現(xiàn)在直播帶貨是非常常見的一種推廣方式，很多商家都會(huì)通過直播來銷貨。大家熟悉的拼多多平臺(tái)中也有直播的功能了哦，拼多多直播流量怎么做起來?下面為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。

拼多多直播流量怎么做起來?

1、要對(duì)產(chǎn)品設(shè)置利益優(yōu)惠點(diǎn)。直播期間的紅包是一定要發(fā)的，這個(gè)是讓客戶發(fā)生裂變最快的方式。你自己試想一下，有朋友告訴你可以領(lǐng)現(xiàn)金紅包，你會(huì)不會(huì)進(jìn)去?答案是肯定的。

2、、另外直播間內(nèi)的優(yōu)惠券，它是不計(jì)入歷史最低價(jià)的，所以不要擔(dān)心會(huì)影響報(bào)名九塊九、搜索池等大促活動(dòng)。直播間也有粉絲拉關(guān)注券，幾十上百塊錢一張的，這種高額的粉絲券可以偶爾發(fā)個(gè)一兩張，作為一個(gè)吸引客戶的點(diǎn)，同樣不會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)。

3、我們做過測(cè)試，直播間做活動(dòng)時(shí)一定要有優(yōu)惠券;否則直播客戶一般都不會(huì)下單，因?yàn)槎紱]有利益點(diǎn)，會(huì)覺得不夠?qū)嵒菹朐儆^望等等。

補(bǔ)充說明直播紅包規(guī)則：

目前拼多多的紅包大概是0.5元一個(gè)，20元可發(fā)約40個(gè)紅包，私下有和小二溝通過，說后續(xù)只會(huì)越來越貴。

拼多多對(duì)這塊有一個(gè)流量的補(bǔ)貼，也就是說，你發(fā)多少個(gè)紅包，他給你補(bǔ)多少個(gè)流量。它的規(guī)則是，客戶必須分享你的這個(gè)直播然后必須關(guān)注才能領(lǐng)紅包，所以說這個(gè)紅包發(fā)出去必然可得到1個(gè)收藏。

相應(yīng)的它會(huì)再拉一個(gè)流量來到你的直播間，也就是一個(gè)紅包拉來了2個(gè)流量。這里特別說一下，有的人一天砸2萬元紅包，在一個(gè)直播間里能快速裂變，一天漲個(gè)10萬的粉絲也就不足為奇了。

怎么引流?

1、優(yōu)先選擇在活動(dòng)資源位或是正在做推廣的商品

多多直播最多可以添加100件產(chǎn)品，買家可以通過“小紅盒”查看。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話，會(huì)有更多人進(jìn)入直播間;對(duì)于在活動(dòng)資源位上的商品，本身就具有打爆的潛力，是可以在直播間引起熱度、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的商品。

2、通過多多搜索/場(chǎng)景/聚焦展位

現(xiàn)在多多搜索、多多場(chǎng)景、聚焦展位也推出了直播間推廣計(jì)劃，商家設(shè)置之后，直播間會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)廣告位，買家點(diǎn)擊之后，后可直接進(jìn)入直播間，操作是非常簡便的。

入口：推廣中心-推廣計(jì)劃-多多搜索/場(chǎng)景/聚焦展位-新建計(jì)劃-直播間推廣。

若商家投放了搜索直播推廣、場(chǎng)景直播推廣但沒有曝光，可自查是否為以下原因：①分時(shí)折扣為0，計(jì)劃不生效;②搜索出價(jià)低無曝光;③小紅盒沒有2個(gè)以上商品時(shí)場(chǎng)景計(jì)劃無曝光。

3、利用短信營銷工具

短信營銷工具的成本低，可以觸達(dá)大量級(jí)群體，是非常高效的。現(xiàn)在短信營銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場(chǎng)景，商家發(fā)送之后，用戶可點(diǎn)擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間，方便快捷。

商家開通直播卻沒有流量，可以看看是不是上述原因造成的。其實(shí)，剛開通直播，沒有流量是正常的，我們還需要多做推廣引流，更需要我們的不斷堅(jiān)持，最好每天都有直播。

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拼多多直播券計(jì)入最低價(jià)嗎？拼多多直播如何做好準(zhǔn)備？

拼多多平臺(tái)說有直播的功能，為了吸引消費(fèi)者下單的商家們可以去設(shè)置直播券。使用了直播券后，商品的價(jià)格會(huì)非常的優(yōu)惠，很多的商家想知道拼多多直播券會(huì)不會(huì)計(jì)入最低價(jià)?

