淘寶動(dòng)銷商品率一般多少?如何提高?淘寶動(dòng)銷率是什么意思?動(dòng)銷率多少好?
2023-03-13|21:22|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:41
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動(dòng)銷商品率是淘寶店鋪的一個(gè)指標(biāo),動(dòng)銷率過(guò)低對(duì)店鋪是極為不利的。動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝,同時(shí)動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。那么在淘寶動(dòng)銷率一般是多少了?要怎么提高了?
淘寶動(dòng)銷商品率一般多少?
70%
淘寶動(dòng)銷率超過(guò)70%才是行業(yè)內(nèi)平均水平,如果低于70%的話,商家需要想辦法來(lái)提高。
如何提高?
一、店鋪經(jīng)營(yíng)策略
淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)策略主要就是靠轉(zhuǎn)化率和動(dòng)銷率,如果不想讓淘寶店鋪的流量少了,就需要調(diào)整策略。比如店鋪首頁(yè)排名較差了,就需要調(diào)整好首頁(yè)位置,才能讓首頁(yè)更好地展示。同時(shí)還需要提高寶貝曝光量和轉(zhuǎn)化率,這樣才能保證店鋪持續(xù)在淘寶上發(fā)展。
二、爆款打造
爆款是很難的,但爆款的打造是不可以缺少流量的。所以我們?cè)谧霰畹臅r(shí)候,也是需要前期做好預(yù)熱工作的。通過(guò)前期預(yù)熱達(dá)到爆品的標(biāo)準(zhǔn)后,就可以通過(guò)爆款活動(dòng)、主推款以及優(yōu)惠等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣,這樣可以提高寶貝權(quán)重,從而提升淘寶店鋪動(dòng)銷率。
三、產(chǎn)品定價(jià)策略
要想讓店鋪獲得更多的流量,需要根據(jù)產(chǎn)品定位,給產(chǎn)品定價(jià),從而獲得不錯(cuò)的收益。目前市場(chǎng)上出售產(chǎn)品類型較多,不同類型對(duì)應(yīng)店鋪的定位也是不一樣的,所以需要我們?cè)诋a(chǎn)品定位的時(shí)候注意差異化問(wèn)題,產(chǎn)品定價(jià)策略也是影響動(dòng)銷率高低與否的關(guān)鍵因素。
一般情況下,高定價(jià)產(chǎn)品動(dòng)銷率相對(duì)較高。但如果產(chǎn)品定位不精準(zhǔn),那么也會(huì)影響產(chǎn)品銷量。我們需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化來(lái)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略,使店鋪快速提升銷量。
四、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽
淘寶優(yōu)化標(biāo)簽的目的就是提高寶貝的轉(zhuǎn)化率,提升淘寶流量和轉(zhuǎn)化率。一般來(lái)講產(chǎn)品頁(yè)面在介紹和描述中,會(huì)用到產(chǎn)品名稱,這是一個(gè)很好的推廣手段。
比如產(chǎn)品主圖中,會(huì)出現(xiàn)“寶貝鏈接”這一個(gè)關(guān)鍵詞。在寶貝主圖下可以放一些產(chǎn)品鏈接、活動(dòng)鏈接等等。產(chǎn)品標(biāo)簽可以在店鋪主圖上加一些簡(jiǎn)單描述。如:“主要賣點(diǎn)”“品牌標(biāo)志”等要素,提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
五、保持穩(wěn)定的營(yíng)銷活動(dòng)
營(yíng)銷活動(dòng)是能夠給店鋪帶來(lái)很多流量,提高店鋪的動(dòng)銷率,但是店鋪的流量不是一成不變的,需要根據(jù)流量和市場(chǎng)來(lái)調(diào)整。穩(wěn)定的營(yíng)銷活動(dòng)能夠幫助店鋪獲得更多轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率以及收藏加購(gòu)后下單轉(zhuǎn)化率。營(yíng)銷活動(dòng)還可以幫助店鋪獲得更多轉(zhuǎn)化率。
總之,在淘寶動(dòng)銷率的平均水平是70%,其實(shí)這個(gè)水平的商家也是存在很多問(wèn)題的。大家可以從經(jīng)營(yíng)策略,打造爆款,產(chǎn)品定價(jià),產(chǎn)品標(biāo)簽,營(yíng)銷活動(dòng)五個(gè)方面來(lái)提升動(dòng)銷率。
淘寶店鋪的動(dòng)銷率也是賣家們比較關(guān)注數(shù)據(jù)之一,很多人賣家都希望能夠提升店鋪的動(dòng)銷率,但是有些店鋪的動(dòng)銷率比較低,自然也需要想辦法提升,如果各位還不知道淘寶動(dòng)銷率到底是什么意思。
店鋪的動(dòng)銷率其實(shí)就是店鋪有銷售的商品的數(shù)量占比全店鋪的商品數(shù)量比,這樣說(shuō)可能還有很多的店主不太了解,那就直接用公式來(lái)解釋,動(dòng)銷率等于有銷售的產(chǎn)品數(shù)量除以店鋪的總商品數(shù)量,所得的結(jié)果再乘以百分之百。
舉個(gè)例子,店鋪的全部商品是10個(gè),有5個(gè)商品是有銷售的,那么該店鋪的動(dòng)銷率就是百分之五十。
實(shí)際上,通過(guò)店鋪的動(dòng)銷率能夠很好的看出店鋪的運(yùn)營(yíng)情況是否良好,一般店鋪的動(dòng)銷率大于百分之九十,店鋪的生意是很不錯(cuò)的。
淘寶動(dòng)銷率多少好?
1、如果動(dòng)銷率有80%,那么店鋪運(yùn)營(yíng)情況就算是及格的,而且它就不會(huì)影響到你的店鋪。
2、如果做到了90%,店鋪運(yùn)行情況良好或者說(shuō)優(yōu)秀動(dòng)銷率指標(biāo)可以提高你的店鋪權(quán)重。
3、如果動(dòng)銷率指標(biāo)是100%,那么店鋪經(jīng)營(yíng)情況最好,且動(dòng)銷率指標(biāo)最大程度提高了店鋪權(quán)重。
4、如果說(shuō)店鋪動(dòng)銷率指標(biāo)低于80%,那么說(shuō)明店鋪經(jīng)營(yíng)情況有問(wèn)題,需要進(jìn)行排查處理。
其實(shí)說(shuō)到動(dòng)銷率,就還要提到一個(gè)指標(biāo),叫做滯銷率了,而淘寶官方的解釋就是,如果某個(gè)商品在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)有沒(méi)有銷量的話嗎,那么這個(gè)商品就是滯銷品了,這時(shí)候淘寶會(huì)屏蔽它的存在,而這也會(huì)直接影響動(dòng)銷率,然后對(duì)于淘寶店鋪權(quán)重就會(huì)有影響了。
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