shí)，統(tǒng)計(jì)內(nèi)容為……)。

4)你是抽獎(jiǎng)的，就不能說(shuō)買就送;

5)你是買正裝送小樣，就不能說(shuō)自己“買一送一”;

6)優(yōu)惠券形式的促銷，必須要明確優(yōu)惠的形式，比如要說(shuō)明是領(lǐng)券享“199減40”，券有使用上限的也不能寫“上不封頂”。

三、絕對(duì)化用語(yǔ)不允許使用

請(qǐng)參照以下負(fù)面清單，清單無(wú)法窮盡，請(qǐng)舉一反三：

①國(guó)家級(jí)、全球級(jí)：世界領(lǐng)先、全球著名;

②最xx(如最低價(jià)、最好);

③第一(第1、No.1、Top1、冠軍、xx之王、xx之皇、xx之冠、金牌);

④巔峰、頂級(jí)、頂尖、頂峰、頂端;

⑤極品、極端;

⑥絕無(wú)僅有、空前絕后、絕對(duì);

⑦獨(dú)一無(wú)二、無(wú)與倫比、史無(wú)前例;

⑧首選、全國(guó)首家;底價(jià);都

⑨抄底、唯一：淘寶抄底、淘寶唯一;

⑩永遠(yuǎn)、永久;萬(wàn)能、全能、完美。

建議：絕對(duì)化用語(yǔ)在絕大多數(shù)情況下均無(wú)法使用，只有極少數(shù)場(chǎng)景下可用，請(qǐng)盡可能回避。

四、禁止價(jià)格欺詐

1)“原價(jià)”不允許使用。

法定“原價(jià)”是指商品促銷前7天最低成交價(jià)，若劃線價(jià)并非前7天最低成交價(jià)的，則不能稱之為原價(jià)。

2)慎用“折扣”、謹(jǐn)慎進(jìn)行價(jià)格比較。

任何“X折”都要有一個(gè)對(duì)比的基礎(chǔ)價(jià)格，這里的基礎(chǔ)價(jià)格法律上基本認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)是要么明確對(duì)比價(jià)格的出處(這個(gè)對(duì)比價(jià)格必須是真實(shí)成交且可證明的)，否則以同款商品在當(dāng)次促銷活動(dòng)前7天在同一渠道銷售的最低成交價(jià)來(lái)衡量具體折扣場(chǎng)景：

“全店xx折”——需要保證全店商品經(jīng)校驗(yàn)均為xx折。

“全店xx折起”、“不止xx折”——監(jiān)管往往從有利消費(fèi)者角度解釋，會(huì)認(rèn)定折扣力度大于xx折。(如：全店5折起，會(huì)認(rèn)定店鋪內(nèi)商品為1/2/3/4/5折的商品)

3)“底價(jià)”不允許使用。

底價(jià)與最低價(jià)同義。

建議：使用“低價(jià)”。

五、抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售最高獎(jiǎng)不超過(guò)50000元

涉及抽獎(jiǎng)產(chǎn)生中獎(jiǎng)人的(如：買xx抽xxxx，消費(fèi)最高的用戶送車/獲得車輛使用權(quán)/送出國(guó)游等也屬于抽獎(jiǎng))、秒殺等活動(dòng)的，需評(píng)估利益點(diǎn)宣傳及活動(dòng)中的商品市場(chǎng)價(jià)值是否超過(guò)50000元，商品價(jià)值(獎(jiǎng)品為使用權(quán)的按商品本身的價(jià)值計(jì)算，如汽車一年的使用權(quán)，是按照汽車本身的市場(chǎng)銷售價(jià))超過(guò)50000元會(huì)被認(rèn)定為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

六、禁止通過(guò)比較、對(duì)比方式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行貶低

如果營(yíng)銷上涉及到與第三方進(jìn)行比較的部分，1)必須真實(shí)、客觀、無(wú)貶低和詆毀的內(nèi)容，2)如涉及數(shù)據(jù)，必須有明確出處、依據(jù)(包括統(tǒng)計(jì)/截止時(shí)間);3)禁止惡性的比較競(jìng)爭(zhēng)。

七、禁止格式霸王條款

不得出現(xiàn)“最終解釋權(quán)歸XXX所有”之類的字眼。

商品是否符合七天無(wú)理由退換貨，主要看其商品屬性，而非直播間玩法或讓利形式。在符合七天無(wú)理由退換貨的情況下，直播間卻不履行七天無(wú)理由的職責(zé)，甚至在直播間聲稱霸王條款的「不退不換」，是不符合淘寶直播規(guī)則和國(guó)家消保法規(guī)定的哦!

