在抖音平臺(tái)上面，如果各位也想要推廣一些新品，那自然也需要了解一下各種推廣的方式，然后再結(jié)合多種推廣方式去進(jìn)行全面推廣，那么大家是否有去了解過(guò)抖音地推呢?

其實(shí)就是一種推廣新東西，或者新app之類想要占領(lǐng)市場(chǎng)的類似工作。因?yàn)檫@個(gè)是有限制的，從目前的信息來(lái)看，是需要1000粉si以上的抖音號(hào)。

而地推基本上大家在生活中都看到，比如掃碼，下載app等，可以獲得氣球，小風(fēng)扇等物品的拉新人員。還有一些更專業(yè)的地推人員，比如工作需求針對(duì)一些商家的。

地推流程是什么?

進(jìn)店前觀察

大致觀察一下商店整體，看有沒有進(jìn)駐美團(tuán)，大概了解下信息。

(餐飲行業(yè)一般建議在14:00-17:00/21:00之后拜訪)

找到商戶老板或者負(fù)責(zé)人，線上找到聯(lián)系方式，可以約時(shí)間。

到店后，表明身份，不要在店員身上解釋太多，因?yàn)榈陠T負(fù)責(zé)的事情有限，他們最多只負(fù)責(zé)幫你傳達(dá)給老板。

向店員禮貌問(wèn)好，告知店員已經(jīng)跟老板提前約好，需要跟他談一合作的事情。

如果老板不在，就留微信進(jìn)行下一步的跟進(jìn)，這里假設(shè)老板在店。

一定要富有熱情的去介紹，富有熱情的推銷員是把積極的情緒傳達(dá)給客戶。

例子：

我：老板您好，最近生意還行吧?

我：我看你在XXX平臺(tái)上做過(guò)廣告，感覺怎么樣?我是做抖音藍(lán)V認(rèn)證的，幫商家在抖音推廣，我看你的店鋪評(píng)價(jià)和出品都很好，有在抖音上推廣的資格...

根據(jù)行業(yè)特性，用藍(lán)V功能切入主題

每個(gè)行業(yè)都可以通過(guò)不同的抖音藍(lán)V功能來(lái)切入主題。

餐飲實(shí)體店最關(guān)心的就是人流問(wèn)題，非常依賴于選址。為了擺脫地址的人流限制，線上的推廣才變得尤其重要。

可以通過(guò)拿一家你事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的抖音藍(lán)V號(hào)例子，點(diǎn)開商家視頻的POI地址，展示點(diǎn)開后，店鋪的聯(lián)系方式，地址，產(chǎn)品通通都一目了然。

下滑還能看到客戶用餐拍攝的視頻，點(diǎn)開視頻還能看到評(píng)論，讓用戶消費(fèi)的同時(shí)有獲得感，在抖音上領(lǐng)卡券，到你店里消費(fèi)，拍攝視頻，可以獲得優(yōu)惠的同時(shí)，還能獲得點(diǎn)贊和評(píng)論。

現(xiàn)在的人消費(fèi)的時(shí)候不單單關(guān)注菜本身好不好吃，更在于有沒有體驗(yàn)感，獲得關(guān)注的擁有評(píng)論的滿足感。

咨詢客戶都使用過(guò)什么宣傳渠道進(jìn)行宣傳。比如說(shuō)通過(guò)傳統(tǒng)的方式，在商場(chǎng)周圍派傳單，發(fā)傳單一個(gè)人的工資得一百塊錢一天，加上印刷傳單的費(fèi)用，一個(gè)星期的宣傳費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)了認(rèn)證抖音藍(lán)V一年的費(fèi)用。相比起來(lái)，這種宣傳方式更節(jié)省時(shí)間，傳播力度更廣。

客戶聽到這里，相信不會(huì)立刻拒絕你，會(huì)繼續(xù)聽你說(shuō)下去。

你可以從短視頻帶貨的趨勢(shì)，還有5G的趨勢(shì)，向他介紹商家通過(guò)抖音藍(lán)V帶貨的一個(gè)窗口。

抖音藍(lán)V相當(dāng)于一張小船票，而上了船，迎來(lái)的就是廣大的流量資源和營(yíng)銷工具。

在抖音企業(yè)號(hào)上發(fā)布視頻，拍攝你店里的美食，通過(guò)視頻的傳播來(lái)提高在本地的曝光。

如何逼單/成交

例子：

周邊的商家還沒有認(rèn)證抖音藍(lán)V，您認(rèn)證快一步，就比他們先占領(lǐng)更大的市場(chǎng)了。

如果擔(dān)心不會(huì)拍視頻，也不用擔(dān)心，我教你怎么把主頁(yè)，還有卡券，POI地址設(shè)置好了，再給教程你，有一百個(gè)人看了你的視頻，相當(dāng)于在本地發(fā)了一百分傳單，省時(shí)省力。

