在抖音直播帶貨之前，各位抖音達(dá)人或者主播們肯定也需要做好充足的準(zhǔn)備，這樣才能夠確保直播帶貨的效率，那么在直播帶貨的時候到底需要準(zhǔn)備哪些東西呢?

一、播前準(zhǔn)備

1.主播人設(shè)：人是首要核心，在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么幽默搞笑，要么無厘頭，要么是行業(yè)專家……一個出色的主播人設(shè)，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業(yè)知識、銷售能力、互動能力等。

2.淘寶直播腳本：就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。而一個合格的直播腳本，至少應(yīng)該包括直播主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。

3.開播引流準(zhǔn)備： 開播引流包括站內(nèi)引流+站外引流。提升開播人流量的方法包括直播預(yù)告(粉絲群、公眾號、微信群、微博、賬號昵稱)、短視頻導(dǎo)流、主播PK等方法。此外，直播間封面怎么設(shè)置吸引人，直播標(biāo)題、標(biāo)簽如何設(shè)置等等，都是直播之前需要考慮周全的事情。

二、播后復(fù)盤

每一場直播結(jié)束，不是立刻發(fā)貨，而是要抓緊時間進(jìn)行復(fù)盤，不論直播結(jié)束時間有多晚。如果直播結(jié)束了就結(jié)束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。

播后復(fù)盤至少需要進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析、用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進(jìn)等。在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對比后，一定要記下可以改進(jìn)的地方，在下一次直播時進(jìn)行時實施。

如果想等到第二天或者睡一覺后再調(diào)整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結(jié)束時的感受永遠(yuǎn)是最直觀最熱烈的。

所以說，直播帶貨是很不容易的，不光是要做播前準(zhǔn)備的東西，各個階段的準(zhǔn)備都需要做。主播表面看著光鮮，后面付出的努力是常人的好幾倍。做不到這些，還是不要輕易嘗試。

抖音帶貨主播送東西是真的嗎？附帶貨技巧

其實對很多的都有帶貨主播們來說，肯定也需要想辦法去吸引更多的粉絲，因此也會開展一些福利活動，也有一些用戶擔(dān)心都有帶貨主播送東西是騙人的，到底是不是真的呢?

利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。所以送東西這個事情的真假也是根據(jù)主播來的，一般都是真的，因為用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。因此當(dāng)然是真的。

帶貨技巧：

1、直播時間和時長

根據(jù)團(tuán)隊計劃保證直播頻率的穩(wěn)定，并提前做直播宣傳計劃，讓粉絲和觀眾知道直播時間和直播時長。

2、直播設(shè)備以及場地的準(zhǔn)備

直播環(huán)境干凈整潔，光線明亮但不能過度曝光。直播信號要穩(wěn)定，直播手機(jī)配置要高，畫面清晰不模糊，選擇合適的聲卡和耳麥，提升直播聲音效果。

3、主播的狀態(tài)

主播的妝容盡量干凈自然，和背景及服裝造型保持一致。主播要有飽滿的熱情和精神狀態(tài)，講話時口齒清晰，表達(dá)流暢。如果條件允許，可以搭配一名助手，幫助主播及時回復(fù)評論，展示商品，避免主播突發(fā)情況離場;留住觀眾的前提是將觀眾引流到直播間，所以，我們一定要想辦法讓觀眾進(jìn)入直播間。

4、抖音直播引流方法

首先是賬號簡介文案預(yù)熱，提前1-3天在抖音賬號的個人簡介或者名稱上，預(yù)告直播時間。其次利用短視頻引流入口，提前3-5小時發(fā)布一個抖音短視頻，在短視頻中告知觀眾直播的時間和內(nèi)容。

5、產(chǎn)品話術(shù)

這里我們要重點強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)。你在直播間解說產(chǎn)品時，一定要反復(fù)明確地重復(fù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，且戳中用戶痛點。例如，你賣的連衣裙有全網(wǎng)最低價，或者送的贈品你是獨家，這個時候，你就要把這個全網(wǎng)最低價和獨家反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

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