服務(wù)費率即商家設(shè)置的傭金比例，費率由商家自行設(shè)置，費率上限為80%，熱浪引擎平臺無費率最低門檻及其他要求，只提供費率建議值供商家參考。詳見附錄《類目基礎(chǔ)費率說明》。

1、適用范圍：

本規(guī)則適用于在淘寶直播通過熱浪引擎平臺選品或與商家合作的全體淘寶直播主播。

2、分傭模式：

(1)熱浪引擎平臺按主播商品導(dǎo)購能力進行結(jié)算，即主播可按其引導(dǎo)的成交額，獲得商家支付的“推廣服務(wù)費”即直播傭金(主播側(cè)：推廣服務(wù)費、機構(gòu)側(cè)：機構(gòu)服務(wù)費、服務(wù)商：服務(wù)商服務(wù)費)。

(2)服務(wù)費=商品交易實際成交價格*服務(wù)費率(即商家設(shè)置的推廣服務(wù)費比率)。

平臺將向機構(gòu)主播收取推廣服務(wù)費的30%(個人主播收取40%)作為軟件服務(wù)費，即機構(gòu)主播可以拿到推廣服務(wù)費的70%(個人主播60%)。

對于機構(gòu)主播，剩余推廣服務(wù)費需按照主播和綁定機構(gòu)約定、且經(jīng)其明確同意后的分成比例，由系統(tǒng)按其授權(quán)確認的方式將推廣服務(wù)費分發(fā)給主播與機構(gòu);同時以消費者訂單支付時主播是否存在機構(gòu)綁定為依據(jù)判斷應(yīng)按照機構(gòu)主播還是個人主播的分傭比例進行結(jié)算。

3、分傭范圍：

消費者通過直播間引導(dǎo)，在15天內(nèi)下單并最終“交易成功”(確認收貨狀態(tài))且自交易成功后次月結(jié)算前沒有產(chǎn)生售后退款的訂單，則主播可獲取該筆訂單的推廣服務(wù)費。

4、傭金統(tǒng)計：

推廣服務(wù)費(即直播傭金)=商品交易實際成交價格*服務(wù)費率(即商家設(shè)置的服務(wù)費比率)商品交易實際成交價格即商家實際收款金額，不含階梯返還金額、運費、店鋪優(yōu)惠券、單品折扣、退款、跨境綜合稅等項目(如有)等。

推廣服務(wù)費(即直播傭金)按人民幣計算，以元為單位，按第三位小數(shù)抹零原則保留兩位小數(shù)點。

5、結(jié)算條件：

系統(tǒng)將于每月20號(以最終數(shù)據(jù)計算完成日期為準)結(jié)算上個自然月交易成功訂單對應(yīng)的推廣服務(wù)費。

6、違規(guī)處理：

主播須遵守《淘寶平臺規(guī)則總則》《內(nèi)容創(chuàng)作者管理規(guī)則》、《淘寶直播管理規(guī)則》，如出現(xiàn)違反協(xié)議內(nèi)容或規(guī)則的行為(如交易被判定為虛假交易)，平臺將視情節(jié)嚴重程度，采取取消服務(wù)費發(fā)放等處置措施。

平臺可根據(jù)國家法律法規(guī)變化及維護交易秩序等的需要，不時制定、修改相關(guān)協(xié)議和/或各類規(guī)則，并通過法定程序?qū)⑾嚓P(guān)內(nèi)容公布于網(wǎng)站上或以其他方式通知主播。

淘寶店鋪利益點介紹怎么寫？有哪些注意事項？

在入駐淘寶之后，商家需要對店鋪進行描寫，讓消費者能夠留有一個好的印象，對于店鋪的利益點這方面更是需要注重，所以下面我們就來介紹下淘寶店鋪利益點介紹該怎么寫。

1、從商品價格方面

介紹商品價格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價格，然后在淘寶商品獨特功能和產(chǎn)品客單價之間找到平衡點，合理措辭，凸顯出高水平的性價比而不至于讓顧客覺得昂貴。

2、從規(guī)模優(yōu)勢方面

如果店鋪比較大，可以從價格優(yōu)勢方面著手進行介紹，例如廠家直銷，價格更實惠，如果店鋪比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢方面著手進行介紹，例如專注每位顧客，打造溫馨氛圍。

3、從商品功能方面

商品之所以被顧客接受，是因為顧客需要它提供的服務(wù)，因此店鋪在介紹利益點時，除了要介紹商品的全部功能以外，還要重點突出該商品無法被其他商品所取代的獨特功能。

4、從商品質(zhì)量方面

介紹完商品獨特功能以后，店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性，以便進一步抓住顧客的消費心理，對商品質(zhì)量的廣告千萬不能流于膚淺。

注意事項：

1、賣家會認為做促銷活動的時間越長，成交量自然也會越多。其實這樣反倒會起反作用，讓顧客沒有迫切購買的欲望。所以賣家最好把促銷時間濃縮到5-10天或者更短，前半段時間淘寶促銷折扣相對低些，后半段時間折扣高點，最后再恢復(fù)原價。

2、淘寶促銷也分很多種方式，包郵、打折、贈品、滿減、買一送一等等，賣家可以結(jié)合自身的店鋪和產(chǎn)品情況，來設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，比如買一個產(chǎn)品可以加多少錢得另外一個產(chǎn)品，當然不能加得太多，不然客戶會覺得不劃算，要讓消費者覺得有利可圖，有空子可鉆。

經(jīng)過講解，我們知道淘寶店鋪利益點介紹怎么寫，商家需要從商品的價格、規(guī)模優(yōu)勢、商品功能和質(zhì)量等方面進行描述，這樣讓消費者對店鋪能夠有更好的印象。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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