拼多多直播券計(jì)入最低價(jià)嗎?

不會(huì)。

拼多多直播如何做好準(zhǔn)備?

技巧一：提前找好熟悉的客人進(jìn)入直播間

這里指的是與熟悉的顧客提前做好溝通，在直播開場(chǎng)的時(shí)候讓這些老粉主動(dòng)與主播聊天，這樣也能夠帶動(dòng)新粉評(píng)論關(guān)注!當(dāng)然主播也要做到熱情積極，一般可以用“歡歡，早上好，今天又來啦”的句式來帶動(dòng)氣氛。

若是發(fā)現(xiàn)中途氣氛冷清，主播也可用尋求反饋的方式來活躍氣氛。比如說“這件衣服，相信許多老粉都已經(jīng)入手了，覺得物超所值的粉絲在公屏上扣個(gè)1”

如果老粉足夠給力的話，也能夠間接留住不少新粉。若是新粉進(jìn)來直播間發(fā)現(xiàn)公屏上很活躍的話，也會(huì)對(duì)直播間不自覺的產(chǎn)生好感。

技巧二：積極引導(dǎo)拉近距離

一般來說，看直播間的大多數(shù)是女性朋友。大部分的女性朋友會(huì)對(duì)娛樂八卦或者是熱門劇集感興趣。主播可以從這些角度出發(fā)，提前準(zhǔn)備一些感興趣的話題。這樣可以有效拉近與觀眾的距離，讓客戶感到一種輕松愉悅的氛圍。如果一上來就是推送產(chǎn)品，很多新粉可能看不了幾分鐘就退出了。

另外，直播觀眾對(duì)產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行提問，很容易出現(xiàn)重復(fù)性回答或者重復(fù)試穿展現(xiàn)的情況，出于提升粉絲留存率的角度，主播會(huì)不厭其煩的回答，但是這會(huì)影響到直播間的節(jié)奏，還會(huì)對(duì)已經(jīng)觀看過此內(nèi)容的其他粉絲造成審美疲勞，所以建議每個(gè)款式講解在5分鐘左右，給用戶留2分鐘左右的下單時(shí)間，就可以換款。

技巧三：抽獎(jiǎng)或者發(fā)優(yōu)惠券

抽獎(jiǎng)或者是發(fā)優(yōu)惠券的方式是最直接有效的，就算有些新粉起初不會(huì)購買商品，但她也會(huì)想要參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。發(fā)優(yōu)惠券的方式主要是為了刺激新粉購買欲望，很多人都會(huì)產(chǎn)生這么一種心理：我都領(lǐng)到滿減優(yōu)惠券了，也就把它用用掉吧，后續(xù)自然也就會(huì)看中貨品下單。像滿20減2的優(yōu)惠券就很容易被使用。一般來說，20元的商品大部分的觀眾都能買得起，若是還能在這個(gè)基礎(chǔ)上減去2塊錢?？蛻魰?huì)覺得自己占了極大的便宜。

直播秒殺也是活躍氣氛的重要方式之一。有些主播會(huì)將某些標(biāo)價(jià)幾百幾千的商品以低至幾十甚至幾元的價(jià)格上架，并且告訴直播間的觀眾這是限時(shí)秒殺的活動(dòng)，若是想要拿到物超所值的產(chǎn)品則需要踴躍參與，提高手速。

拼多多直播券不會(huì)影響到商品的最低價(jià)，各位商家們報(bào)名參加一些活動(dòng)時(shí)，都是要求設(shè)置最低價(jià)的，所以日常的一些活動(dòng)設(shè)置，所以一定要好好的了解一下相關(guān)的技巧了。

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