提供售前售后服務(wù)

客戶問(wèn)到需要準(zhǔn)備些什么資料的時(shí)候，你可以直接幫他來(lái)解決，如果一樣一樣讓他準(zhǔn)備，則是增加了客戶的理解成本。

客戶問(wèn)到不懂拍視頻，你可以給參考的課件給他，教他如何拍攝，課件這些一次性整理好后，都是重復(fù)利用，一本萬(wàn)利的事情。

最簡(jiǎn)單則是讓他參考同行的來(lái)拍，先模仿，再原創(chuàng)。

抖音推廣怎么做？有哪些推廣方式？

抖音越來(lái)越火，想要做抖音運(yùn)營(yíng)的人也就越來(lái)越多，那么競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈，以前隨便拍一個(gè)視頻都能火，但是現(xiàn)在不通過(guò)一些別的推廣方式去推廣很難火，下面我們就來(lái)看看有哪些推廣方式!

1、蹭他人熱度，增自己的影響力

抖音推廣的第一種方法就是蹭熱度，這種方法也是最簡(jiǎn)單操作的。抖音短視頻發(fā)布之后，你最想得到的結(jié)果是什么?點(diǎn)贊百萬(wàn)，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，讓大家關(guān)注你。要做到這些，你必須要懂得蹭熱度。

蹭熱度的正確方式：第一，要從熱點(diǎn)本身出發(fā)，辨別哪些是熱點(diǎn)，哪些熱點(diǎn)可以蹭。第二，學(xué)會(huì)借勢(shì)，在發(fā)布視頻時(shí)可以加入一些熱點(diǎn)話題，視頻封面也可以突出熱點(diǎn)。第三，通過(guò)對(duì)比襯托出自身的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出獨(dú)特賣點(diǎn)。

2、用大號(hào)推小號(hào)，引起關(guān)注

抖音推廣中，還有一種方法有效且簡(jiǎn)單，那就是用大號(hào)來(lái)推小號(hào)，從而引起廣泛關(guān)注。一般來(lái)說(shuō)，大號(hào)的粉絲量都是用心做出來(lái)的，那么在推薦小號(hào)的過(guò)程中，必須要注意其關(guān)聯(lián)性。

也就是說(shuō)，在推小號(hào)時(shí)，要體現(xiàn)小號(hào)的價(jià)值所在，比如：①小號(hào)的內(nèi)容可以給粉絲帶去實(shí)用價(jià)值的;②戳中用戶痛點(diǎn)的;③簡(jiǎn)單操作的;④具有正面引導(dǎo)意義的。

比如抖音賬號(hào)“PS之光”，這是一個(gè)講述辦公繪圖軟件的抖音號(hào)，所以這個(gè)大號(hào)才會(huì)推PT之光、Word之光(同樣是辦公軟件)。這樣就形成了視頻的關(guān)聯(lián)性，用戶既然想要學(xué)習(xí)PS，就會(huì)想學(xué)習(xí)PPT，也會(huì)對(duì)word的功能感興趣，這就形成環(huán)環(huán)相扣的體系。

3、利用各大社群來(lái)分裂粉絲

抖音推廣中第三種有效方法就是通過(guò)社群推廣。社群已經(jīng)成絲增長(zhǎng)最有效的方式之一。抖音主播建立社群的目的也是增強(qiáng)粉絲之間的黏性，基于同一習(xí)慣或者愛好聚合在一起的粉絲會(huì)在交互中產(chǎn)生聚心力，從而提高粉絲留存率。有了粉絲留存率再利用這部分粉絲去影響更多的粉絲。因此，我們想要抖音號(hào)更加紅，就必須抓住社群的力量。

如果想要讓自己的抖音號(hào)火熱起來(lái)，可以在微博、微信、QQ等陣地廣泛加群，然后在這些群內(nèi)推廣自己的抖音號(hào)。

4、音樂(lè)平臺(tái)推廣,音樂(lè)與抖音更配

在抖音推廣中，利用音樂(lè)平臺(tái)來(lái)推廣抖音號(hào)，是一個(gè)非常前衛(wèi)的方法。想要在音樂(lè)平臺(tái)上獲得推廣成功,有一個(gè)重要的方法就是在音樂(lè)平臺(tái)發(fā)表評(píng)論進(jìn)行推廣，除此之外，你還可以在音樂(lè)平臺(tái)主頁(yè)發(fā)布動(dòng)態(tài)。

以上一共給大家介紹了四種推廣方式，當(dāng)然還有更多的推廣方式，比如說(shuō)抖音付費(fèi)推廣，大家可以根據(jù)自己的情況去選擇最適合自己的那種，希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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