淘寶上爆款的打造經(jīng)歷——我的成功可以復(fù)制

    過(guò)幾天就要開始忙碌了，這一年來(lái)爆款打了應(yīng)該有7款，少的6-7000件，多得2-3萬(wàn)件。手法都是一樣的，跟大家分享一下，其實(shí)爆款并沒(méi)有這么難，老規(guī)矩，說(shuō)跑題了拍磚請(qǐng)輕拍！    爆款打造第一步：選款    爆款的前提有幾個(gè)要素：庫(kù)存，款式，成本== 庫(kù)存是基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定了能否持久，成本決定了你的利潤(rùn)。打造爆款 庫(kù)存第一，我?guī)缀醪豢纯钍?，只要是大眾能接受的款不是奇形怪狀的款，?kù)存充足我一般都會(huì)選這些款來(lái)打，當(dāng)然第二前提是成本較為低，較低的成本才能在保證利潤(rùn)前提下有足夠的運(yùn)營(yíng)資本

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爆款打造第二步：內(nèi)功    首先需要一個(gè)工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在類目最熱門的關(guān)鍵詞，如：牛仔褲 女  連衣裙  記住，是最熱門的關(guān)鍵詞，這點(diǎn)非常重要，把這些關(guān)鍵詞用到你的寶貝標(biāo)題里面（寶貝標(biāo)題非直通車標(biāo)題30個(gè)字的那個(gè)）。其次，找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的。框架抄過(guò)來(lái)，抄個(gè)7 8成，你要全搬也可以    爆款打造第三步：切入    切入的時(shí)間非常重要，你不能等別人都熱賣的你才開始賣，也不要在別人都沒(méi)有上產(chǎn)品的時(shí)候你就猛推，不和季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要，分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏   1月：清冬裝  春節(jié)前第一批春裝上架   2月：春節(jié)過(guò)后春款大批量上架，冬款庫(kù)存縮小到20%左右   3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清倉(cāng)（第一批清貨主要針對(duì)前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品清倉(cāng)，第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架探探市場(chǎng)）   4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結(jié)束   5月：夏裝提升充   6月：下旬夏裝開始大規(guī)模清倉(cāng)   7月：夏裝大規(guī)模清倉(cāng)到月底，   8月：上旬清完夏裝，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時(shí)候秋裝多上一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）   9月：秋裝全面上架，進(jìn)入銷售的黃金階段，在夏天的時(shí)候 要保證秋裝的產(chǎn)品貨量充足   10月 下旬冬款第一批上架，秋裝款開始爆發(fā)（砸錢的時(shí)候到了）   11月 秋裝開始清倉(cāng)，配合雙十一的資源 爆發(fā)冬裝   12月 冬裝旺季，有個(gè)雙12  可以考慮在年中得時(shí)候建個(gè)C店開始撈點(diǎn)油水   爆款打造第四步：提升   上面忘記提升充一點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)，一定要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià)，在保證有利潤(rùn)的情況下盡量貼近市場(chǎng)價(jià)格，不要想著把價(jià)格定高在去活動(dòng)打折，我說(shuō)的爆款是不通過(guò)活動(dòng)打造的，可以占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品，現(xiàn)在淘寶改了活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)銷量不計(jì)入排名，所以定高價(jià)打折的爆款我一般不會(huì)去做。OK，回到正題，定好價(jià)格 開始提升，根據(jù)產(chǎn)品的情況提升5-10個(gè)銷量，只要小心一點(diǎn)一般不會(huì)被抓到（我真沒(méi)鼓勵(lì)你們?nèi)ヌ嵘?，降?quán)對(duì)我來(lái)說(shuō)是浮云，可能這也是一個(gè)BUG吧，一般是降權(quán)30天，只要不是扣分我就不管他，因?yàn)楫a(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候你根本沒(méi)有搜索的優(yōu)勢(shì)，那降權(quán)跟不降權(quán)都沒(méi)什么兩樣了對(duì)不對(duì)？降權(quán)30天我產(chǎn)品恢復(fù)搜索排名的時(shí)候已經(jīng)可以說(shuō)是比較爆的了對(duì)不對(duì)？一般女裝一個(gè)月就能有個(gè)3-5000件的單品銷量 ，可以勉強(qiáng)進(jìn)入搜索排行。