淘寶直播間如何留人?有什么方法?
2022-03-15|16:07|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:158
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每一位淘寶主播都希望能夠留住自己直播間的粉絲,但是也不知道應(yīng)該要怎么去留人,另外也不知道有什么留人的方法,我馬上就來給各位達(dá)人們?cè)敿?xì)介紹一下。
1.互動(dòng),互動(dòng)是直播中最不可缺少的一環(huán),直播間一定不要死氣沉沉,就算最開始沒多少人觀看也要加以互動(dòng),不要覺得尷尬,放不開,只要主播不尷尬,尷尬的就是別人。活躍直播間氣氛是主播的責(zé)任!
2.話術(shù),話術(shù)也很重要,現(xiàn)在基本上所有的主播都有自己的一套話術(shù),大致都差不多,看到有人進(jìn)入了淘寶直播間,一定會(huì)有標(biāo)志性的歡迎語,例如歡迎張三進(jìn)入我的直播間,這個(gè)就叫做點(diǎn)名話術(shù),使得觀眾也有參與感。
帶節(jié)奏型話術(shù),例如喜歡主播請(qǐng)?jiān)诠量?66等。
誘導(dǎo)型話術(shù),例如在直播間停留你一定會(huì)有的三大收獲。
痛點(diǎn)型話術(shù),例如護(hù)膚品行業(yè)直播,皮膚暗沉,熬夜長(zhǎng)痘的寶寶們看過來。找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn),將其放大,然后緊接著突出產(chǎn)品的效果以及成分。
另外還有尋求意見型話術(shù),這些一場(chǎng)直播里都可以用到,多樣化的話術(shù)會(huì)使直播更加的精彩!
3. 優(yōu)惠活動(dòng),直播絕對(duì)不能缺少優(yōu)惠活動(dòng),力度一定要比平時(shí)大,不然大家平時(shí)買的價(jià)格也一樣就不會(huì)想留下來看你直播。
4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng),顧名思義,需要給點(diǎn)甜頭,顧客才會(huì)駐足。
有什么方法?
一、沉浸式體驗(yàn)。心理學(xué)中有一種“催眠邏輯”,當(dāng)你介紹一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,就像已經(jīng)使用過這個(gè)產(chǎn)品一樣,通過講故事的方式讓對(duì)方進(jìn)入情景。比如:賣面膜就告訴大家白領(lǐng)下班很累,回家從冰箱拿出面膜敷臉的場(chǎng)景,這樣的場(chǎng)景需要10個(gè)賣點(diǎn)才能支撐一個(gè)場(chǎng)景的現(xiàn)場(chǎng)直播。
二、設(shè)定節(jié)奏的高潮。也就是說要讓觀看直播間的人的情緒有一個(gè)起起伏伏的變化,就是屏幕前觀眾的心電圖是波浪線,有許多技巧,主播突然激動(dòng),或無貨制造緊迫感。
以前有人問我說流量補(bǔ)充直播間漲人氣不知道怎么操作,說白點(diǎn)就好了圖不丟人,真的想促成下單配合操作。自我定下時(shí)間,在那個(gè)時(shí)刻調(diào)動(dòng)人們的情緒,在shua4~6中買單,很容易就能起來轉(zhuǎn)換爆點(diǎn)。
三、直播間的標(biāo)題和封面這一塊,很多人說吸引眼球最重要,其實(shí)最重要的就是要講明白要賣給誰。由于縱向業(yè)務(wù)沒有交叉競(jìng)爭(zhēng)的情況,我們是在銷售商品,而非做 MCN。
比方說,你賣面包,賣全麥面包,賣給誰?向想減肥的人推銷,很多人后面這一步向推銷的人一直不明白,人群標(biāo)號(hào)打錯(cuò)了,無法給你精準(zhǔn)推薦。
四、直播時(shí)間宜長(zhǎng)不宜短,晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是很不錯(cuò)的,這段時(shí)間看直播逛淘寶的人多,大家可以自信一點(diǎn),不沖高峰期,什么時(shí)候能成為賣房的高峰?躲閃不能躲閃是王道,游擊戰(zhàn)術(shù)是做不到的。
現(xiàn)在淘寶發(fā)展的越來越迅速,很多賣家都紛紛往淘寶上開店,而現(xiàn)在淘寶直播推廣是比較流行的一種推廣方法,很多商家都會(huì)選擇這種,但是具體是怎么收費(fèi)的了?
1、 淘寶直播主播通過直播帶貨出去多少,就提成相應(yīng)的傭金,傭金比率商家可以和主播協(xié)商。也可以將阿里V任務(wù)和淘寶客相結(jié)合,即既給予淘寶直播主播出場(chǎng)費(fèi)用,也給她淘寶客傭金提成。
淘寶直播主播傭金=客單價(jià)*銷量*傭金比率(商家給淘寶主播的傭金可以參考這個(gè))。
2、通過阿里V任務(wù)發(fā)布直播推廣任務(wù)計(jì)劃,設(shè)置自己的預(yù)算傭金,淘寶直播主播領(lǐng)取直播任務(wù)后,完成相應(yīng)的淘寶直播任務(wù)才能夠收取相應(yīng)的費(fèi)用。
當(dāng)然賣家也可以在阿里V任務(wù)里主動(dòng)聯(lián)系淘寶直播主播,看他收取傭金的標(biāo)準(zhǔn)是多少。然后傭金的高低比例商家可以在后臺(tái)自己調(diào)的比例的,沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)傭金,可以協(xié)商傭金的那種。
有何推廣技巧:
1、首先,要具體問題具體分析。要根據(jù)自己淘寶店的產(chǎn)品及產(chǎn)品的定位來做好直播推廣的內(nèi)容,根據(jù)自己產(chǎn)品的客戶受眾群體等來開展具體的直播時(shí)間等等。
2、提前做好宣傳。要做直播推廣,需要有前期的宣傳,一方面為自己的推廣做好口碑影響,為自己的直播提前吸引更多的粉絲關(guān)注。
3、挑選合適的直播主持人。淘寶賣家也好,其他的經(jīng)商人員也罷,在采用淘寶直播推廣的時(shí)候,需要有合適的主持人。同樣都是直播的人,但效果卻大有不同。
4、設(shè)計(jì)好直播流程和內(nèi)容。好的流程和內(nèi)容會(huì)讓自己的直播獲得更多粉絲和關(guān)注,從而吸引大家來消費(fèi)。這是最直接的效果,也是最直接的目的。
5、選擇適合的時(shí)間。直播推廣的時(shí)間也很重要,根據(jù)自己的主要顧客群體來選擇適合的時(shí)間,時(shí)間點(diǎn)上滿足自己消費(fèi)群體的時(shí)間線,能夠吸引更多有需求的客戶。
6、認(rèn)真設(shè)計(jì)好一個(gè)直播主題。好的直播主題不僅可以吸引更多人的關(guān)注,更是直接讓進(jìn)來的人知道自己直播推廣的產(chǎn)品是什么,知道自己的營(yíng)銷該集中在什么地方。
經(jīng)過介紹,我們知道淘寶直播推廣是怎么去收費(fèi)的,一般按照不同的推廣商品、還有主播傭金等方面去進(jìn)行計(jì)算的。在推廣的過程中,商家也需要掌握以上的技巧。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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