平臺(tái)介入糾紛后會(huì)對(duì)這類違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)格判責(zé)，甚至扣分處罰，對(duì)店鋪和直播間都會(huì)產(chǎn)生不小的影響。

八、公序良俗需謹(jǐn)慎。

有違公序良俗就是所謂與社會(huì)主義核心價(jià)值觀相悖，不積極、不健康、不向上向善、不風(fēng)清氣正的內(nèi)容，這部分基于普通人的判斷即可。

九、其他特殊宣傳點(diǎn)

1)酒類商品特殊要求

不允許宣傳鼓動(dòng)、倡導(dǎo)、引誘飲酒或者宣傳無(wú)節(jié)制飲酒，“貪杯無(wú)罪”等不能用。

2)治療功能不允許擅自宣傳。

治療功能就是跟“治病”相關(guān)的功能，如果沒(méi)有獲得藥準(zhǔn)字，則不得進(jìn)行類似宣傳;如果已獲得藥準(zhǔn)字，則需嚴(yán)格在批準(zhǔn)文書闡述的功效范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳。

常見(jiàn)如：五臟六腑、五官、腦、降三高、內(nèi)分泌、減肥、養(yǎng)顏、豐胸、祛疤、增高、敗毒、改善貧血、緩解疲勞、延年益壽、抗敏、消炎、預(yù)防感冒、保胎等。

3)保健功能不允許擅自宣傳。

增強(qiáng)免疫力、輔助降血脂、輔助降血糖、抗氧化、輔助改善記憶、緩解視疲勞、促進(jìn)排鉛、清咽、輔助降血壓、改善睡眠、促進(jìn)泌乳、緩解體力疲勞、提高缺氧耐受力、對(duì)輻射危害有輔助保護(hù)功能、減肥、改善生長(zhǎng)發(fā)育、增加骨密度、改善營(yíng)養(yǎng)性貧血、對(duì)化學(xué)性肝損傷的輔助保護(hù)作用、祛痤瘡、祛黃褐斑、改善皮膚水份、改善皮膚油份、調(diào)節(jié)腸道菌群、促進(jìn)消化、通便、對(duì)胃粘膜損傷有輔助保護(hù)功能——屬于保健功能，如果沒(méi)有獲得國(guó)健字號(hào)，普通食品不得使用進(jìn)行宣傳，如果已獲得健字號(hào)，則需嚴(yán)格在批準(zhǔn)文書闡述的功效范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳。

4)化妝品特殊用途不允許擅自宣傳。

美白、育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬屬于化妝品特殊用途，如果沒(méi)有獲得特殊用途化妝品批準(zhǔn)，則不得使用;如果已獲得特妝準(zhǔn)字，則需嚴(yán)格在批準(zhǔn)文書闡述的功效范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳。

5)“跨境”謹(jǐn)慎使用、“免稅”禁止使用?！翱缇场毙璞ＷC所有活動(dòng)商品都是通過(guò)海外直郵或保稅集貨等正規(guī)跨境模式進(jìn)行銷售的商品，不允許出現(xiàn)“貨物已在國(guó)內(nèi)”的情況。

商家為消費(fèi)者承擔(dān)了應(yīng)繳稅收并非是根據(jù)稅收政策計(jì)算免征額在50元以下的真正意義上的免稅，因此不能使用“免稅”這一法定概念。

十、肖像權(quán)

肖像使用需確保已獲得肖像權(quán)人的授權(quán)(特別是明星肖像)，否則面臨侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。并且在肖像權(quán)人的授權(quán)范圍(使用時(shí)間、使用網(wǎng)站、使用地域等)內(nèi)使用。

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