提升得時(shí)候提升5-10件 有好評(píng)就可以   爆款打造第四步：上車   這個(gè)工具是我比較常用的工具，在前期的話，一般我個(gè)人保證單款產(chǎn)品每天在2000-3000，保持10天 升到5000左右單品，直通車的開法也可以跟大家分享一下。我一般一個(gè)店只推廣1-3款產(chǎn)，每款產(chǎn)品10-30個(gè)關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是超熱門的關(guān)鍵詞，一般來(lái)說(shuō)兩個(gè)熱門關(guān)鍵詞一般可以耗掉2000-3000……   其次關(guān)于直通車，說(shuō)下我自己的理解。淘寶是個(gè)盈利機(jī)構(gòu)，他在直通車上盈利，靠得是點(diǎn)擊，點(diǎn)擊越多淘寶賺錢越多對(duì)不對(duì)？所以，可以得出一條，直通車點(diǎn)擊率決定一切。那么接著分解，點(diǎn)擊率是由買家來(lái)決定的，那么怎樣才能讓買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品？得出結(jié)論，好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對(duì)點(diǎn)擊率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己類目的熱門關(guān)鍵詞一般是幾個(gè)千年不倒的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀，要么就是銷量大，文案好，還有一點(diǎn)就是直通車20個(gè)關(guān)鍵詞，舉個(gè)例子，你在這20個(gè)關(guān)鍵詞上加上一個(gè)比較熱門的 比如連衣裙，那么你推廣連衣裙的初始得分會(huì)提高1-4分   爆款打造第五部：資源整合   直通車帶來(lái)的效果是有上限的 ，當(dāng)直通車達(dá)到一定高度就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候不能放過(guò)任何可利用的資源，1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷售此款產(chǎn)品2.鉆石展位單引流量，3.店鋪首頁(yè)，寶貝內(nèi)頁(yè)放上此款產(chǎn)品的圖片 ，連接 4. 比較流氓的做法就是強(qiáng)行占用別人的流量，搶占有利位置，這個(gè)有點(diǎn)流氓不在這里說(shuō)   爆款打造第六步： 撈錢階段 一般在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品會(huì)有6000件以上的銷量（女裝類目，特別類目除外），這個(gè)時(shí)候一般在搜索上也會(huì)有一定的資源進(jìn)入，如果商城 假設(shè)現(xiàn)在是六月份 ，6000件銷量的連衣裙進(jìn)入前三有點(diǎn)難 ，這個(gè)位置非常重要，如果是熱門的產(chǎn)品類目進(jìn)入搜索前三的話，一般一天的UV會(huì)在15000-30000之間，看類目，假設(shè)一個(gè)UV你從直通車進(jìn)來(lái)是1.1元，那么這個(gè)位置一天可以為你省下成千上萬(wàn)元。爆款的前一個(gè)月一般我自己是很少賺錢或者有點(diǎn)虧損，還在承受范圍內(nèi)，這個(gè)時(shí)候就可以開始賺錢了 能賺多少賺多少，保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大的去做廣告，省點(diǎn)錢，保持直通車2-3000霸占首頁(yè)就可以，如果搜索排名掉了，就在砸店廣告浮上來(lái)，撈錢的階段持續(xù)1個(gè)月-45天，進(jìn)入最后一個(gè)階段   爆款打造第七步：轟炸階段   如果是比較小型非品牌店鋪，在第六個(gè)階段就夠了，第七個(gè)階段主要是針對(duì)一些新的品牌或者新開的店鋪為了迅速制造知名度，由單品讓顧客認(rèn)知店鋪，最后一個(gè)階段就是砸錢。女裝焦點(diǎn)圖，CPM廣告 或者CPT廣告，告訴大家一個(gè)好消息就是明年的首頁(yè)焦點(diǎn)圖按展現(xiàn)收錢 CPT取消，框架客戶一天最多1000CPM（1000萬(wàn)展現(xiàn)），以鉆展形式投放，自己聯(lián)系自己所在地的小二讓他們開通白名單就可以了 大概明年2 3月上架，貌似又跑題了，回到正題。首頁(yè)焦點(diǎn)圖，女裝的話只要不是太差點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會(huì)在1%以上，如果是單一類目的就直接導(dǎo)入單品砸單品，如果是女裝類目比較多 褲子裙子衣服什么都有，就導(dǎo)入首頁(yè)，但是主力產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款，把這款單品引爆。并且通過(guò)這個(gè)單品迅速進(jìn)入淘寶小二視線，那么以后你的活動(dòng)資源的獲取就會(huì)變得比較容易簡(jiǎn)單，個(gè)人非常不建議剛開店就找這個(gè)小二那個(gè)小二要資源，別人不會(huì)理你，當(dāng)你做起來(lái)的時(shí)候，對(duì)方會(huì)求著你上活動(dòng)。   以上大概就是我今年打造的幾款爆款的一些手法步驟，大家可以粉一下我，眼熟我，如果有什么缺漏 后面會(huì)提升上…

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